春節(jié)過(guò)后，廣州鞋廠開(kāi)工情況不是很理想，到了3 月份，還有一部分工廠沒(méi)有開(kāi)工，而開(kāi)工的部分工廠卻在裁員。站西鞋城批發(fā)市場(chǎng)明顯感受到市場(chǎng)的冷清，原來(lái)生意火爆的商鋪，不用頂手費(fèi)也無(wú)人敢接手。無(wú)論內(nèi)銷還是外銷，大家都感到寒意陣陣，但是還沒(méi)有到絕望的時(shí)候，大家都在努力尋求生存下去的方法。
2009年外銷市場(chǎng)總體需求下降成定局首先，美國(guó)市場(chǎng)需求總量將持續(xù)下降。
美國(guó)是中國(guó)鞋業(yè)出口的最大市場(chǎng)之一，本國(guó)也沒(méi)有制鞋產(chǎn)業(yè)，主要依靠中國(guó)市場(chǎng)，所以美國(guó)市場(chǎng)仍有潛力。但是，由于美國(guó)市場(chǎng)銷量持續(xù)下滑，美國(guó)是這一次金融危機(jī)的發(fā)源地，無(wú)論經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指數(shù)還是消費(fèi)信心指數(shù)，都可能成負(fù)數(shù)，這從1月～2月份美國(guó)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)就能看出端倪。因此，2009年中國(guó)鞋業(yè)出口美國(guó)的總數(shù)成下降趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。同時(shí)，我們還要面臨越南、印度的競(jìng)爭(zhēng)。
第二，在歐盟市場(chǎng)進(jìn)口政策的制約下，出口企業(yè)難有作為。
在2006年以前，歐盟市場(chǎng)是中國(guó)鞋業(yè)的主要出口市場(chǎng)，2005年的時(shí)候，中國(guó)對(duì)歐盟某些國(guó)家的鞋子出口達(dá)到3位數(shù)的增長(zhǎng)，之后歐盟對(duì)中國(guó)鞋業(yè)征收16.5%的反傾銷稅，到2008年征收期滿后并沒(méi)有取消，這極大地限制了中國(guó)鞋的出口。同時(shí)，在金融危機(jī)的影響下，歐盟受到的影響比美國(guó)還要嚴(yán)重。從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，歐盟市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)制鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)由曾經(jīng)的香餑餑變成了燙手的山芋。
第三，俄羅斯市場(chǎng)受到金融危機(jī)的巨大沖擊，盧布貶值40%，國(guó)家缺乏足夠的外匯來(lái)支付即將到來(lái)的大量外匯還款。俄羅斯經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依靠石油等資源性產(chǎn)品的出口，但是，石油半年時(shí)間從149美元/桶跌到最近的47美元/桶，導(dǎo)致俄羅斯損失慘重，國(guó)家經(jīng)濟(jì)面臨困境。同時(shí)，俄羅斯去年出臺(tái)相關(guān)政策，讓在俄羅斯市場(chǎng)打拼多年的中國(guó)商人血本無(wú)歸。由是觀之，2009年的俄羅斯市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)鞋商來(lái)說(shuō)也難有大的作為。
第四，日本、韓國(guó)、加拿大等國(guó)家，在金融危機(jī)的影響下，貨幣貶值，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，老百姓壓縮自己的日常開(kāi)支。但這些國(guó)家暫時(shí)還沒(méi)有對(duì)中國(guó)鞋采取明顯的限制措施，我們?cè)谶@些國(guó)家還有一些銷量，但已經(jīng)大不如前了。其他如非洲、南美、東歐等國(guó)家需求的低檔鞋，我們面臨越南、印度等東南亞國(guó)家的激烈競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，這些地區(qū)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)也受到或大或小地沖擊，消費(fèi)者信心受到了極大地挫傷，這無(wú)疑會(huì)影響消費(fèi)品市場(chǎng)的表現(xiàn)。
內(nèi)銷市場(chǎng)有戲嗎?
