國內童鞋市場兩極分化嚴重
國內童鞋市場兩極分化，外資品牌占據(jù)高端，國產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)屬中低檔。即將在上海舉行的國際少年兒童服裝及用品博覽會，將會有40余個國際童鞋品牌集中亮相，而且明年洋品牌都把中國作為重要的銷售基地。
權威部門的調查數(shù)據(jù)顯示，目前，國內童鞋市場約70%是無品牌產(chǎn)品，20%是進口品牌童鞋，國內品牌僅為10%。由于品質、款式等方面的欠缺，國產(chǎn)童鞋品牌在市場中的占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額居前幾位的，都是國外品牌。
專門做進口童鞋代理的武先生告訴記者，造成國產(chǎn)品牌童鞋缺乏競爭力的主要原因是，國產(chǎn)童鞋設計缺乏針對兒童生理特點的研究，設計與市場脫節(jié)，市場信息不暢。目前，國內很多童鞋無論是從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，整個款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版。要設計出一雙好的童鞋，不僅要保護孩子的腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及生理機能特點的功能。因此，對于童鞋設計研發(fā)人員的要求是，至少應掌握兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及其心理需求特點，同時對材料工藝也要有相當?shù)恼J知。
國外童鞋企業(yè)的設計特別關注腳部的發(fā)育。今年登陸中國的日本第一童鞋MoonStar，其設計的童鞋有幾個特殊機能，考慮到孩子不成熟的腳形，開發(fā)寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻；正確彎曲的外底設計，使鞋底可以沿著從大拇趾關節(jié)到小趾關節(jié)的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；補強板箱式結構促使孩子腳骨架正常發(fā)育，防止過度內轉。美國服裝公司2004年夏天推出名為“大蟲子”的兒童鞋，是一款可伸縮的兒童鞋。它的鞋跟處有一個銀色按鈕，按一下鞋底就可以伸長，以適應小孩迅速長大的腳。
據(jù)業(yè)內人士介紹，目前童鞋市場的兩極分化現(xiàn)象越來越嚴重，童鞋品牌幾乎被國外品牌壟斷，絕大多數(shù)國內童裝產(chǎn)品居于中低檔市場。有媒體曾報道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道——大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬—300萬元，再加上全省各地的品牌童裝專賣店400余家，平均每家年零售額以5萬元計，合計零售額在2200萬元以上。專家認為，面對如此龐大的市場，國內企業(yè)不能眼睜睜地坐以待弊，把江山拱手讓給外資品牌。
雖然童鞋的設計難題讓很多企業(yè)退避三舍，但這個行業(yè)的諸多優(yōu)勢也不能忽視。鞋業(yè)專家分析，相對其他的兒童產(chǎn)品而言，童鞋成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設計費用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴大了。這也不難理解，外資品牌為何蜂擁而入，搶占這一市場。
業(yè)界人士認為，，少年兒童龐大的人口基數(shù)及所占的人口比例任何商家都不容忽視。隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長在下一代身上的投入往往不惜成本。兒童這一群體的消費潛力巨大，忽視這一市場無異于關上了一扇利潤之門。
國際品牌看準機會入主中國童鞋市場
近幾年來，國外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陸續(xù)進入國內，說明國內童鞋行業(yè)進入了品牌消費的細分時代。因為多層次的消費能力與現(xiàn)代消費觀念的碰撞會產(chǎn)生不同的細分市場。這對國內童鞋企業(yè)來說是一次發(fā)展的大好機遇。
迪樂尼總部負責人說：“首先，目前，國內的童鞋零售商主要是些小攤小販，缺乏資本和人才實力，沒有遠景規(guī)劃，對品牌行銷、服務營銷沒有概念，大都處在謀求生存的階段，小打小敲難成氣候。而迪樂尼從全球的角度審視中國市場，制定切實可行的成功營銷模式和完善的系統(tǒng)化服務。迄今為止，中國市場上沒有一家產(chǎn)品能夠在質量、款式、服務、管理等綜合實力上超過國際化的迪樂尼品牌。
其次，顧客普遍不滿大街上一般的個體零售商，渴望專業(yè)的、指導性的服務，尤其是新生代的年輕父母，對于陳舊老套落后的童鞋產(chǎn)品及其零售體系非常不滿。他們迫切希望國際性的專業(yè)童鞋營銷企業(yè)介入，渴望到專業(yè)化、規(guī)�；耐u場消費。對品牌消費的渴望，蔚然成風。迪樂尼就是針對此狀況而推出安全舒適、時尚漂亮、綠色環(huán)保的童鞋，特別適合孩子和父母的雙重審美心理的迪樂尼品牌以及‘童鞋搭配師’，指導和幫助年輕的父母。
