經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，許多特許加盟商也開始加大促銷力度，紛紛打出“零加盟”旗號(hào)。而面對(duì)“零加盟”模式，準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的陳小姐頗為心動(dòng)，一下子可以省去不少的加盟費(fèi)，實(shí)在很劃算�？蓭追疾爝^(guò)后，陳小姐發(fā)現(xiàn)“零加盟”看上去很美，但如果投資不慎，損失也會(huì)不小。
雖是“零加盟”仍需投入20萬(wàn)
畢業(yè)生吳寒在畢業(yè)后的兩年內(nèi)頻頻“跳槽”。去年年底，一則在網(wǎng)站上張貼的女裝“零加盟”宣傳吸引了他的注意。“特許經(jīng)營(yíng)不需要自己花費(fèi)太多時(shí)間，可以直接利用總部的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)等。”看好加盟投資的“低風(fēng)險(xiǎn)”，對(duì)“加盟投資”一竅不通的吳寒聯(lián)系了該家加盟品牌。對(duì)方熱情地告訴吳寒，可以“免加盟費(fèi)”、“首付款5萬(wàn)元免費(fèi)送貨5萬(wàn)元”、 “享受總部開業(yè)配贈(zèng)100%調(diào)換貨”等一系列的保障措施。除了這些常規(guī)手段，還可以省下3萬(wàn)元的加盟金，原本還有些動(dòng)搖的吳寒堅(jiān)定了投入“商海”的決心。但后來(lái)與商家一談，才知道，加盟費(fèi)只是很小一部分，如果加上進(jìn)貨款、裝修及租賃費(fèi)，吳寒前后還需要再投入了20萬(wàn)元。而這個(gè)投資能否得到回報(bào)，商家則避而不談。
早就屬意“加盟”的傅旌德經(jīng)過(guò)一番“偵查”，發(fā)現(xiàn)便利店比較便于操作。于是決定加盟一家便利店。但后來(lái)了解到，所謂“零加盟”指的是免去每年需繳納的3萬(wàn)元加盟金，但不排除其他費(fèi)用。首先要開店，前期就需投入了3萬(wàn)元的保證金，以保證開店規(guī)模和時(shí)間達(dá)到商家要求，否則3萬(wàn)元保金不予退還。“這實(shí)際上和索要加盟費(fèi)沒什么區(qū)別。”傅旌德說(shuō)。
“零加盟”招商并非都是餡餅
“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”、“零加盟費(fèi)，三月猛賺100萬(wàn)”、“幾千個(gè)億的市場(chǎng)在等你”，看到這些天花亂墜的加盟信息，不少投資人心生疑惑。實(shí)際上，記者深入了解發(fā)現(xiàn)，有些“零加盟”的背后，暗藏陷阱。
投資失敗的陳小姐沮喪地告訴記者，正是看中了零加盟費(fèi)，去年底她興致勃勃實(shí)地考察了一家服裝加盟公司。“我看了一大堆公司的證書、產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證，最后決定加盟經(jīng)營(yíng)。”當(dāng)時(shí)公司工作人員遞過(guò)來(lái)的近10套方案，“每套投資方案都有優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)只想到?jīng)]有加盟費(fèi)很劃算，沒有認(rèn)清項(xiàng)目的市場(chǎng)前景就盲目投資，結(jié)果產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響并不好。”后來(lái)陳小姐再去了解，發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格在推出零加盟后，均有不同程度的上調(diào)，“這分明是把加盟費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上了。”陳小姐說(shuō)。店面開張后，由于產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度不高，慘淡經(jīng)營(yíng)，最終因虧損而早早關(guān)門。
盡管目前特許經(jīng)營(yíng)門檻大幅降低，但難免有一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在相關(guān)的加盟環(huán)節(jié)上大做文章。業(yè)內(nèi)人士李先生表示，其實(shí)早幾年“零加盟費(fèi)”的做法就已經(jīng)浮出水面，但在之前多用作招攬生意的噱頭。不少業(yè)內(nèi)商家悄悄將一些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品和機(jī)器設(shè)備上，“就是把加盟費(fèi)用轉(zhuǎn)移到供貨價(jià)格上。”李先生告訴記者。另外，總部的培訓(xùn)也是加盟最重要的環(huán)節(jié)，一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在允諾“零加盟”后，在培訓(xùn)支持上也大大“縮水”。
面對(duì)招商促銷不妨多考察
杭城一家飾品加盟店負(fù)責(zé)人張惠認(rèn)為，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本、鋪位租金都在“降價(jià)”，不少加盟品牌適時(shí)推出“零加盟”只是借機(jī)擴(kuò)大商機(jī)。
浙江省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王鈞耀告訴記者，“這個(gè)時(shí)候推出‘零加盟’投資就像商場(chǎng)的促銷活動(dòng)。”王鈞耀表示，從國(guó)外引進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)模式在浙江省起步較早，從區(qū)域性的角度看，這種模式在我省發(fā)展健康但還處于中小規(guī)模階段。實(shí)際上，大多數(shù)的加盟品牌，都需要繳納千元至百萬(wàn)元不等的加盟費(fèi)和保證金。“不需要加盟費(fèi)的‘零加盟’特許經(jīng)營(yíng)在浙江市場(chǎng)內(nèi)比例很低。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，‘零加盟’為不少投資者降低了一部分風(fēng)險(xiǎn)。”
王鈞耀認(rèn)為，想要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投資人除了對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行充分考量之外，還需要調(diào)研現(xiàn)有特許經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)店、生產(chǎn)產(chǎn)品、前后期培訓(xùn)和獲取真實(shí)信息等要素。“投資者首先關(guān)注加盟總部是否盈利，對(duì)需要加盟的項(xiàng)目進(jìn)行城市調(diào)查，詳細(xì)咨詢品牌總店如何為加盟店提供相關(guān)服務(wù)。”王鈞耀表示，“比如該投資項(xiàng)目在杭城有多少家店、每家店的具體位置、其中幾家盈利幾家虧本等信息，投資者都可以向加盟總部要求獲取。權(quán)衡之下，再選擇是否加入該項(xiàng)投資。”
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