2008年，鞋廠和貿(mào)易商對(duì)外銷市場(chǎng)除了失望就是無(wú)奈，因此，2009年，有一定實(shí)力的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。從表面上看，中國(guó)人有儲(chǔ)蓄的優(yōu)良傳統(tǒng)，口袋里有一些余錢，再加上國(guó)家采取措施，大力擴(kuò)大內(nèi)需，內(nèi)銷市場(chǎng)應(yīng)該有不錯(cuò)的表現(xiàn)。但是，我們現(xiàn)在面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是競(jìng)爭(zhēng)加劇。中國(guó)原來(lái)一年擁有近100億雙鞋的生產(chǎn)能力，用于內(nèi)需的大概就30億雙左右，70億雙外銷。在這種情況下，如果外銷50%的產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，內(nèi)銷市場(chǎng)就面臨巨大的壓力。
在這種壓力下，原來(lái)專做生產(chǎn)，輕品牌和渠道建設(shè)的廣州鞋業(yè)，面臨更大的困境。據(jù)了解，廣州鞋城2008年底接到的公司單下降近一半。今年春節(jié)后，不少工廠遲遲開(kāi)不了工，跟訂單下滑有很大的關(guān)系。廣州鞋業(yè)不僅為國(guó)外的品牌貼牌，也為溫州、晉江、成都等地的品牌做貼牌生產(chǎn)。在中國(guó)銷售的中高檔真皮鞋，很多品牌的營(yíng)銷和開(kāi)發(fā)部都設(shè)在廣州，貼牌生產(chǎn)的訂單也落在廣州，并通過(guò)廣州鞋城的檔口尋找配合生產(chǎn)的工廠，這些配合生產(chǎn)的工廠卻分布在廣州、中山、佛山、深圳、惠州等地。
為了生存，廣州鞋業(yè)除了積極發(fā)揮開(kāi)發(fā)、品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)之外，還想方設(shè)法加強(qiáng)渠道建設(shè)和推進(jìn)品牌建設(shè)。
第一，貼牌加工單大小通吃。為了生存，廣州鞋城不少檔口在配合原來(lái)老客戶的基礎(chǔ)上，也接一些市場(chǎng)散單和小單，有單接起碼能開(kāi)工，積少成多，就有生存的希望。
第二，加強(qiáng)管理，盡量降低成本。管理對(duì)很多中小鞋廠來(lái)說(shuō)，可有可無(wú)，老板自己不愿意花這個(gè)心思。在市場(chǎng)向好的時(shí)候，一雙真皮鞋20元～30元的利潤(rùn)，比家電行業(yè)一臺(tái)電視機(jī)掙個(gè)50元要強(qiáng)多了。有錢賺的時(shí)候，花錢買方便，圖省事是他們最現(xiàn)實(shí)的想法。去年年底，廣州不少小廠為節(jié)省一年幾千元的稅費(fèi)，從佛山里水搬到了廣州新市，原因是廣州對(duì)小廠的政策較為寬松。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷售逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候尤其如此。都市中的80一代，紛紛熱衷于從網(wǎng)上采購(gòu)，這樣不僅省了逛街的勞累和開(kāi)銷，而且還可以以更低的價(jià)格買到自己心儀的商品。網(wǎng)絡(luò)公司到鞋城采購(gòu)已經(jīng)不是什么新鮮的事情，因?yàn)樽鼍W(wǎng)購(gòu)就必須備一定數(shù)量的現(xiàn)貨，以便客戶要貨，及時(shí)發(fā)貨。一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在廣州下單，另一方面，鞋城一些檔口、工廠和自己的一些朋友合作，自己開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，不僅零售還在網(wǎng)絡(luò)上批發(fā)。
第四，做單位和公司的團(tuán)購(gòu)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，鞋廠和檔口都擁有自己的商業(yè)圈和交際圈，原來(lái)他們很少開(kāi)發(fā)自己這方面的資源，僅專注于現(xiàn)成的客戶，現(xiàn)在他們利用自己的親朋好友這一層關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)他們與他們的公司或單位開(kāi)展業(yè)務(wù)。比如內(nèi)地很多單位，每當(dāng)逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，往往會(huì)給自己的員工發(fā)放一些消費(fèi)品，鞋廠或檔口就通過(guò)親朋好友把產(chǎn)品推薦給公司。這樣雙方皆大歡喜，鞋廠或貿(mào)易商獲得訂單利潤(rùn)，這些公司或單位能夠直接采購(gòu)到大大低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品。
這些鞋廠和貿(mào)易商拋開(kāi)原來(lái)等市場(chǎng)逐漸好起來(lái)或者市場(chǎng)會(huì)很快好起來(lái)的想法，實(shí)實(shí)在在地開(kāi)拓市場(chǎng)，雖然剛開(kāi)始可能會(huì)遇到一些困難，但堅(jiān)持下來(lái)以后，帶給他們的將是生存下去的希望! |
