“現(xiàn)在年輕人的眼光越來越前衛(wèi)了，我進回來的鞋她們總感覺老氣。 ”開了10年鞋店的唐女士發(fā)現(xiàn)，最近兩年，她的生意越來越難做了。
10年來，唐女士的主要顧客群體是高校學生。最初，她的攤位在黑石礁的一個市場內。針對學生的特點，主要從沈陽五愛市場進一些款式新穎，價格較低的鞋，生意越做越紅火。
黑石礁市場拆遷后，唐女士又在好又多商場租了個攤位。顧客群還是高校學生，她延續(xù)了以往的經營思路。但從去年開始，唐女士發(fā)現(xiàn)自己的眼光跟年輕人越來越接不上茬，她的鞋漸漸賣不動了。“去年我參考時尚雜志進了一批靴子，沒想到拿回來發(fā)現(xiàn)樣子還是老了。”唐女士很無奈。問題出在哪里？唐女士應該怎么辦呢？
點評：
1.影響消費者需求的因素有很多，主要有消費觀念、流行趨勢、消費能力、消費者群體影響等，這些因素的變化都會影響消費需求的變化。大學生屬時尚消費的主流群體，在價格、質量、款式等諸多商品要素方面，商品的款式與時尚是其最為關注的要素。因此唐女士如果無法了解或跟上大學生消費的流行趨勢，當然就無法選擇被學生們喜歡的商品。
2.時尚商品的突出特征就是流行性，變化快，所以經營者必須緊跟市場潮流，了解時尚流行的趨勢，這除了密切觀察之外，還要深入了解大學生審美的變化，經營者本身也必須具有超前意識。
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