【中國(guó)童裝網(wǎng)】童鞋專賣(mài)市場(chǎng)有巨大的潛力，是現(xiàn)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可多得的一片藍(lán)海，有無(wú)限的發(fā)展空間。隨著消費(fèi)者的需求越來(lái)越趨于多樣化和個(gè)性化，如何吸引消費(fèi)者的眼球獲取更大的市場(chǎng)是企業(yè)所必須考慮的問(wèn)題。有關(guān)專家指出，在持有自主品牌的基礎(chǔ)上，童鞋品牌應(yīng)靠終端差別化來(lái)“分羹”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
終端差別化競(jìng)爭(zhēng)在不同的地區(qū)需要差異化的營(yíng)銷政策，每個(gè)品牌由于自身?xiàng)l件的不同，在產(chǎn)品銷售上存在著巨大差別，只有用公司最優(yōu)化的資源配備并輔以符合市場(chǎng)的營(yíng)銷政策，才能最大限度地挖掘市場(chǎng)潛力，獲得消費(fèi)者的青睞。如何吸引消費(fèi)者的眼球呢？這就要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的差異化，以做活做火終端，實(shí)現(xiàn)“決勝在終端”。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，促銷活動(dòng)是為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球，來(lái)體現(xiàn)兩個(gè)作用：一個(gè)是宣傳拉動(dòng)的作用，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源；一個(gè)是提升銷量的作用，占領(lǐng)消費(fèi)者的需求“陣地”。而衡量一個(gè)促銷活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)，最直接的那就是看它的效果，是否能夠發(fā)揮以上兩個(gè)作用，是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目的，是否實(shí)現(xiàn)了效果最大化。
終端銷售不僅是要讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，更要讓品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)同。基于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，企業(yè)應(yīng)有一套專業(yè)、針對(duì)性強(qiáng)的銷售理念，并定期對(duì)銷售人員做相關(guān)培訓(xùn)，使每一個(gè)消費(fèi)者在童鞋終端店中在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)享受品牌的完美服務(wù)。
在此基礎(chǔ)上開(kāi)展上的促銷活動(dòng)，也要體現(xiàn)出差別化的特點(diǎn)。首先，促銷活動(dòng)不能僅僅限制于打折、降價(jià)，而是要開(kāi)展針對(duì)性的配套推廣活動(dòng)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，給消費(fèi)者良好的銷售體驗(yàn)，增加對(duì)品牌的好感和認(rèn)同度。除了終端現(xiàn)場(chǎng)的差異化陳列外，針對(duì)童鞋專賣(mài)店的促銷，可以專門(mén)制作一些獨(dú)特、個(gè)性的禮品作為贈(zèng)品，比如兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等。在這方面，一些企業(yè)的做法值得借鑒，例如，將童鞋品牌的卡通形象做成兒童玩具，贈(zèng)送給消費(fèi)者。這種做法不僅可以促進(jìn)銷售，同時(shí)還可以增強(qiáng)兒童及家長(zhǎng)對(duì)品牌的認(rèn)同感，大大促進(jìn)品牌的推廣。此外，在一些特殊的節(jié)日，還可以組織兒童和家長(zhǎng)開(kāi)展一些主題活動(dòng)，在促進(jìn)溝通交流的同時(shí)也可以大大提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
