在過去的20多年中，中國創(chuàng)造了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的奇跡，催生著一批又一批生活方式與世界潮流保持一致、追求頂級享受的時尚群體。“愛琴鳥(AegeanBird)”應(yīng)運而生，為這一群人的生活貼上了高貴品質(zhì)的標(biāo)簽。
目前，“愛琴鳥(AegeanBird)”已把中國作為進(jìn)軍亞洲市場的第一站，率先在各大城市開設(shè)專賣店，包括在北京、杭州、長沙、廣州、深圳、南京、成都、香港、澳門等地設(shè)有品牌形象店。未來幾年，“愛琴鳥(AegeanBird)”將乘勢逐步擴(kuò)張，致力把來自意大利的優(yōu)雅風(fēng)范傳播到中國各大城市的每個角落。
先后巨資聘請巨星代言
廣州愛琴鳥公司是香港愛琴鳥集團(tuán)于2006年在中國大陸設(shè)立的總公司，是一家以男士服裝為主導(dǎo)的綜合性服裝企業(yè)，其前身廣州市中億經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司成立于2000年，一直致力于開拓中國大陸服裝市場，先后成功推出了“法爵”、“道格”和“豪爾頓”三個以商務(wù)男裝為主導(dǎo)的服裝品牌，并先后聘請了香港影視巨星陶大宇、何家勁和呂頌賢為其品牌代言，憑借著公司強大的網(wǎng)絡(luò)資源和操控能力，在全國建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場基礎(chǔ)，2006年更強勢推出“愛琴鳥(AegeanBird)”品牌，聘請黎明作為代言人。
在過去的兩年中，在大家普遍認(rèn)為“服裝市場低迷”的情況下，愛琴鳥公司卻以高昂的代價選擇了黎明作為品牌的代言人，而在短短的時間內(nèi)，愛琴鳥公司通過有效的推廣，憑借著對服飾市場的獨特見解和成熟運作，最終在市場中脫穎而出，實現(xiàn)了市場網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，也充分地體現(xiàn)了品牌的“含金量”，從而為公司、為客戶贏取了更多更大的市場。
建立優(yōu)良的分銷渠道
據(jù)了解，精美設(shè)計、技術(shù)含量、優(yōu)質(zhì)品牌和文化價值在當(dāng)今國際服飾市場的競爭中越來越占據(jù)主導(dǎo)地位，在這場沒有硝煙的激烈商戰(zhàn)中，企業(yè)之間的競爭不僅僅局限于資金、技術(shù)和品牌之間的較量，更多的則是智慧和謀略的角逐。面對這種市場現(xiàn)狀，如何真正實現(xiàn)品牌的優(yōu)勢最大化和延續(xù)，其核心是：通過市場優(yōu)化，建立更大的分銷渠道，實現(xiàn)品牌包裝策略，正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人Don Schultz（度丘斯）指出的：“在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，惟有‘渠道’和‘傳播’能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。”
然而，愛琴鳥公司如何更好地建立優(yōu)良的分銷渠道，對市場進(jìn)行優(yōu)化？第一，優(yōu)化中間商的結(jié)構(gòu)層次，減少交易的次數(shù)，簡化交易程序，提高銷售效率；第二，優(yōu)化公司的市場管理水平，選擇和制訂更合理的分銷渠道策略；第三，優(yōu)化公司的物流管理，選擇新一輪的物流策略。
以品牌優(yōu)勢創(chuàng)造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
運用品牌優(yōu)勢為產(chǎn)品創(chuàng)造更好的競爭優(yōu)勢，主要是依托有效的組織進(jìn)行市場營銷活動得以順利實施，產(chǎn)品只有服飾企業(yè)建立有效的營銷組織才能有效地利用資源，出色地完成服飾營銷計劃所規(guī)定的內(nèi)容和任務(wù)，所以要實現(xiàn)此目標(biāo)就必須建立優(yōu)化分銷渠道，客戶依托公司，對生產(chǎn)資源、品牌資源和市場資源三者有效地結(jié)合起來，最終實現(xiàn)市場的最大化，從而運用品牌優(yōu)勢為產(chǎn)品的延伸和持續(xù)性發(fā)展創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
一直以來，愛琴鳥公司列行以追求完美為最高準(zhǔn)則，以顧客為中心、以市場為導(dǎo)向、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨、以正確的策略和優(yōu)秀的營銷隊伍，堅持產(chǎn)品開發(fā)與市場流行同步，為顧客創(chuàng)造價值，為代理加盟商贏取利潤。
愛琴鳥集團(tuán)牽手天王巨星黎明訪談錄
近幾年，對于服裝行業(yè)來說是一個“品牌”輩出，“明星”輩出的年頭。從市場的供不應(yīng)求到供過于求，從產(chǎn)品的多樣化到無差異化，從品牌廣告的簡單化到多元化，特別是明星代言更是變得異常激烈，這其中都流露出人們對市場的期待和渴望，而當(dāng)大家都在為明星代言炒作得熱火朝天的時候，卻忽略了一個問題，這種多元化發(fā)展的目的是什么? 對于這個問題，愛琴鳥集團(tuán)——王宋建董事長的回答是：“求異”!
