“條條道路通羅馬！雖然很多人選擇的目標(biāo)一樣，但每個(gè)人所行走的道路卻迥異不同或不盡相同。但凡跟著別人步伐而行事者，所摔的跤定比一般人還要多。別人踏出的道路上都已飛車橫行，你再到上面去跑步，結(jié)果往往只能被壓死。敢于一騎當(dāng)先，獨(dú)立選擇品牌發(fā)展的最佳方向，盲目跟風(fēng)行為要不得。”——足友營銷副總馬得峰。
足友公司營銷副總馬得峰
資金凝聚，抓住機(jī)遇
目前，童鞋行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存問題，或許有人會(huì)反駁說：這僅是個(gè)別企業(yè)的問題。馬得峰說：“如果行業(yè)沒有大規(guī)模跟風(fēng)行為的話，那么就很可能只是個(gè)別企業(yè)的問題。我們知道行業(yè)內(nèi)流行“虛擬經(jīng)營”模式，即通路的資金流很大部分由廠商背負(fù)，經(jīng)銷商的貨款仍捆綁在待銷售的貨品上。雖然，這在很大程度上幫助企業(yè)打開了銷售通路，但為之的代價(jià)就是企業(yè)不得不為之背負(fù)上更大的資金風(fēng)險(xiǎn)。在08下半年出現(xiàn)的金融危機(jī)影響下，產(chǎn)品銷售遇阻，造成了資金回籠困難，為了維持經(jīng)營，很多中小企業(yè)開始‘節(jié)衣縮食’，雖解燃燃眉之急，但也絕非釜底抽薪之策，所以童鞋行業(yè)迎來了洗牌時(shí)代。”
與其它企業(yè)不同的是，足友特立獨(dú)行，堅(jiān)持牢靠基礎(chǔ)、穩(wěn)打穩(wěn)抓的長遠(yuǎn)發(fā)展策略。馬得峰向中國童鞋網(wǎng)記者透露，足友資金回籠欠額常年控制在一千萬之內(nèi)。這不僅避免了金融危機(jī)給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，更使足友完成了向高階段發(fā)展所需資本的積累，為足友當(dāng)階段發(fā)展提供了充足的資金動(dòng)力，是渠道擴(kuò)張、品牌升級不可或缺的重要保障，馬得峰說：“足友是童鞋界內(nèi)最可能抓住金融危機(jī)所帶來的發(fā)展機(jī)遇的企業(yè)之一。”
自主品牌建設(shè)，創(chuàng)行業(yè)第一標(biāo)桿
放長線釣大魚，用自主品牌抓當(dāng)下機(jī)遇。馬得峰說：“2007年開始，足友逐漸把精力集中在自主品牌的建設(shè)上，堅(jiān)持把足友品牌做大、做強(qiáng)！我們的目標(biāo)，不僅是把足友品牌做得更好，而且是做得最好。圖一時(shí)之快不可取，我們堅(jiān)持由內(nèi)而外的發(fā)展策略，打好基礎(chǔ)是長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，最終形成‘穩(wěn)’、‘快’兼具的發(fā)展模式。”
渠道規(guī)�；ㄔO(shè)
當(dāng)前，在童鞋界足友品牌的銷量雖然不是最大，但一般消費(fèi)者都已熟知足友這一品牌。馬得峰說：“因?yàn)樽阌寻丫艽蟪潭壬戏旁诋a(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)上，產(chǎn)品極具優(yōu)勢，而在渠道建設(shè)上仍有待提高，這也正是當(dāng)階段足友發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。”
渠道如何建設(shè)？如何管理？一直以來是廠家、代理商最為頭痛的難題。馬得峰說：“對此，我們早就做好了準(zhǔn)備。如何才能達(dá)到規(guī)�；紫�，就要先保證終端的規(guī)范外。終端的規(guī)范化是終端移植（terminal transplant）的首要條件。08年開始，足友專賣店建設(shè)拉開帷幕，以直營店帶動(dòng)加盟店，今年更立足于打造“足友Z08兒童生活館”建設(shè)。”
精準(zhǔn)管制體系
為了配合渠道建設(shè)，足友建立起了系統(tǒng)的“精準(zhǔn)管制體系”。馬得峰說：“管理輸出，降低運(yùn)作成本，提高辦事效率。社會(huì)發(fā)展的前提之一在于勞動(dòng)分工，企業(yè)發(fā)展的重大關(guān)鍵在于管理細(xì)分。足友從原料選購到資金回籠按步劃分為采購部、研發(fā)部、設(shè)計(jì)部、品推部、物流部、銷售部、零售部、品管部等十七八個(gè)部門，精準(zhǔn)管理企業(yè)活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)，最大程度上調(diào)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的活力。”
健康科技主題
專注渠道建設(shè)的同時(shí)，足友將繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，將以健康科技為主題，融入更多的兒童腳部健康成長呵護(hù)技術(shù)，打造足友品牌‘健康呵護(hù)專家’形象。另外，足友籌劃豐富產(chǎn)品線，以此進(jìn)一步帶動(dòng)專賣店發(fā)展。馬得峰說：“產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是任何企業(yè)求得發(fā)展的最終保障。”
足行天，足友童鞋以時(shí)尚精品搏擊兒童用品行業(yè)。2009年3月，足友被國家皮革和制鞋行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心授予“中國制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)”稱號；4月榮獲“中國質(zhì)量萬里行理事委員會(huì)委員單位”稱號；4月25日，捷報(bào)再次傳到足友公司，足友品牌與匹克、鴻星爾克、喬丹一起，被中國工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，成為童鞋行業(yè)第一個(gè)獲此殊榮的品牌。馬得峰說：“千里之行，始于足下。足友品牌度過了萌發(fā)期，走上了高速發(fā)展的新航道，我們堅(jiān)信足友童鞋必將成為兒童用品行業(yè)的第一標(biāo)桿。”
