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泉州民營(yíng)鞋企突圍的主要路徑

2009-5-13 【中國(guó)童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

　　在國(guó)際需求急劇萎縮，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)又難見成效的雙重壓力下，泉州出口民企該如何突圍？在多數(shù)企業(yè)采取守勢(shì)之時(shí)，也有勇敢的企業(yè)悄然加快了自主品牌在海外的推廣速度，甚至手持現(xiàn)金對(duì)海外并購(gòu)躍躍欲試，與此同時(shí)，借力抱團(tuán)出海尋找商機(jī)的企業(yè)也越來越多。

　　自主品牌加速出海

　　梅花傘也悄然加快了在國(guó)外市場(chǎng)自主品牌的推廣，作為泉州為數(shù)不多的參加廣交會(huì)二期和三期的企業(yè)之一，梅花傘更是加大了自主品牌產(chǎn)品的推廣。
　　
　　“這兩天又有幾個(gè)國(guó)外采購(gòu)商有意加盟我們的專賣店。”５月５日，在接待了幾個(gè)采購(gòu)商之后，泉州某童裝品牌老板轉(zhuǎn)過頭來向記者嘀咕著，“現(xiàn)在這種形勢(shì)，我們必須加快自主品牌在海外的拓展。”

　　這已經(jīng)不是這位老板第一次在廣交會(huì)上推廣自主品牌產(chǎn)品，早在幾年前，他就開始利用廣交會(huì)平臺(tái)進(jìn)行自主品牌的推廣，但自主品牌的推廣主要在中東地區(qū)，歐美則一直是一個(gè)“禁區(qū)”。

　　“服裝與文化的關(guān)系甚為密切，雖然日本、韓國(guó)的服裝在中國(guó)可以得到很多認(rèn)可，但到歐美去打品牌也有很大的難度，因?yàn)闁|方文化和西方文明有很大的差異性。”這位老板告訴記者，選擇中東地區(qū)作為突破口，主要是中東在服裝文化方面不像歐美那樣能引導(dǎo)一種潮流，較能接受外來的東西，對(duì)亞洲文化的接受度比較好。該品牌出口到中東的適合性、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性讓中東市場(chǎng)有更多的選擇性，市場(chǎng)拓展比較容易。

　　這幾年下來，該品牌在中東市場(chǎng)上的開拓也是卓有成效，據(jù)透露，目前，該品牌已在俄羅斯、黎巴嫩、沙特、土耳其、迪拜等５個(gè)國(guó)家和地區(qū)開拓了自主品牌的經(jīng)銷加盟商。歐美市場(chǎng)拓展有難度并不意味著放棄，“歐美市場(chǎng)的拓展不能太急，要循序漸進(jìn)。”因此此前的做法是，盡可能依靠廣交會(huì)和國(guó)際上的展會(huì)有意向地做歐美等市場(chǎng)的拓展。而針對(duì)歐美市場(chǎng)，則采取推出自主設(shè)計(jì)的方式進(jìn)行過渡。“合作的客戶都知道我們的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，他們每年下單前在給我們一些他們的設(shè)計(jì)之外，必定要選擇一些我們?cè)O(shè)計(jì)的款式�？蛻粢坏┎捎梦覀冏约涸O(shè)計(jì)的款式，價(jià)格就提上去了。自己研發(fā)的款式比來樣加工的利潤(rùn)提高１０％左右。”

　　但從去年開始蔓延的金融危機(jī)，逼著該企業(yè)不得不加快自主品牌在海外的拓展速度。“海外訂單不僅利潤(rùn)低，而且已經(jīng)出現(xiàn)明顯減少的趨勢(shì)。”這位老板告訴記者，而為了加快自主品牌在歐洲市場(chǎng)的推廣，從去年開始，他又調(diào)整了思路，開始頻頻與德國(guó)和西班牙等國(guó)的國(guó)際知名童裝品牌接觸，探討合作的可行性，“我們幫助國(guó)外品牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而他們幫我運(yùn)營(yíng)自主品牌的海外拓展。”

　　與該童裝品牌做法類似的是，來自東石的梅花傘也悄然加快了在國(guó)外市場(chǎng)自主品牌的推廣，梅花傘是泉州為數(shù)不多的參加廣交會(huì)二期和三期的企業(yè)之一，而在本屆廣交會(huì)上，梅花傘更是加大了自主品牌產(chǎn)品的推廣。

　　只是，梅花與格林的自主品牌策略存在較大差異，為吸引客戶采購(gòu)梅花的自主品牌產(chǎn)品，梅花不惜犧牲利潤(rùn)，其自主品牌產(chǎn)品的售價(jià)往往低于貼牌產(chǎn)品。而據(jù)梅花董秘鄭家耀透露，目前，梅花在海外的自主品牌推廣已經(jīng)初見成效，“在意大利，已經(jīng)出現(xiàn)仿冒梅花品牌的產(chǎn)品，這說明我們?cè)诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)具有較高的品牌知名度。”

