國內(nèi)童鞋市場兩極分化嚴(yán)重
國內(nèi)童鞋市場兩極分化，外資品牌占據(jù)高端，國產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)屬中低檔。即將在上海舉行的國際少年兒童服裝及用品博覽會，將會有40余個(gè)國際童鞋品牌集中亮相，而且明年洋品牌都把中國作為重要的銷售基地權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)童鞋市場約70%是無品牌產(chǎn)品，20%是進(jìn)口品牌童鞋，國內(nèi)品牌僅為10%。由于品質(zhì)、款式等方面的欠缺，國產(chǎn)童鞋品牌在市場中的占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額居前幾位的，都是國外品牌。
專門做進(jìn)口童鞋代理的武先生告訴記者，造成國產(chǎn)品牌童鞋缺乏競爭力的主要原因是，國產(chǎn)童鞋設(shè)計(jì)缺乏針對兒童生理特點(diǎn)的研究，設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，市場信息不暢。目前，國內(nèi)很多童鞋無論是從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，整個(gè)款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版。要設(shè)計(jì)出一雙好的童鞋，不僅要保護(hù)孩子的腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點(diǎn)的功能。因此，對于童鞋設(shè)計(jì)研發(fā)人員的要求是，至少應(yīng)掌握兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及其心理需求特點(diǎn)，同時(shí)對材料工藝也要有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知。
國外童鞋企業(yè)的設(shè)計(jì)特別關(guān)注腳部的發(fā)育。今年登陸中國的日本第一童鞋MoonStar，其設(shè)計(jì)的童鞋有幾個(gè)特殊機(jī)能，考慮到孩子不成熟的腳形，開發(fā)寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻；正確彎曲的外底設(shè)計(jì)，使鞋底可以沿著從大拇趾關(guān)節(jié)到小趾關(guān)節(jié)的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；補(bǔ)強(qiáng)板箱式結(jié)構(gòu)促使孩子腳骨架正常發(fā)育，防止過度內(nèi)轉(zhuǎn)。美國服裝公司2004年夏天推出名為“大蟲子”的兒童鞋，是一款可伸縮的兒童鞋。它的鞋跟處有一個(gè)銀色按鈕，按一下鞋底就可以伸長，以適應(yīng)小孩迅速長大的腳。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前童鞋市場的兩極分化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，童鞋品牌幾乎被國外品牌壟斷，絕大多數(shù)國內(nèi)童裝產(chǎn)品居于中低檔市場。有媒體曾報(bào)道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道——大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個(gè)童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬—300萬元，再加上全省各地的品牌童裝專賣店400余家，平均每家年零售額以5萬元計(jì)，合計(jì)零售額在2200萬元以上。專家認(rèn)為，面對如此龐大的市場，國內(nèi)企業(yè)不能眼睜睜地坐以待弊，把江山拱手讓給外資品牌。
雖然童鞋的設(shè)計(jì)難題讓很多企業(yè)退避三舍，但這個(gè)行業(yè)的諸多優(yōu)勢也不能忽視。鞋業(yè)專家分析，相對其他的兒童產(chǎn)品而言，童鞋成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財(cái)源。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設(shè)計(jì)費(fèi)用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴(kuò)大了。這也不難理解，外資品牌為何蜂擁而入，搶占這一市場。
業(yè)界人士認(rèn)為，，少年兒童龐大的人口基數(shù)及所占的人口比例任何商家都不容忽視。隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長在下一代身上的投入往往不惜成本。兒童這一群體的消費(fèi)潛力巨大，忽視這一市場無異于關(guān)上了一扇利潤之門。
國際品牌看準(zhǔn)機(jī)會入主中國童鞋市場
近幾年來，國外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)，說明國內(nèi)童鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代。因?yàn)槎鄬哟蔚南M(fèi)能力與現(xiàn)代消費(fèi)觀念的碰撞會產(chǎn)生不同的細(xì)分市場。這對國內(nèi)童鞋企業(yè)來說是一次發(fā)展的大好機(jī)遇。
迪樂尼總部負(fù)責(zé)人說：“首先，目前，國內(nèi)的童鞋零售商主要是些小攤小販，缺乏資本和人才實(shí)力，沒有遠(yuǎn)景規(guī)劃，對品牌行銷、服務(wù)營銷沒有概念，大都處在謀求生存的階段，小打小敲難成氣候。而迪樂尼從全球的角度審視中國市場，制定切實(shí)可行的成功營銷模式和完善的系統(tǒng)化服務(wù)。迄今為止，中國市場上沒有一家產(chǎn)品能夠在質(zhì)量、款式、服務(wù)、管理等綜合實(shí)力上超過國際化的迪樂尼品牌。
其次，顧客普遍不滿大街上一般的個(gè)體零售商，渴望專業(yè)的、指導(dǎo)性的服務(wù)，尤其是新生代的年輕父母，對于陳舊老套落后的童鞋產(chǎn)品及其零售體系非常不滿。他們迫切希望國際性的專業(yè)童鞋營銷企業(yè)介入，渴望到專業(yè)化、規(guī)�；耐u場消費(fèi)。對品牌消費(fèi)的渴望，蔚然成風(fēng)。迪樂尼就是針對此狀況而推出安全舒適、時(shí)尚漂亮、綠色環(huán)保的童鞋，特別適合孩子和父母的雙重審美心理的迪樂尼品牌以及‘童鞋搭配師’，指導(dǎo)和幫助年輕的父母。
最后，如果沒有較硬的品牌、強(qiáng)勢的宣傳、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，作為奮斗在一線的經(jīng)銷商，那么他很難抵御瞬息萬變的市場風(fēng)險(xiǎn)。而迪樂尼加盟商憑借迪樂尼品牌國際化、創(chuàng)業(yè)簡單化、促銷經(jīng)常化、配送網(wǎng)絡(luò)化、管理規(guī)范化、風(fēng)險(xiǎn)最小化的六大優(yōu)勢，真正做到無人能比的市場競爭力。再加上迪樂尼總部在中國最有影響力的中央電視臺、各省級衛(wèi)視、報(bào)紙、雜志、各大網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳，以橫空出世的氣勢，迅速提高品牌知名度，刺激終端消費(fèi)，贏得童鞋市場。我們考慮最多的是讓加盟商真正得到：坐享財(cái)運(yùn)亨通的樂趣
