劍橋童鞋，全面升級打造校園時尚新標桿

       【中國童裝網(wǎng)】劍橋作為世界高等學府的代言詞，以其獨特、人性的育人之道而享譽全球。“劍橋鞋服有限公司”秉承劍橋先進的育人理念，致力于推動校園文化建設、打造學生精品裝備而不懈努力，為一代代學生的健康成長而努力奉獻。如今劍橋童鞋迎來了品牌發(fā)展的一次新蛻變，整體性的升級將為劍橋童鞋帶來怎樣的前景，對此，我們采訪了劍橋鞋服有限公司總經(jīng)理陳紹堅。

       “市場競爭越來越大，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就必須保持一顆上進的心，只有不斷的創(chuàng)新突破，否則只能接受市場變迭的淘汰。近兩年，劍橋童鞋在市場知名度越來越大，品牌逐步向中高端市場發(fā)展�，F(xiàn)在我們正醞釀著一次由上而下、從產(chