小時(shí)候多數(shù)人是聽(tīng)著童話(huà)故事長(zhǎng)大的，慢慢長(zhǎng)大后開(kāi)始游走于童話(huà)與現(xiàn)實(shí)之間，當(dāng)人疲憊的時(shí)候，總是想變成孩子，回歸母親的懷抱。
從情感訴求的角度，兒童用品具備了先于的召喚力，但為什么國(guó)內(nèi)本土品牌總是徘徊不前？為什么中高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)際品牌壟斷？面對(duì)兒童用品未成熟的局面，具備什么基因的品牌可以突圍？
窮孩子也要當(dāng)寶貝養(yǎng)
在農(nóng)村有這樣一個(gè)習(xí)慣，姐姐穿小了的衣服宛給妹妹穿，親戚之間也用穿過(guò)了的衣服作為交流感情的方式，我們常會(huì)看到流著鼻涕的小孩子穿著松垮的衣服。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口所占比重較大，處于經(jīng)濟(jì)條件的限制，注定了童鞋、童裝是小康階層以上人群的專(zhuān)利，所以五六年前的兒童用品品牌多在一、二線市場(chǎng)聚集。
隨著居民消費(fèi)水平的提高，隨著現(xiàn)在兒童品牌意識(shí)的早熟，成人對(duì)孩子的投入費(fèi)用越來(lái)越大，兒童用品市場(chǎng)的潛力也就越來(lái)越大。從出生的奶粉錢(qián)，到上學(xué)的費(fèi)用，再到婚嫁全部都要操心，甚至有人說(shuō)：“人的前半輩子是為自己活，后半輩子是為兒女話(huà)”。
如今的局面是，窮孩子也要當(dāng)寶貝養(yǎng)。尤其是在外打工的父母，多數(shù)會(huì)在物質(zhì)上對(duì)留守的子女進(jìn)行補(bǔ)償，在這種心理驅(qū)動(dòng)下，隨之而來(lái)的就是消費(fèi)的增長(zhǎng)。
如此大的市場(chǎng)潛力，就沒(méi)有人不動(dòng)心？有是的！但是，童鞋、童裝本土品牌的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作普遍要比運(yùn)動(dòng)、真皮品牌滯后，多數(shù)企業(yè)對(duì)于兒童用品市場(chǎng)采取了“先拿下成人，再輻射兒童”的策略，畢竟買(mǎi)單的是成人。本土童鞋、童裝品牌傳統(tǒng)的批發(fā)模式與價(jià)位注定了他們?cè)谇澜ㄔO(shè)上的弱勢(shì)，在品牌建設(shè)上的力不從心。（環(huán)球鞋網(wǎng)）
唐老鴨與米老鼠
這是迪斯尼在中國(guó)的象征，它們伴隨著許多80后的成長(zhǎng)，訪問(wèn)這樣的品牌積淀與影響力兌換成廣告投入價(jià)值多少？如果他們涉足兒童用品領(lǐng)域是不是具備有先天優(yōu)勢(shì)？中國(guó)的動(dòng)漫與國(guó)際社會(huì)相比滯后。沒(méi)有基礎(chǔ)的支撐與營(yíng)銷(xiāo)的配合使國(guó)內(nèi)許多兒童品牌先天不足，在沒(méi)有成熟的時(shí)候被市場(chǎng)冷落！
這一現(xiàn)象解釋了為什么國(guó)際品牌可以占領(lǐng)一、二線市場(chǎng)，這不是國(guó)人崇洋媚外的表現(xiàn)，而是文化滲透影響了許多人的思想。
目前國(guó)際運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的雙巨頭adidas、nike紛紛進(jìn)入了童裝、童鞋領(lǐng)域，試問(wèn)這樣的群眾基礎(chǔ)，節(jié)省了多少品牌推廣費(fèi)用？正如一位臨沂代理商主要讓我引薦紅蜻蜓兒童用品有限公司時(shí)所說(shuō)：“紅蜻蜓皮鞋的品牌號(hào)召力與80后消費(fèi)的品牌忠誠(chéng)效應(yīng)，讓我對(duì)紅蜻蜓產(chǎn)生了極大的興趣，產(chǎn)品可以全套搞定，品牌的影響力才是我們代理商制勝的關(guān)鍵。”
兒童用品DNA
對(duì)于方興未艾的兒童用品市場(chǎng)，筆者大膽對(duì)其未來(lái)的發(fā)展做一個(gè)推測(cè)，試圖找出其DNA。
其一，未來(lái)的領(lǐng)軍童鞋、童裝的品牌要么是新一代商界的主宰，要么就是繼承了“父母”的優(yōu)勢(shì)基因，也就是由成人品牌過(guò)度到兒童品牌。
其二，未來(lái)的主導(dǎo)趨勢(shì)，一定的虛擬化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)只掌握品牌的象征性與終端市場(chǎng)，其他環(huán)節(jié)都將整合全球的資源，未來(lái)在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中一定會(huì)產(chǎn)生虛擬卡通的兒童用品品牌。
其三，最重要的是對(duì)兒童有益，因?yàn)槠垓_兒童所帶來(lái)的后果，就如三鹿所帶來(lái)的巨大惡性循環(huán)，必然會(huì)成為全民的公敵，十幾年的積累一夜崩潰。 |
