“ABC”品牌于上世紀(jì)80年代在臺(tái)灣正式確立，90年進(jìn)入大陸，并在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)大中城市的消費(fèi)新銳。進(jìn)入新紀(jì)元后，公司敏銳洞察市場(chǎng)，大力投入，于溫州、晉江等地設(shè)立生產(chǎn)基地，保持著每年100-200%的高速發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)兒童品牌發(fā)展的新篇章。
以勇氣與技巧吃螃蟹
2009，新春伊始，臺(tái)灣ABC品牌福建直營(yíng)分公司隆重成立。這標(biāo)志著臺(tái)灣ABC品牌運(yùn)作進(jìn)入了一個(gè)全新的軌道，開(kāi)啟了臺(tái)灣ABC品牌發(fā)展史上的新一篇章。
臺(tái)灣ABC福建直營(yíng)分公司的投建，扁平了通路渠道，降低了商品成本，大大提升ABC品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是否會(huì)引出新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)潮，或衍生出一條全新的兒童用品行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式？我們不得而知！但無(wú)可置疑的是，它勢(shì)將引起整個(gè)兒童用品行業(yè)的震撼。
在此，羅總監(jiān)表示：“在成人鞋服行業(yè)已有先例，在直營(yíng)模式下，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。并非每個(gè)行業(yè)、品牌都適合走直營(yíng)路線，這也是直營(yíng)大品牌屈指可數(shù)的原因。但兒童用品行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本較底的特點(diǎn)，賦于了它更適合直營(yíng)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)特征。臺(tái)灣ABC在經(jīng)過(guò)十多年的沉淀，如今已成為資產(chǎn)雄厚，年增長(zhǎng)幅度達(dá)到100-200%的知名品牌企業(yè)，根據(jù)多年的市場(chǎng)信息反饋，以及熟練的市場(chǎng)操控，才決心開(kāi)辟福建區(qū)域直營(yíng)架構(gòu)。區(qū)域直營(yíng)體系的構(gòu)建是多年來(lái)一種升華，也可以是說(shuō)品牌與市場(chǎng)磨合到一定階段的必然產(chǎn)物。吃‘螃蟹’我們有勇氣也有技巧，接下來(lái)ABC將著重發(fā)揮區(qū)域直營(yíng)的‘模板’與‘跳板’作用，相信ABC一定可以很好的品嘗到螃蟹的美味。”
發(fā)揮“模板”作用，提升區(qū)域運(yùn)營(yíng)品質(zhì)
我們知道許多品牌都擁有獨(dú)立的品牌形象展示館，可以很好的體現(xiàn)出終端店面形象，從而指導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)終端店面的建設(shè)。然而，這僅僅是對(duì)于終端店面的建設(shè)指導(dǎo)，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的整體把控卻鮮少有具體的模板可以借鑒。所以區(qū)域代理商作為區(qū)域管理者，就必須要擁有充足的市場(chǎng)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)。但有些代理商，由于思維跟不上與市場(chǎng)的發(fā)展，土法上馬，致使片區(qū)發(fā)展出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。
現(xiàn)今，市場(chǎng)變化頻繁，代理商進(jìn)行的區(qū)域管理操作，被要求更靈活化、更精細(xì)化。代理商與企業(yè)之間的關(guān)系也正發(fā)生著銳變。市場(chǎng)向更高層次發(fā)展，代理商經(jīng)營(yíng)面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須讓代理商有經(jīng)可取！品牌區(qū)域直營(yíng)模板呼之欲出。
羅總監(jiān)介紹：“ABC的高速發(fā)展，很大程度上得益于ABC的合理區(qū)域規(guī)劃和對(duì)大市場(chǎng)的科學(xué)管理指導(dǎo)。同時(shí)，縱觀童鞋服行業(yè)的發(fā)展，使我們更加意識(shí)到了良性的區(qū)域管理對(duì)于品牌發(fā)展的重要性。立足于此，我們決定開(kāi)啟區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理的‘模板’，以此供各ABC代理商長(zhǎng)期學(xué)習(xí)與借鑒，這就是典型的‘以點(diǎn)帶面’的方法。發(fā)揮區(qū)域直營(yíng)的模牌作用，進(jìn)一步提高各區(qū)域代理商的運(yùn)營(yíng)管理水平，同時(shí)，引導(dǎo)構(gòu)建統(tǒng)一的品牌文化，為品牌發(fā)展?fàn)I造和諧環(huán)境。”
發(fā)揮“跳板”作用，迸發(fā)少兒品牌魅力
金融風(fēng)暴讓不少品牌退出了擁擠的市場(chǎng)舞臺(tái)，同時(shí)，也給其它存活者留下了一片片新的成長(zhǎng)空間。但現(xiàn)在許多品牌面臨的著一個(gè)共同的問(wèn)題，即如何來(lái)“分配”這多出來(lái)的空間？
羅總監(jiān)說(shuō)：“在ABC人的共同努力下，ABC品牌保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，擁有了較高的知名度，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但要想讓ABC更高、更快、更遠(yuǎn)的發(fā)展，我們除了繼續(xù)致力于產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)監(jiān)督、品牌建設(shè)外，我們必須爭(zhēng)取另外的力量，才能把ABC的影響力根深蒂固的種在消費(fèi)者心中。面對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的顧慮，ABC的渠道扁平化戰(zhàn)略正好迎合了消費(fèi)者需求，打破近期的疲軟市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者無(wú)需取舍，無(wú)可挑剔。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，ABC將達(dá)到前所未有的高度，搶占更多的資源，并再次提速迸飛。”
羅總監(jiān)：“這是一個(gè)跳板，借此，ABC將更全面的展現(xiàn)出少兒品牌的獨(dú)有魅力。它在幫助品牌徹底擺脫金融風(fēng)暴桎梏、樹(shù)立的品牌形象的同時(shí)，還將進(jìn)一步拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。我們將從總部調(diào)出專業(yè)營(yíng)銷管理人員作為主干，組建一個(gè)系統(tǒng)的區(qū)域直營(yíng)管理中心，依托ABC的廣泛影響，以大商場(chǎng)專柜、專廳，以及專賣(mài)店做為起點(diǎn)，展開(kāi)ABC的全新攻略，初步計(jì)劃，09年的銷售額達(dá)到1000萬(wàn)。”
據(jù)了解，為了配合直營(yíng)分公司的建設(shè)，臺(tái)灣ABC整合品牌文化資源，確立了“至愛(ài)，創(chuàng)造無(wú)限可能”的品牌經(jīng)營(yíng)理念。渠道硬件的結(jié)構(gòu)調(diào)整與品牌文化的營(yíng)銷潤(rùn)滑相結(jié)合，我們相信臺(tái)灣ABC定能乘風(fēng)破浪，更創(chuàng)輝煌。 |
