是生存還是死亡
2009年中國全針會進入嚴冬，與往年相比，參展企業(yè)大幅度減少，眾多內(nèi)衣及床品家紡企業(yè)沒有報名參加，2008年，受到金融危機影響中國有超過6. 7萬家，對家紡行業(yè)影響較大，以南通家紡產(chǎn)業(yè)集群而言，用布量下滑與往年4成以上，北京、上海等主要商場的客流量減少4成左右。
面對同樣的困境和問題，每家家紡企業(yè)都在選擇似乎最利于自身利益的做出不同的選擇，有的關(guān)門歇業(yè)，有的停業(yè)蟄伏，有的則練好內(nèi)功，加強研發(fā)和管理運營，蓄勢待發(fā)，不管如何對于2009年床品企業(yè)而言，做好以下工作是生存發(fā)展的關(guān)鍵所在：
塑造價值，喚起消費
目前幾乎稍微有一點實力的家紡床品企業(yè)都請了明星代言人，但是發(fā)揮的效用千差萬別，大多數(shù)二線家紡企業(yè)往往是迫于無奈，或者看著對手請了，自己也跟著請，實際上造成了很大的浪費，往往在自身定位不明確或者定不準的情況下，借明星的形象造造勢，看似有效卻沒有多少幫助，以多喜愛為例，沒有請過什么明星代言人，但是廣告形式風(fēng)趣幽默，深深打動了都市消費群，尤其是女性的心靈，令人印象深刻，一首《All I have to do is dream》浪漫悠揚，極大的體現(xiàn)了品牌的價值，通過音樂營銷的方式獲得了潛在消費群的共鳴，相比之下，我們看到水星家紡雖然廣告量不小，甚至把品牌廣告做到了中國最大的交友網(wǎng)站世紀佳緣，但僅僅是平面廣告而已，缺少必要的互動體驗，效果較低，在金融寒冬到來之際，如何降低廣告費用，不至于太多了的浪費非常關(guān)鍵。很多床品的廣告從形象、訴求上都是從產(chǎn)品角度出發(fā)，忽視了消費者關(guān)注的自身價值和利益，往往事倍功半�，F(xiàn)在各個家紡終端已經(jīng)陷入價格戰(zhàn)的泥潭中，消費者選擇標準往往被價格所吸引�！ �
比拼裝修形象，第五代、第六代終端形象不斷的推出，現(xiàn)在又特別流行用黑色，甚至多家的裝修設(shè)計大致上是差不多的，這種做法固然沒錯，但是眾多的家紡企業(yè)僅僅把自己的終端裝修的更高檔、更有特色的品牌形象來，那么每次更改是不是有積累疊加的作用呢，我們發(fā)現(xiàn)很多家紡企業(yè)沒有清晰的品牌定位和規(guī)劃，每次更新一次終端，品牌形象就完全改變一次，每次都在重復(fù)投資，很多推倒重來，做一件沒有持續(xù)品牌資產(chǎn)增值的過程，品牌基礎(chǔ)的識別和差異特色都沒有充分體現(xiàn)出來，因為在市場和消費者心智中需要一個長期塑造和教育的過程，如果變來變?nèi)プ屜M者對自己失去獨特的品牌聯(lián)想的話，那么這樣的做法就是浪費資源去做沒有價值的事情，品牌聯(lián)想和價值的變化，直接影響到企業(yè)的發(fā)展。
這種隱性無形資產(chǎn)的流失，是許多家紡企業(yè)沒有關(guān)注到的，加強品牌管理，不管形象怎么變化，核心的價值和識別必須要凸顯出來。裝修考究、富麗堂皇固然重要，更重要的是品牌在消費群和潛在消費群中的整體印象和感覺。加強對現(xiàn)在消費者的溝通，如羅萊之夜、紫羅蘭之夜等品牌公關(guān)活動加強了消費者認識家紡、認識品牌、體驗品牌文化和價值創(chuàng)造了很好的機會�！ �
從本屆全針會發(fā)現(xiàn)，毛巾企業(yè)參展商急劇增多，除了孚日以外，其他主要代表毛巾企業(yè)悉數(shù)到場，如亞光、潔麗雅、金號、三利、永亮、喜盈門、云濤等。
床品企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，受到金融危機的影響，消費者在購買床品，尤其是大件套床品，許多床品家紡企業(yè)受到不小的沖擊，挑戰(zhàn)面前，大家又回到同一條起跑線，銷量靠什么可以得到提升，事實上我們看到的是一個表面的現(xiàn)象，因為你遇到的問題，其他競爭對手也遇到，如果還是按照一般方式進行運作的話，很難殺出重圍，從簡單的產(chǎn)品銷售向服務(wù)、解決方案提供者轉(zhuǎn)移，成為消費者不可或缺的生活伙伴，塑造價值，引導(dǎo)和喚起消費�！ �
構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做強做大
