存貨是一個令商家頭疼不已的問題.
但是存貨現(xiàn)象卻總是會因種種原因而存在.
不過,八仙過海,各顯神通,有好多企業(yè)對銷售庫存已經(jīng)有好多很好的對策，如：降低折扣發(fā)往店鋪;開專門折扣店;在部分區(qū)域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品�？墒沁@樣是對你的品牌是有影響的!
如此眾多的方法，治標(biāo)不治本啊!孫子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這也是不得已啊!那如何才能做才能防范于未然呢?
1、加強(qiáng)商品企劃。
設(shè)計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。
出貨要隨季節(jié)變化而變化
組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到
款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號稱我一季生產(chǎn)300個款，那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫存。
2、時刻要關(guān)注三大部門(設(shè)計、生產(chǎn)、銷售)的運轉(zhuǎn)能力是否與你的計劃匹配，要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產(chǎn)能力，怎么能做到?或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎么能消化你500萬的貨品?
3、做好調(diào)節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。
4、早、早、早做好下個季節(jié)的準(zhǔn)備.應(yīng)季中間出貨也要有.
鑒于女裝市場的特性，成功的經(jīng)營還需要高速反應(yīng)的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來，因為廠商和批發(fā)商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經(jīng)常遠(yuǎn)離最終消費者的市場來源，致使許多女裝的供應(yīng)鏈顯得過長,即會通過2層以上的代理才到最終客戶手里,一些公司的經(jīng)營教訓(xùn)得出，及時的反應(yīng)和敏捷是成功的先決條件。 |
