<code id="iyrxv"><abbr id="iyrxv"></abbr></code>

<code id="iyrxv"><abbr id="iyrxv"></abbr></code>

童裝新聞商機信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場品牌導購市場行情時尚圖庫時尚潮流展會報道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時尚新聞政策法規(guī)

品牌動態(tài)

紡織印染

機械設(shè)備

布料輔料

商場新聞

店鋪運作

品牌經(jīng)營

品牌訂貨會

您的位置：

網(wǎng)站首頁 >

服裝店貌不驚人女裝營銷月均收入達10萬

2009-4-9 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

　　服裝銷售行業(yè)競爭激烈，但小店如果經(jīng)營得當，即使在淡季，生意依舊可以紅紅火火。Alice的“老朋友”服飾店經(jīng)營的是女套裝，去年5月底才開張，時隔9個月，也就是今年的3月底，這間面積僅20平方米的女裝套裝服飾店，就風風火火地在大學城開了分店。據(jù)店主Alice稱，雖然暑期是套裝的淡季，銷售額不及旺季的十分之一，但一年平均下來，月均營業(yè)額也在10萬元以上。

　　投資分析

　　店面實用面積20平方，鋪租數(shù)千，兩按一揭；

　　員工兩名，工資為底薪1000元加提成，包吃��；

　　水電費每月100元~200元，加上稅收等大概每月的成本是12000元；

　　月均營業(yè)額10萬元，旺淡季營業(yè)額差別在10倍左右。

　　現(xiàn)狀

　　日均營業(yè)額三千元

　　在采訪的一個多小時內(nèi)，與店主的交談多次因顧客的光顧而被打斷，每隔幾分鐘就有顧客上門，幾乎每個顧客都有成交。Alice說，該店沒有做過多的宣傳，都是靠熟客做宣傳，旺季更是門面擠滿了人，每天要延長營業(yè)時間至晚上12點，只有收工后才能吃上一餐飯。

　　套裝專賣店旺季淡季營業(yè)額差別很大，據(jù)Alice說，銷售旺淡季基本與學校的作息時間同步，每年的寒暑假是銷售的淡季，銷售額不及上學時段的十分之一。因為選址得當，Alice新港西和大學城的兩家店，在寒暑假依然維持經(jīng)營。

　　定位

　　主攻大學生

　　Alice的服飾店開在新港西路，專賣女套裝，目標客戶主要是大學生。她說，新港西既有布料批發(fā)中心，附近又有中大、廣東教育學院。此外，因為交通便利，赤沙廣東商學院的學生也是她的主要顧客。加上街坊的光顧，客流量自然不用擔心：“很多顧客都是路過或者搭車經(jīng)過，看到了我們的店就過來買的。”別看這間小店招牌不明顯，但由于地處繁華地段，很容易吸引路人目光。

　　該店的另一家分店開在大學城的廣大商業(yè)街內(nèi)，她說那邊雖然不在鬧市，但公交也是十分便利。地處于大學城中部樞紐站附近，客流量也很充足。“那邊生意也很不錯。”Alice說：“現(xiàn)在放假很多店面都關(guān)門了，只剩幾家還在經(jīng)營，我們就是其中的一家。”

　　策略

　　價平服務(wù)好

　　一些名牌套裝如G2000等，動輒千元起，對于求職的學生來說無疑價位偏高。既然將目標客戶定位為學生，Alice就采取了薄利多銷的手段。單件一般賣幾十元，套裝價位也只有100~300多元。Alice說，通常商家都以追求利潤最大化為目的，但她寧可讓利來吸引回頭客，即使當下服裝原材料上漲了三成，她也堅持不漲價。

　　除了薄利多銷吸引學生，該店的另一個特色是注重細節(jié)上的服務(wù)。只要在店里買服飾的顧客，都可以免費贈送衣架、免費剪裁褲腿和訂暗扣。此外，店主還會為顧客詳細地傳授如何保養(yǎng)套裝的知識。

　　對于顧客在購物時提出的意見，Alice總會加以留意，并根據(jù)顧客的意見加以改進：“這個用來裝套裝的袋子，之前跟招牌一樣以紫色為主色調(diào)，但顧客提意見說，裝套裝用黑色袋子比較莊重，我就聽取了顧客的意見，將購物袋改成了黑色。”

　　店主提醒

　　各分店差異經(jīng)營

　　Alice提醒，雖然她的目標顧客以大學生為主，但由于定價較為低廉，不少職場人士和穿著講究的街坊也成為該店的顧客，這部分人大概占了顧客群的四成左右。因此，新港西店為了滿足不同年齡顧客的需求，在套裝的款式上，也引進了一些較為成熟的款式，滿足中年街坊的需求。大學城分店則完全定位為大學生。

　　勿跟風進暢銷貨

　　Alice說，不熟悉服裝行業(yè)的人，總是跟風進貨，以為哪些服飾暢銷就賣哪些，其實，做單一的服飾品種更容易建立自己的品牌。針對店面面積小，裝修簡單的情況，Alice認為更加適合做女裝，“對男裝我也比較了解，但如果要做男裝，必須有更大面積的店面和更高檔的裝修，所以以目前的規(guī)模來說還不適合做男裝”，Alice說，“單做女性套裝，更容易給人留下專業(yè)的印象，形成自己的品牌。”

新聞來源：中國服裝商務(wù)網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：elf
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿，投稿請Email至：Consultation@51kids.com

>>服裝店貌不驚人女裝營銷月均收入達10萬的相關(guān)新聞

<code id="1ikxg"><abbr id="1ikxg"></abbr></code>

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟 童裝基地 知名商場 品牌導購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

品牌動態(tài) 紡織印染 機械設(shè)備 布料輔料 商場新聞 店鋪運作 品牌經(jīng)營 品牌訂貨會

童裝新聞

經(jīng)典案例

服裝店貌不驚人 女裝營銷月均收入達10萬

童裝新聞商機信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場品牌導購市場行情時尚圖庫時尚潮流展會報道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時尚新聞政策法規(guī)

品牌動態(tài)

紡織印染

機械設(shè)備

布料輔料

商場新聞

店鋪運作

品牌經(jīng)營

品牌訂貨會

服裝店貌不驚人女裝營銷月均收入達10萬