他認(rèn)為，這是個(gè)很自然的戰(zhàn)略調(diào)整。此后三葉草的直營(yíng)店將不以盈利為主要目的，而是保持中國(guó)市場(chǎng)品牌傳播的延續(xù)性，然后再選擇合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，重新打造該品牌。
百川道咨詢公司首席顧問戴春華認(rèn)為，阿迪達(dá)斯目前可能選擇的路徑無外乎以下兩種，一種是公司直營(yíng)，另一種是公司參股全國(guó)性的經(jīng)銷商，在公司有信心對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌輸出后，再交由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。
三葉草的“中國(guó)式”沒落
阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品系列中，運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列是最為常見的品牌，市場(chǎng)定位是經(jīng)典專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，其也占據(jù)了該公司業(yè)績(jī)的絕大多數(shù)。三葉草的定位，較運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列更時(shí)尚、更高端。另有Y3品牌，脫離了運(yùn)動(dòng)的概念，主打時(shí)尚，定位為奢侈一族，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為鮮見�！ �
“在經(jīng)銷商的‘山寨版’推廣下，三葉草的在中國(guó)消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知已日趨平庸。”戴春華表示，三葉草本是定位時(shí)尚的高端運(yùn)動(dòng)品牌，但在中國(guó)市場(chǎng)，一些經(jīng)銷商的草根化運(yùn)作模式，使得該品牌與阿迪達(dá)斯主品牌的差異性已消失殆盡�！�
她說，目前服裝行業(yè)的渠道機(jī)制已經(jīng)暴露出巨大的缺陷，即品牌運(yùn)作商已經(jīng)失去了對(duì)銷售渠道系統(tǒng)的管理與監(jiān)督，所謂的管理監(jiān)督方法與手段都是參考性的。因此，一旦庫(kù)存壓力稍大，經(jīng)銷商就會(huì)無視品牌的需求打折降價(jià)�；蛘邽榱藞D省錢，對(duì)品牌商在品牌和市場(chǎng)方面進(jìn)行配合的要求陽(yáng)奉陰違。至少在多數(shù)經(jīng)銷商的思維中，幫助品牌企業(yè)做推廣、做品牌，并不是自己的本職工作�！�
“相似的品牌定位下，三葉草憑什么賣比阿迪達(dá)斯主品牌高30%，甚至50%的價(jià)錢呢？”楊大筠反問記者�！�
作為阿迪達(dá)斯公司，品牌傳播、服務(wù)體驗(yàn)是公司最為重視的。但經(jīng)銷商的眼中，產(chǎn)品盈利是唯一目的，短期的打折、促銷，都是以該目的為出發(fā)點(diǎn)。且目前多數(shù)經(jīng)銷商均同時(shí)代理七八個(gè)品牌，指望經(jīng)銷商去單獨(dú)照顧某個(gè)品牌，顯然并不現(xiàn)實(shí)。至少到目前為止，雙方的利益訴求很難遇到交點(diǎn)。（環(huán)球鞋網(wǎng)）
“但阿迪達(dá)斯必須改變。”戴春華說，以前爛在中國(guó)經(jīng)銷商手中的國(guó)外品牌，如花花公子、華倫天奴，均是阿迪達(dá)斯們不得不正視的前車之鑒。
小資料：
1949年，阿迪達(dá)斯公司創(chuàng)始人Adi Dassler先生首次注冊(cè)該三條紋標(biāo)識(shí)。1972年，三葉草品牌正式問世，當(dāng)時(shí)所有阿迪達(dá)斯產(chǎn)品都在使用這一標(biāo)志。但從1996年開始，三葉草標(biāo)志被專門使用于經(jīng)典系列Original產(chǎn)品。 |