最后，如果沒有較硬的品牌、強勢的宣傳、統(tǒng)一的協(xié)調，作為奮斗在一線的經(jīng)銷商，那么他很難抵御瞬息萬變的市場風險。而迪樂尼加盟商憑借迪樂尼品牌國際化、創(chuàng)業(yè)簡單化、促銷經(jīng)�；⑴渌途W(wǎng)絡化、管理規(guī)范化、風險最小化的六大優(yōu)勢，真正做到無人能比的市場競爭力。再加上迪樂尼總部在中國最有影響力的中央電視臺、各省級衛(wèi)視、報紙、雜志、各大網(wǎng)站進行品牌宣傳，以橫空出世的氣勢，迅速提高品牌知名度，刺激終端消費，贏得童鞋市場。我們考慮最多的是讓加盟商真正得到：坐享財運亨通的樂趣。”
兒童足下有黃金國產(chǎn)童鞋品牌有待提升
溫州很多制鞋企業(yè)存在觀念上的誤區(qū)，認為童鞋產(chǎn)品投入大、收益不大從而就此放棄，卻沒有想到這其實是與客戶建立良好長期合作關系的開端，也是樹立自己品牌和口碑的重要途徑。有了信譽和品質的保證必將會贏得更多的顧客，也可能由此產(chǎn)生新的利潤增長點。合作初期交一點學費、吃一點“虧”又何妨?過于計較眼前得失就意味著失去更大的市場。對于并非專業(yè)生產(chǎn)童鞋的企業(yè)來說，產(chǎn)品的多元化與專業(yè)化并不矛盾，生產(chǎn)成人鞋為主的企業(yè)也并非不能做好童鞋，關鍵看企業(yè)如何去理解和把握這之間的平衡點。鞋業(yè)外貿，包括童鞋在內實際上是企業(yè)檢視自身實力、體現(xiàn)自身魅力的很好的機會。它不僅讓企業(yè)認識和改進自己的不足，進而縮小差距，也由此帶動上游相關產(chǎn)品品質的提升，從而促進整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。
溫州鞋企目前以低價位戰(zhàn)略取勝的占大多數(shù)。時尚性與個性化缺乏是通病。溫州童鞋相對來說處在絕對以低成本擴張的階段。童鞋不僅未形成規(guī)模，更無法奢談個性品牌。若能抓住機會，取長補短、去粗取精，致力于這一領域的開拓，假以時日，溫州鞋又將多出一塊縱橫市場的金字招牌。
童鞋企業(yè)環(huán)保任重而道遠
隨著生活質量的不斷提高，人們的對鞋子開始追求更高的層面。僅僅舒適漂亮還不行，一定還要環(huán)保健康。而且隨著獨身子女的增多，家長們對童鞋的要求也更為嚴格。
但據(jù)日前國家工商局對全國多個地區(qū)的鞋類樣品進行質量監(jiān)測的結果顯示，我國一些地區(qū)的鞋類質量合格率較低。其中，武漢市場鞋類有5成產(chǎn)品不合格，溫州市場童鞋合格率僅3成，還有4種童鞋被列入“黑名單”通報處罰。在出口方面，歐盟一再設置鞋類產(chǎn)品技術壁壘，讓我國很多達不到環(huán)保標準的出口鞋企，紛紛倒在“綠色壁壘”之下。
另外，中國輕工工藝品進出口商會上周末宣布，備受關注的美國《消費品安全改進法案》近日開始生效。新法案對兒童用品中的鉛含量和鄰苯二甲酸酯提出更嚴厲的限量要求，并增加了強制性追溯標簽要求。因美國進口的童鞋中約80%左右是中國制造，所以該法案的實施對中國童鞋出口提出了新挑戰(zhàn)。
童鞋出口美國將面臨更高安全標準
相關媒體記者從中國輕工工藝品進出口商會獲悉，近日，美國《消費品安全改進法案》正式開始生效。盡管此項法案是針對所有進口和在美國銷售的兒童用品，但就童鞋而言，美國進口的童鞋中約8成左右是中國制造的，該法案的頒布實施對中國童鞋出口提出了新的挑戰(zhàn)。
新法案主要在四方面提出了改進：對兒童用品中的鉛含量和鄰苯二甲酸酯的限量要求；強制由經(jīng)認可的第三方檢測和認證；強制性追溯標簽要求；加重違規(guī)處罰力度。
根據(jù)法案，兒童用品涂料中鉛的限值變化將縮小近十倍，從目前的0。06％降低至0。009％；永久性禁止兒童用品中含有超過0。1％的鄰苯二甲酸二辛酯（DEHP）、鄰苯二甲酸二丁酯（DBP）及鄰苯二甲酸丁芐酯（BBP）三種物質。
此外，某些兒童用品須接受經(jīng)過授權的第三方檢測和認證。出口貨物須隨附每批適用證書，并發(fā)送證書副本至任何接收該用品的經(jīng)銷商或零售商；每本證書至少須包括產(chǎn)品制造、測試的日期和地址、檢測機構聯(lián)絡資料等信息。商會有關人士表示，以上強制措施必然增加出口成本，使出口手續(xù)更加繁雜。
法案還規(guī)定，兒童用品生產(chǎn)商須在產(chǎn)品及其包裝上貼上永久的清晰標記，包括這些產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、批號信息及產(chǎn)品的其他識別特征，以便于采取回收行動或通報時更好追溯來源。該要求于法案生效當日起一年后生效。
據(jù)悉，違反《消費品安全改進法案》將被處以最高10萬美元的罰款。
二、國產(chǎn)童鞋企業(yè)應加大研發(fā)力度打造自身品牌
國家教育部全國輕工職業(yè)教育指導委員會秘書長于百計說，“目前我國擁有成千上萬家制鞋企業(yè)，制鞋基地一個接一個誕生，從廣東、福建、四川到浙江、東北，絕大部分企業(yè)都在生產(chǎn)成人鞋，然而真正專業(yè)做少年兒童鞋的企業(yè)屈指可數(shù)，即使是生產(chǎn)這類鞋的企業(yè)，也都對研發(fā)投入不足。
我們經(jīng)常說，少年兒童是祖國的未來和希望。為了讓少年兒童健康茁壯成長，作為每一位業(yè)內人士，重視少年兒童鞋的研制開發(fā)，是義不容辭的責任和義務，況且，在今天童鞋的研發(fā)領域中，還存在著這樣或那樣的問題。”
童鞋研發(fā)須注意的幾個方面： |
