鑒于鞋類競爭的慘烈現(xiàn)狀，“鞋佬”們都在想，與其在“一棵樹上吊死”，還不如做其他產(chǎn)業(yè)看看，興許能掘到更多的“金子”。一些企業(yè)抓住了國際名牌紛紛進(jìn)軍中國市場的時(shí)代契機(jī)，經(jīng)營代理國外品牌的業(yè)務(wù)，在群雄割據(jù)的中國運(yùn)動(dòng)品牌市場上形成一支不容小覷的力量，為企業(yè)帶來利潤增長的新渠道。
在代理國外品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中,泉州企業(yè)至少探索出了三種運(yùn)營模式：依托自有制鞋工廠,鼎力經(jīng)營三個(gè)以上的國外品牌；自創(chuàng)品牌與代理品牌同時(shí)運(yùn)營,追求自身的戰(zhàn)略目標(biāo)；產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)往下游延伸,以求擴(kuò)大發(fā)展空間。
在目前泉州的制鞋企業(yè)中，以代理國外品牌為主要經(jīng)營項(xiàng)目的企業(yè)至少有三舒集團(tuán)、樂登體育用品有限公司、萬泰盛集團(tuán)等，這幾家企業(yè)的共同特點(diǎn)是手中同時(shí)握有三個(gè)以上的國外品牌,并有自己的制鞋工廠作為依托。
目前,三舒集團(tuán)代理的品牌有：美國“花花公子”、法國“鱷魚恤”、意大利“袋鼠”、英國“阿森納”。樂登代理的品牌有：美國“駱駝”、“歡騰”、“袋鼠”和英國“圣弗萊”。萬泰盛集團(tuán)代理的有：“流氓兔”、“奧特曼”、“飛天小女警”、“蜘蛛俠”系列等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌。
在采訪這三家企業(yè)的過程中,記者發(fā)現(xiàn),這三家企業(yè)都有一個(gè)共同的目標(biāo),即企業(yè)在依托自己已有的制造工廠的基礎(chǔ)上,借代理經(jīng)營國外品牌之便,積累市場多方面的資源,成立多品牌經(jīng)營的專業(yè)管理公司。而其長遠(yuǎn)目標(biāo),是打造自己的企業(yè)品牌。
在泉州鞋業(yè)界,多品牌經(jīng)營的企業(yè)還有不少,比如特步、幫登、足友等，只是經(jīng)營模式另有不同之處。這幾家企業(yè)除了代理經(jīng)營國外品牌外,還運(yùn)營自創(chuàng)的品牌。代理國外品牌出于各自不同的市場戰(zhàn)略目的。
特步（中國）有限公司除經(jīng)營自有品牌“特步”外，目前還代理了美國“迪斯尼運(yùn)動(dòng)”品牌。特步同時(shí)兼營“迪斯尼運(yùn)動(dòng)”，目的并不僅僅是為了從國外品牌代理中賺取眼前利潤。
特步副總裁葉齊認(rèn)為，特步與迪斯尼合作，除了看中經(jīng)濟(jì)上能獲益外，還看到了另一點(diǎn)，即對團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很好的訓(xùn)練和提升的機(jī)會，企業(yè)可從與國際優(yōu)秀品牌的合作中積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
南安幫登鞋業(yè)有限公司除了自創(chuàng)的“閃變俠”品牌外,還代理“彌樂奧特曼”和“蜘蛛俠”等品牌。福建省足友體育用品有限公司也同樣采用自創(chuàng)品牌與代理兩線并行的經(jīng)營模式。除了自有的“足華”品牌外,目前足友還代理“迪迦奧特曼”、“火影忍者”等童鞋品牌。
目前代理國外品牌的企業(yè)隊(duì)伍中,還有一個(gè)特殊群體。它們大部分是處于產(chǎn)業(yè)鏈上游做貼牌加工或鞋材制造的企業(yè),穩(wěn)住自身領(lǐng)域市場后,也嘗試往產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸經(jīng)營。這時(shí),代理國外品牌對他們來講,便是不錯(cuò)的選擇。
從具體操作情況來看,目前這一群體可以大致分成三類。 第一類,從鞋材制造向下游環(huán)節(jié)的品牌代理延伸,如泉州泰亞鞋材有限公司。該公司前年獲得英國著名戶外運(yùn)動(dòng)品牌“HI-TEC”在中國市場 30年的經(jīng)營授權(quán)。第二類,從設(shè)計(jì)研發(fā)向品牌代理延伸,如晉江億樺有限公司。該公司原是鞋樣設(shè)計(jì)研發(fā)公司，簽約代理了來自英國的百年牛仔品牌 “LeeCooper”。第三類，從貼牌加工生產(chǎn)向品牌代理延伸,如聯(lián)泰企業(yè)有限公司。該公司是鞋服加工企業(yè)，主要為一些國際品牌做硫化鞋的貼牌生產(chǎn)。聯(lián)泰取得了美國時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌“SKECH-ERS”在國內(nèi)的經(jīng)營權(quán)。
