何才能不在退潮時變成一個裸泳者？亨達逆市飛揚經(jīng)驗值得借鑒
從亨達鞋業(yè)發(fā)展看中國制造未來趨勢
中國鞋企近兩年來的日子并不好過，這支曾經(jīng)代表著中國制造崛起的力量，在出口退稅政策的調(diào)整、歐盟反傾銷、勞動力成本升值等一系列不利因素的困擾下，逐漸褪去了快速增長的神秘感。而遠在華爾街的金融風暴更是給中國鞋業(yè)行業(yè)帶來了重大的打擊，國內(nèi)制鞋行業(yè)中近1/2的產(chǎn)品是出口產(chǎn)品，受國際消費萎縮影響，其中三成甚至一半的份額回流到國內(nèi)市場，中國鞋企的未來，開始變得前途未卜。
逆市環(huán)境下，裸泳者開始浮出水面，大批的中小鞋企開始削減開支、慘淡經(jīng)營，稍有不慎便陷入倒閉危機之中。自保，成了中國鞋企的主流認識。但是不要忘了，即便最慘淡的熊市中，也會有一兩點紅色點綴慘綠色的大盤。相較于同類企業(yè)，亨達就在2009年一季度給出了一份令人驚艷的成績單。
截止到2009年4月中旬，亨達集團2008年度國內(nèi)國際兩個市場保持了35%以上的增幅，2009年第一季度較去年同期實現(xiàn)增長32.98%。在競爭慘烈、幾近飽和的市場中，顯得格外醒目。亨達集團董事長王吉萬對記者稱，未雨綢繆才是亨達得以持續(xù)增長的主要原因。
“未雨綢繆”，簡單的四個字顯然不能概括一家企業(yè)成功的秘訣。作為一家有著25年歷史的民營企業(yè)，是如何在全球金融危機與中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)周期兩個低谷重合之時實現(xiàn)逆流而上的？亨達的經(jīng)驗對于亟待尋找產(chǎn)業(yè)突破的中國鞋企甚至中國制造業(yè)有何幫助？是什么成就了今天的亨達？或許通過亨達集團的發(fā)展模式，我們可以看到未來中國制造的發(fā)展趨勢。
轉(zhuǎn)型：創(chuàng)新先行
“技術(shù)創(chuàng)新才是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。”王吉萬總結(jié)說，亨達25年的發(fā)展歷程中，從來沒有停止過對研發(fā)的投入，正是完整的“調(diào)研、規(guī)劃、實施、轉(zhuǎn)化”的創(chuàng)新流程和濃厚的全員創(chuàng)新行動，提升了亨達的品牌價值。
對于技術(shù)創(chuàng)新，亨達毫不吝嗇，每年將營業(yè)收入的5.6%投入到研發(fā)中來，這其中就包括對員工的激勵獎勵。亨達集團總經(jīng)理單存禮介紹，為了鼓勵員工創(chuàng)新，亨達專門成立了項目評審組，按照項目的等級對有突出貢獻的人員及時給予不同的獎勵，從數(shù)千元至幾十萬元不等。在亨達，平均每一天有14款新鞋試制、7款新鞋上市，亨達同時參與制定的行業(yè)及國家技術(shù)標準高達21個，現(xiàn)在還擁有305項國家專利。持續(xù)的創(chuàng)新在給企業(yè)帶來活力的同時，也促進和提升了亨達的品牌價值和市場價值。
按照王吉萬的規(guī)劃，依托中國皮革和制鞋工業(yè)研究院亨達技術(shù)中心、山東省亨達健康鞋工程技術(shù)研究院、亨達集團省級技術(shù)中心等技術(shù)平臺，今年集團已正式啟動國家級技術(shù)中心的申報工作。王吉萬強調(diào)，國家級技術(shù)中心的申報強化了公司的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化力度。通過健康性、功能性產(chǎn)品研發(fā)強化品牌差異化，為消費者提供更加健康、舒適、時尚的產(chǎn)品，力爭贏得新的高端消費市場。
向智力創(chuàng)新型升級是亨達集團在危機關(guān)口的一項重要戰(zhàn)略。金融危機縱深發(fā)展帶來的部分代工型及貿(mào)易型鞋企的倒閉、轉(zhuǎn)移再次為中國制鞋行業(yè)乃至中國制造業(yè)敲響了警鐘：中國鞋業(yè)的原創(chuàng)性、概念性、時尚性與國際一流鞋企相比仍有很大差距；總結(jié)歐美及中、日、韓等國家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，中國鞋業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫，中國鞋業(yè)行業(yè)迫切需要從流行資訊的引導(dǎo)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料的研究等方面予以強化，從而逐漸擺脫傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式。