在品牌的發(fā)展道路上，王宋建是如何打造強勢品牌的呢?
記者(以下簡稱記)：愛琴鳥公司簽約天王巨星黎明是出于怎樣的一種考慮?
王宋建(以下簡稱王)：這是從我們公司的定位考慮的。首先，公司在這之前已有幾個成功的操作案例，具備了很好的市場基礎(chǔ)，有了高起點就要有高定位，公司覺得黎明這樣“天王級”的巨星，可以配襯公司的形象。第二，黎明的高雅氣質(zhì)和活力四射的風(fēng)采比較符合我們公司品牌的風(fēng)格和定位。
記：貴公司市場定位是什么?
王：愛琴鳥公司是一個綜合定位的公司，在沒有簽約黎明之前，主要是經(jīng)營商務(wù)休閑的服飾系列，比如請何家勁代言的“道格”品牌、請?zhí)沾笥畲缘?ldquo;法爵”品牌、還有請呂頌賢代言的“豪爾頓”品牌，而這一次簽約黎明，我們重點推出了正裝、牛仔系列，天空系列，代表自由、寬廣、舒適；森林系列，代表環(huán)保、原生態(tài)、反璞歸真；海洋系列，代表粗獷、活力、動感。
記：您是如何看待公司簽約黎明這個風(fēng)險投資的，對服裝市場的走勢您是怎樣看待的?
王：對于整個市場來講服裝行業(yè)還是很紅火的，只是目前的市場競爭向我們提出了許多新的綜合性的課題。而對于這一項投資，我認(rèn)為，只要是投資，就存在風(fēng)險，這涉及到經(jīng)營者對于整個市場的綜合理解和運作的成熟程度。對于服裝的走勢，我們是充滿信心的，我相信我們的合作伙伴必定會在服裝這個龐大的市場中脫穎而出。
記：您是如何看待明星代言的市場價值的?在品牌的運作中，又是如何實現(xiàn)這一價值的?
王：這就是市場的一個新課題。許多人認(rèn)為，只要請明星代言就萬事大吉了。如果只是有資金就能做到的事情。事情本身就不存在現(xiàn)實的意義和市場的價值，現(xiàn)在市場上的明星代言多不勝數(shù)，但真正能脫穎而出卻廖廖無幾，更有的因為請明星而不能很好運營，最終導(dǎo)致投資失敗。明星代言在整個品牌運營中起到的作用就是差異化，對品牌來說只是一種催化劑。它體現(xiàn)了公司和品牌的形象和定位，而最終獲得市場的關(guān)鍵在于你后期的推廣和拓展，取決于經(jīng)營者對市場的綜合理解和綜合開發(fā)能力，從產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、包裝策劃、公司的服務(wù)和運營等等，每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了品牌的“含金量”。而明星代言就在于你終端銷售中起到提升和催化的作用。品牌是綜合廣告，是生產(chǎn)和營銷的最終產(chǎn)物，是推廣人、生產(chǎn)商、代理商和經(jīng)銷商共同努力的結(jié)晶。我希望有更多的有識之士與我們共同打造強勢品牌，共同發(fā)展事業(yè)，贏取更多更大的市場，讓消費大眾穿上更好的服裝，享受更貼心的品牌。