由于紡織品安全問題，人們對家紡產(chǎn)品的環(huán)保安全性、功能性、裝飾性有了更深入更個性化的需求，在本屆全針會上，我們看到天源家紡和豪圣家紡?fù)度刖拶Y，推出了自己的健康環(huán)保的竹纖維、有機棉產(chǎn)品等健康生態(tài)家紡產(chǎn)品，更為重要的是他們都是中國天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員，值得注意的是，天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是以天竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發(fā)資源為前提，以促進天竹纖維發(fā)展為宗旨，由河北吉藁化纖有限責(zé)任公司等42家企業(yè)自發(fā)組成的社會經(jīng)濟組織。2005年11月在杭州成立并召開了第一屆天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會。
從成立之初就明確了宗旨：聯(lián)盟企業(yè)共同開發(fā)、經(jīng)營天竹纖維及其下游產(chǎn)品，以達到聯(lián)盟企業(yè)間優(yōu)勢資源互補，促進聯(lián)盟成員的自身發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮。它的目標是以聯(lián)盟企業(yè)為核心，聯(lián)合國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及科研院所共同開發(fā)天竹纖維及其下游產(chǎn)品，有效擴大聯(lián)盟成員在產(chǎn)業(yè)鏈上不同層次的市場份額、行業(yè)用戶的有效規(guī)�；瘧�(yīng)用以及保持產(chǎn)品的高附加值，延長其生命周期，做大、做強、做優(yōu)天竹纖維產(chǎn)業(yè)。
這樣以差異化纖維為基礎(chǔ)，塑造品牌纖細價值，通過上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式，獲得發(fā)展倍增的源泉，值得眾多家紡企業(yè)借鑒�！ �
決勝終端不如決勝開端
目前家紡企業(yè)的同質(zhì)化問題極其顯著，作為一個勞動密集型、進入門檻低的行業(yè)，眾多的中小型家紡企業(yè)選擇了模仿，紛紛模仿羅萊等強勢家紡企業(yè)的一些做法，結(jié)果呢并沒有獲得很好的效果，一個系統(tǒng)即便完全復(fù)制過來，也未必在自己的組織中發(fā)揮效用。世界最根本的競爭是標準之間的競爭，標準的競爭無外乎三種，模仿標準者，這是百分之九十八以上家紡企業(yè)正在做的事情；參與標準者，主動選擇改變被動局面，參與制定游戲規(guī)則；領(lǐng)導(dǎo)者，選擇自主建立自己的標準，走符合自己定位的發(fā)展之路。決勝終端不如決勝開端，構(gòu)建自身的商業(yè)模式至關(guān)重要�！ �
目前在家紡終端之間面臨著激烈的競爭，這種競爭本質(zhì)上是家紡企業(yè)采用的都是大同小異的模式經(jīng)營，結(jié)果當(dāng)然是打得頭破血流，實際上不管什么規(guī)模形態(tài)的企業(yè)，都能夠找到找到屬于自己發(fā)展路徑，實現(xiàn)差異化突圍，可能是時間差、信息差、觀念差、區(qū)域差、產(chǎn)生了差異就有了希望，就有了獲得更高發(fā)展空間和盈利空間的機會�！ �
如何錫輝率領(lǐng)的鳳凰莊紡織有限公司是一個不按常理出牌的企業(yè)：從打造國美式的面料超市，到無條件退貨，再到公司上下全員配股，乃至利用庫存面料挺進農(nóng)村市場，這種不走尋常路的模式為企業(yè)跨越式發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)�！ �
簡而言之，2009年將成為中國家紡行業(yè)，數(shù)十萬家家紡企業(yè)生死存亡的一年，面對危機，敢于面對，積極尋找出路，整合資源與合作伙伴，構(gòu)建自己的商業(yè)模式將成為家紡企業(yè)發(fā)展下去的必經(jīng)之路，路一直都在，就看你怎么走。 |
