每年三、四月份是泉州運動品牌秋冬訂貨會召開的時候。隨著安踏、匹克、特步、361°、七匹狼運動、鴻星爾克、德爾惠等運動品牌的2009秋冬產品訂貨會的相繼召開，目前趕集似的訂貨會高峰期已接近尾聲。
由于秋冬產品的銷售額往往是運動品牌一年銷售的重頭，因此，每年入春各品牌的秋冬訂貨會的訂貨量情況往往成為一個品牌一年銷售的晴雨表，而訂貨會期間運動品牌所宣布的一些合作或贊助簽約等營銷舉措，亦成為業(yè)界觀察企業(yè)乃至整個行業(yè)營銷動向的風向標。
記者了解，由于受全球性金融危機影響，不少品牌在訂貨會的規(guī)模和投入方面都趨向保守，訂貨會中產品的訂貨量同比呈現下降趨勢。但也有部分企業(yè)依然保持高調進取的勢頭，在訂貨會期間依然大手筆簽約一些賽事活動。今年不少品牌的訂貨會開始采取南北區(qū)域分開的方式，這也預示著，泉州運動品牌開始進入從強調品牌到注重產品的時代。
訂貨情況不甚理想
或許是業(yè)界對去年奧運年的過高期許，透支了一些鼓足勁想在奧運年有所提升的品牌的體力，加之全球金融風暴的沖擊，讓今年不少品牌的訂貨會訂貨量同比下降。“各區(qū)域經理都以金融風暴為理由提出下調目標量的要求。原本還想至少維持去年的目標量，現在看來很難實現。”某品牌市場總監(jiān)李先生說，盡管公司對今年形勢早有心理準備，不敢對目標訂貨量提出太高要求，但訂貨量回落的情況還是超出了一些企業(yè)的預期。
“同比于去年，今年的訂貨量下降了20%。”某休閑運動品牌的品牌部門經理說。他認為，很多經銷商的訂貨趨于冷靜、保守，這主要是出于對整體經濟形勢持觀望態(tài)度的原因，而并非對具體品牌的信心不足。
業(yè)界人士羅先生認為，不僅是金融危機導致代理商趨向保守，而且大部分品牌春節(jié)過后都在打折，因為庫存嚴重。“現在全國上下，各品牌都在打折。包括耐克和阿迪達斯都在打折，這讓本土品牌感受到更大的壓力。”羅先生說。他認為導致目前眾多品牌庫存嚴重的原因，除了有金融危機的影響外，另一重要原因是，去年大家在奧運年的營銷投入與對市場的期望都很高，以至于在去年訂貨會上都訂了很高的目標，從而導致很多品牌產品滯銷與囤積。這種現象在泉州二、三線品牌中很普遍，而個別有實力的泉州一線品牌也或多或少受到不利影響。
部分品牌依然高調
全球金融風暴對泉州的運動品牌影響較明顯。不過這并不代表每個品牌的經營情況都在回落，部分泉州一線品牌今年訂貨會傳來同比繼續(xù)增長的信息，并且高調宣布了今年的一系列重大營銷投入。在這個比耐力的時期，大品牌與中小品牌的差距正在拉大，一種兩極分化的趨勢似乎正在形成。
本月，匹克在訂貨會上宣布與國際籃聯（FIBA）簽約戰(zhàn)略合作協議，這是匹克與國際籃聯的進一步深入合作，因為在此前，匹克曾連續(xù)四次贊助國際籃聯旗下的“斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍杯賽”。通過此次合作，匹克將成為FIBA在亞洲的體育品牌合作伙伴，其利用壟斷的國際高端籃球賽事資源謀求利益的戰(zhàn)略意圖越來越明顯。
上月，特步“奪標2009”全國營銷大會暨秋季產品訂貨會在廈門召開。會上，特步與各大賽事、重量級媒體的簽約成了本次營銷大會的重要內容之一。會中，特步宣布正式與有關媒體、廈門國際馬拉松、中國極限國家隊、第11屆全運會及湖南體育代表團、解放軍體育代表團、山東體育代表團、江蘇體育代表團簽署協議，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
三六一度（中國）有限公司“多一度熱愛”2009秋季新品發(fā)布會也于上月在廈門召開。會上，該公司總裁丁伍號表示：“伴隨著第二個4年發(fā)展規(guī)劃的出臺，361°聯手奧美廣告， 挖掘品牌與眾不同的特質，強勢推出全新品牌戰(zhàn)略‘多一度熱愛’，正式開啟后奧運時代體育營銷新征程。”該公司宣布了2009年的品牌推廣動作，其中包括：簽約成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴、CCTV5服裝指定供應商，贊助中國乒超聯賽、鄭開國際馬拉松賽等。
同樣在上月，鴻星爾克在天津舉行的2009年秋冬季新品發(fā)布會上，宣布與上海ATP1000大師賽事組委會正式簽署合作伙伴協議。鴻星爾克相關負責人表示，2009年是鴻星爾克蓄勢再發(fā)的關鍵年份，此次斥資上億元攜手ATP，成為2009年至2013年上海ATP1000大師賽事官方服裝合作伙伴，是鴻星爾克品牌發(fā)展的一次戰(zhàn)略性規(guī)劃。據有關人士透露，此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽五年的總費用超過1億元人民幣。
南北分區(qū)成新趨勢
今年，運動品牌將訂貨會分為南、北區(qū)成為行業(yè)新現象，業(yè)內人士認為這將成為未來趨勢。
談及訂貨模式革新，361°董事副總裁夏友群指出：“訂貨模式的革新要點在于，要以零售為導向、提升單店效益為宗旨，實現從品類開發(fā)到按照系列開發(fā)、系列訂貨的轉變，最終在終端形成系列陳列；同時，要根據市場、季節(jié)變化與目標消費人群的實際需求，進行科學的系列組合，確保每月都有新品上市和重點款式的主推。”
鴻星爾克也首次對南、北地區(qū)進行了分場訂貨，并且南、北區(qū)域的訂貨地點分別在南、北兩個不同城市舉行，即于2月18日至21日在天津國際會展中心舉行北方區(qū)域的訂貨會，于2月27日至3月2日在廈門國際會展中心舉行南方區(qū)域的訂貨會。
鴻星爾克相關人員表示，通過這一模式的改革，企業(yè)可以在上市時間、設計風格、價格帶等方面，對各個區(qū)域形成有針對性的產品開發(fā)、陳列和訂貨，這不僅可以指導各經銷商、代理商完成訂貨，同時還能有利于制定和執(zhí)行產品上市推廣計劃和終端促銷計劃等。
