【中國童裝網(wǎng)】根據(jù)如今中國女裝市場的形勢，我們可以這樣來描述中國女裝的發(fā)展，即中國女裝已經(jīng)進(jìn)入了令人欣喜的“青春期”。同時(shí)，中國女裝已經(jīng)進(jìn)入了全面營銷的新時(shí)代。中國女裝在整個(gè)細(xì)分市場里早已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，競爭開始呈現(xiàn)白熱化。營銷已經(jīng)是不可代替的市場競爭手段了，一個(gè)全新的“全面營銷時(shí)代”也就來到了人們的面前。“全面營銷”顧名思義就是營銷行為已經(jīng)貫穿了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等所有經(jīng)營的全過程。
女裝是一種特殊的產(chǎn)品，更新速度快、風(fēng)格多樣、個(gè)人喜好讓其成為最不穩(wěn)定的市場之一。全新的現(xiàn)象和全新的問題總是在女裝“全新的市場”出現(xiàn)，但最根本的問題只有兩個(gè)：一是什么樣的女裝適合市場？二是什么樣的營銷手段能促進(jìn)女裝銷售？
品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營銷陣地。消費(fèi)者的品牌概念，促使女裝企業(yè)以品牌塑造為基本特征的營銷模式的出現(xiàn)不是偶然現(xiàn)象，這一點(diǎn)在若斯菲娜上表現(xiàn)的尤其突出，突出品質(zhì)的主題營銷、以顧客為根本的生動(dòng)營銷、體驗(yàn)式的互動(dòng)營銷、全面服務(wù)的會(huì)員營銷、個(gè)性化的多元營銷完全結(jié)合，推出了女裝全面營銷的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針。將韓式女裝特有的搭配組合韻味，締造萬千美麗。優(yōu)雅、柔媚、高貴的品質(zhì)，強(qiáng)勢的品牌，個(gè)性化服務(wù)顧客的宗旨，不是單一的時(shí)尚表現(xiàn)者，更重要的是融合于生活，表現(xiàn)出多元化的主題。
價(jià)格競爭是市場永恒的話題，全面營銷，同樣回避不了價(jià)格問題。若斯菲娜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格定位，獨(dú)立應(yīng)對中國區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者，若斯菲娜不僅僅提供適合中國女性的產(chǎn)品，同樣提供適合的價(jià)格，從幾十到幾百元，高貴不貴,大眾消費(fèi)，突破了價(jià)格的低線。單單打價(jià)格牌不是萬能的，若斯菲娜將服務(wù)提高到一個(gè)新高度，開創(chuàng)了女裝售后服務(wù)體系，會(huì)員制度的確立完善了整個(gè)全面營銷的內(nèi)在。通過系統(tǒng)會(huì)員制度能給銷售者提供長期的解決方案，集合更多的有效客戶資源。
傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商往往依附于長家，他們更多的是在“賣產(chǎn)品”，廠家有什么他們就，賣什么。而新的經(jīng)銷商則首先想到“全面營銷”，培育一種良好的市場環(huán)境來吸引消費(fèi)者，用全面的優(yōu)勢加上最新的經(jīng)營理念來達(dá)到這個(gè)目的。無疑，若斯菲娜作的就很好！ |