　　海外并購(gòu)潮起

　　一股海外并購(gòu)的暗潮已經(jīng)開始在泉州涌動(dòng)，來自晉江商務(wù)局的信息則顯示，為了扶持海外并購(gòu)，晉江方面已經(jīng)出臺(tái)了相應(yīng)的扶持措施。
　
　　實(shí)際上，在泉州的產(chǎn)業(yè)，加快自主品牌在海外的拓展，已經(jīng)成為一種共識(shí)。泉州市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)鄭金福認(rèn)為，在金融危機(jī)的背景下，正是泉州民企自主品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，“以往，國(guó)際市場(chǎng)被那些國(guó)外品牌牢牢控制，但在金融危機(jī)的沖擊下，國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買力下降，這種格局開始出現(xiàn)松動(dòng)，高性價(jià)比的中國(guó)商品正好可以借機(jī)切入。”

　　不過，與由外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷相似的是，在海外自主品牌的推廣，同樣遇到渠道構(gòu)建的難題。“這個(gè)問題確實(shí)很突出，沒有渠道，自主品牌就無從談起。”鄭金福告訴記者，在渠道構(gòu)建上，泉州民企已經(jīng)出現(xiàn)多種形式并進(jìn)的格局。
　　
　　鄭金福所言的多種形式包括通過海外代理商、直接走出去自建終端以及直接的收購(gòu)等，其中，格林正是通過海外代理商“借船出海”的典型代表。

　　與格林不同的是，梅花是通過直接在海外設(shè)立辦事處或分公司的形式實(shí)現(xiàn)“出走”，早在２００７年，梅花就通過與當(dāng)?shù)厝A人合作的模式，在英國(guó)設(shè)立分公司。

　　這種通過設(shè)立海外貿(mào)易公司，繞過中間商直接尋找訂單，成為了泉州民企在海外布局的主要形式。而香港則成為了泉州民企青睞的屯兵之地，在１３家赴海外設(shè)點(diǎn)的企業(yè)中，有１０家選擇在香港布局。據(jù)泉州外經(jīng)貿(mào)局外經(jīng)科科長(zhǎng)劉揚(yáng)南介紹，香港是一個(gè)國(guó)內(nèi)外信息匯聚的場(chǎng)所，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，無論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外都是一個(gè)重要窗口，同時(shí)，香港在金融服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，也是吸引泉州企業(yè)的一個(gè)原因。

　　值得注意的是，如今，一股海外并購(gòu)的暗潮已經(jīng)開始在泉州涌動(dòng)，這股潮流源于漳州雙飛集團(tuán)的示范作用。去年７月，漳州雙飛集團(tuán)在付出了６００多萬美元的代價(jià)后，成功收購(gòu)了美國(guó)Ｓｏｌａｒ公司，雙飛集團(tuán)由此獲得了３０００多個(gè)終端。

　　這一事件，今年２月份經(jīng)福建省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)楊彪提及后，迅速被泉州企業(yè)所效仿。此前，富隆洋傘有限公司王文筆在接受記者采訪時(shí)，就曾明確表示，其正在計(jì)劃通過海外并購(gòu)的方式，快速切入國(guó)際市場(chǎng)。

　　而來自晉江商務(wù)局的信息則顯示，為了扶持海外并購(gòu)，晉江方面已經(jīng)出臺(tái)了相應(yīng)的扶持措施。

　　抱團(tuán)的路

　　在海外需求急劇下降的背景下，企業(yè)抱團(tuán)參展和營(yíng)銷終端的前置，已經(jīng)成為民企突圍的主要路徑。

　　在本屆廣交會(huì)上，陳埭１８家企業(yè)聯(lián)合赴會(huì)參展，并展開了一場(chǎng)陳埭鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)推介會(huì)。幾乎與此同時(shí)，３８家南安石材企業(yè)遠(yuǎn)赴卡塔爾，參加當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)建材展，并為在當(dāng)?shù)卦O(shè)立石材貿(mào)易中心進(jìn)行考察，種種跡象表明，在海外需求急劇下降的背景下，企業(yè)抱團(tuán)參展和營(yíng)銷終端的前置，已經(jīng)成為民企突圍的主要路徑。

　　實(shí)際上，企業(yè)對(duì)這種抱團(tuán)也有著切實(shí)的需求。早在去年泉州鞋業(yè)商會(huì)舉辦的一場(chǎng)研討會(huì)上，包括國(guó)輝（中國(guó)）有限公司總裁丁國(guó)斯在內(nèi)的多名鞋企老總，就曾提出抱團(tuán)將營(yíng)銷終端前置至海外的建議。

　　如今，這種抱團(tuán)出海的設(shè)想已經(jīng)在晉江成為現(xiàn)實(shí)，就在上個(gè)月中旬，由5家在俄經(jīng)商的晉江企業(yè)聯(lián)合投資的貿(mào)易公司已經(jīng)正式成立，這家公司在為泉州企業(yè)出口俄羅斯商品進(jìn)行清關(guān)服務(wù)之外，也將承擔(dān)起開拓海外市場(chǎng)的功能。在這家公司成立之后，晉江還將選擇一到兩處國(guó)際市場(chǎng)商品集散地，作為晉江市出口型企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡。

　　而南安３８家企業(yè)在４月底至５月初的那場(chǎng)卡塔爾之行中，據(jù)泉州外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，３８家企業(yè)遠(yuǎn)赴卡塔爾，除了參展之外，尋求在抱團(tuán)卡塔爾設(shè)立石材貿(mào)易的可行性也是他們的重要目的之一。

　　泉州外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)鄭金福認(rèn)為，單個(gè)企業(yè)在海外打拼，畢竟勢(shì)單力薄，而如果能實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)，那將是一個(gè)多贏的局面。

新聞來源：海都資訊網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：elf
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