對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，她的營(yíng)銷(xiāo)能力與說(shuō)服力直接影響賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量。因此，對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)顯得更為重要，需要提高其說(shuō)服力。
導(dǎo)購(gòu)員不僅僅是銷(xiāo)售，更是顧問(wèn)式的，幫助顧客解決問(wèn)題。那么，服裝導(dǎo)購(gòu)該如何提高自身呢，提高自己的說(shuō)服力？
1、首先要樹(shù)立一個(gè)觀念，要想給顧客一個(gè)出色的貨品介紹，不僅僅是市場(chǎng)部的工作，而是必須由設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部共同參與完成。
2、在產(chǎn)品的上市之初，公司設(shè)計(jì)部門(mén)要給導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一次集中的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。設(shè)計(jì)部的人員在給導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)前要精心提煉準(zhǔn)備，要把導(dǎo)購(gòu)當(dāng)成顧客，把培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)作銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)。
3、大家坐在一起，抽出一天的時(shí)間，把要上市產(chǎn)品放到一起。開(kāi)動(dòng)腦筋集思廣益，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1到2處賣(mài)點(diǎn)并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣(mài)場(chǎng)終端進(jìn)行貨品介紹的現(xiàn)場(chǎng)講解演練。
4、如果你是代理商、加盟商的導(dǎo)購(gòu)，建議進(jìn)貨的時(shí)候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識(shí)的材料，這樣非常有利于銷(xiāo)售。
總結(jié)以上得出，在服裝賣(mài)場(chǎng)，除了要有好貨，還要靠導(dǎo)購(gòu)的努力。
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