她出生在一個(gè)經(jīng)商世家。從十幾歲起，她就在店里幫母親干活，親眼看見母親是如何打造出一個(gè)有聲有色的店。她暗下決心，長(zhǎng)大后也跟母親一樣，創(chuàng)造出自己的一片商務(wù)領(lǐng)域。
長(zhǎng)大后，她搞起了推銷，但業(yè)績(jī)不佳。她銷售的健康飲料“新月茶”，花了幾個(gè)月時(shí)間也沒有打開銷路。后來，她又轉(zhuǎn)行在丹佛市開舊衣店，生意也不好。
雖然屢遭挫折，但她堅(jiān)信，如果有合適的產(chǎn)品，憑自己的聰明才智、信心和能力，距離成功的路，一定不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
有一天，她突然在一家時(shí)裝店發(fā)現(xiàn)嬰兒鞋的銷路很好，而且價(jià)格不那么昂貴，于是心中有了一個(gè)創(chuàng)富的思路。她是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，馬上回家直奔縫紉機(jī)，找到一些做被子剩下的絨布，精心設(shè)計(jì)起來。大部分嬰兒鞋都像襪子，但她新設(shè)計(jì)的嬰兒鞋完全包住腳踝，這樣更容易在孩子不斷活動(dòng)的小腳上穿牢。她還在鞋子口配上按扣，更不會(huì)使鞋子脫落。
看到鄰居的孩子試穿，高高興興在客廳里跑來跑去的樣子，她相信自己已成功了一半。她跟原料供貨商取得聯(lián)系，預(yù)算出了新鞋的成本，并給新款的童鞋起了個(gè)好聽的名字——“摩托鞋”。
第一批童鞋是在家里的餐桌上做好的。她負(fù)責(zé)下料和縫紉，做建筑工人的丈夫則打幫手，用他強(qiáng)壯的手幫她給每雙小鞋上按扣。
鞋做好后，她開車來到了丹佛城。她把這第一批產(chǎn)品放在身旁的車座位上，一家又一家兒童用品商店去推銷。漸漸地，店主們看好這批童鞋，開始有了訂單，最初是幾十雙，后來便達(dá)到了幾百雙。
初試牛刀，給了她信心，于是，她從銀行申請(qǐng)了一筆貸款，用自己的房子作抵押，在特巴納西附近租了一座房子，成立了自己的公司——“阿爾卑斯探險(xiǎn)公司”。為了節(jié)約成本，縫紉機(jī)和裁剪機(jī)全是二手貨，但她卻雇了一位銷售代理，她相信推銷始終是企業(yè)生存的命脈。
工廠開張，第一批訂單就高達(dá)7000雙，樂得她差點(diǎn)丟了電話。面對(duì)顧主規(guī)定的交貨期限，她惟用一個(gè)字回答：“行！”
接著，她與工人們一道忙開了。他們每天18個(gè)小時(shí)，制作、包裝、運(yùn)貨，最忙的時(shí)候，甚至將睡眠時(shí)間從6小時(shí)壓縮為5小時(shí)，然后是4小時(shí)。她雇了更多的人，甚至到街上去現(xiàn)場(chǎng)招募工人，請(qǐng)他們幫自己裝運(yùn)產(chǎn)品。離最后的交貨期限只有半小時(shí)時(shí)，他們卸完了最后一車貨，成功完成第一筆交易！之后，第二批于圣誕節(jié)前交貨的1萬雙訂單也如期完成，更讓她信心百倍，相信自己有能力完成更大的訂單。
不久，她就在一個(gè)叫"格蘭比"的小鎮(zhèn)附近買下了一座房子，開起了再不用付房租的"貨真價(jià)實(shí)"的公司。隨著時(shí)間的推移，她漸漸有了一批長(zhǎng)期的客戶，生意終于有了長(zhǎng)足的進(jìn)展。
但是，有一天夜半，一陣電話鈴聲將她從睡夢(mèng)中驚醒。等她趕緊驅(qū)車前往幾英里外的格蘭比時(shí)，只見一片橘紅色的光亮籠罩在她工廠的夜空。格蘭比鎮(zhèn)的志愿消防隊(duì)正在戰(zhàn)斗，火焰無情地舔著燒塌的窗戶和屋頂。
所有的文件、童鞋，一夜間全被大火吞沒，她禁不住放聲大哭。自己親手創(chuàng)造的一切，一夜之間全都煙消云散，該怎么辦？
悲傷過后，她給母親掛了電話，告訴了她這場(chǎng)大火，還有自己必須要完成的兒童用品公司的訂貨。母親聽后沉默了一會(huì)兒，突然說：“孩子，你已經(jīng)用行動(dòng)證明你有能力建成一家企業(yè)。現(xiàn)在再向我證明一下你有能力重建一家企業(yè)。”
重建一家企業(yè)？用什么來重建？她陷入一片迷茫中。一切都不存在了，但她還是趕回了廠里，只見燒焦的、被水淋濕的童鞋散落各處，待運(yùn)出的貨已沒法挽救，記錄卷宗也被燒毀，可大多數(shù)縫紉機(jī)的受損狀況卻并不嚴(yán)重，最貴的也是最重要的機(jī)械釘鞋機(jī)也沒受損。這無疑是一片生機(jī)，她突然再度振奮起來，說：“不要放棄，要說‘行’！”
格蘭比鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)來到了她的家。“已有不少當(dāng)?shù)氐纳碳蚁蚰闵斐隽嗽帧?rdquo;鎮(zhèn)長(zhǎng)說，隨后遞給她一張可供租用的空閑商業(yè)場(chǎng)地的名單。接過來時(shí)，她流淚了，那是高興的眼淚。還有工具，還有地方，現(xiàn)在需要的，只是資金。
下午，她就與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系。經(jīng)保險(xiǎn)公司檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)是由煙囪里的火星引起的，而他們的警報(bào)器沒有監(jiān)測(cè)出來。對(duì)公司的損失及被燒毀的成品，保險(xiǎn)公司將進(jìn)行賠償。
于是，她用保險(xiǎn)公司賠償?shù)腻X購(gòu)買了電腦，取代了舊的檔案卷宗。她與一些兒童用品公司說好，將在圣誕節(jié)前夕把符合他們要求的、最暢銷顏色和尺碼的童鞋準(zhǔn)時(shí)運(yùn)去，余下的小部分會(huì)盡快趕制出來。她的信用和努力給兒童用品公司留下了極好的印象，也給她自己贏得了一些永久的客戶。
一年后，摩托鞋成了全美最暢銷的童鞋之一�；叵脒^去，她歸納出自己生意的成功并不起始于自己做摩托鞋的奇想，也不起始于自己完成的第一單大批量訂貨。真正的成功，應(yīng)該起始于那場(chǎng)大火之后，自己終于學(xué)會(huì)的處于不利情況下時(shí)仍昂頭說的那個(gè)字：“行！”
她叫芭芭拉·豪特林，美國(guó)童鞋界的“女大亨”。 |