亨達集團作為中國鞋業(yè)行業(yè)的骨干企業(yè)，早在2005年就明確提出了向智力型、創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變的發(fā)展戰(zhàn)略，不但在科研、品牌上投入大量資金與精力，而且規(guī)劃實施了“亨達慧谷”新型發(fā)展模式，在中國鞋業(yè)行業(yè)率先提出了做企業(yè)慧谷的發(fā)展思路。
亨達慧谷是以亨達國際數(shù)碼工業(yè)園為載體、以鞋業(yè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心，以服務(wù)經(jīng)濟為導(dǎo)向，創(chuàng)新和集成國際前沿資訊、研發(fā)科技、運營模式、人力資本、知識經(jīng)濟、資本運營、信息管理的應(yīng)用模式，從而引領(lǐng)中國鞋業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造和滿足國內(nèi)外市場需求的現(xiàn)代化新型發(fā)展模式。亨達慧谷規(guī)劃設(shè)計了科技研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計、虛擬經(jīng)營、軟件開發(fā)、資本運作、人才發(fā)展六大中心，并已經(jīng)通過與輕工總會、行業(yè)協(xié)會、高科院校、科研機構(gòu)、國際知名鞋企合作等方式開始全面實施。在向智力型企業(yè)轉(zhuǎn)變的同時，亨達集團積極轉(zhuǎn)化國際市場合作模式，走“OBM”發(fā)展之路。并在繼續(xù)強化與國際一流品牌的合作力度，積極轉(zhuǎn)化合作模式，實現(xiàn)“ODM”向“OBM”轉(zhuǎn)型過渡。目前，與美國派諾蒙公司已經(jīng)達成了共同出資、渠道共享的戰(zhàn)略合作意向。同時，亨達收購一家意大利知名品牌的項目正在積極地洽談中，意欲通過收購意大利品牌，在世界前沿意大利建設(shè)歐洲研發(fā)、生產(chǎn)中心，進一步提升公司的研發(fā)、創(chuàng)意能力。
擴張：兩條腿走路
在國內(nèi)，早在2002年亨達就率先完成了由產(chǎn)品經(jīng)營模式向品牌經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，先后在廣州、溫州、成都、泉州等地實現(xiàn)政略合作。在沒有擴大規(guī)模和少量人力、財力資源投入的情況下，利用亨達品牌價值整合社會資源，使產(chǎn)品的產(chǎn)量和利潤有了成倍的增長，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。單存禮介紹，在渠道銷售方面，亨達以亨達品牌為龍頭，通過自營、合作、加盟等多種形式的整合、拓展市場營銷渠道。目前已在全國擁有3000多家專賣點和店中店。
金融危機爆發(fā)后，亨達逆市而上，以危機為機遇迅速做出了市場擴張策略，一方面，通過與大型商業(yè)集團的合作，實現(xiàn)了店中店的穩(wěn)步增長；另一方面，通過加盟、自營等方式，加大市場開拓力度，繼續(xù)延伸銷售網(wǎng)絡(luò)。通過市場網(wǎng)絡(luò)的密布，增強企業(yè)的競爭實力。2008年，國內(nèi)市場新增專賣店216家；2009年，亨達繼續(xù)強化國內(nèi)外市場的開拓力度，投資5000萬元增開300家終端店，今年第一季度自營店開店和客戶合作計劃已全面部署完畢。
伴隨著亨達品牌遍布全國的足跡，亨達集團規(guī)劃了品牌戰(zhàn)略架構(gòu)，在自有品牌“亨達”的基礎(chǔ)上，代理了法國國際品牌集團麾下的Adeline、Tolfoot兩大國際知名品牌，從而形成了高、中檔具備，正裝、休閑兼有的品牌架構(gòu)，通過借勢拓展了經(jīng)營思路。在品牌運作過程中，亨達成功將亨達品牌的運營模式，轉(zhuǎn)嫁到兩大品牌中來，實現(xiàn)了國際品牌在國內(nèi)市場的成功運作。 |
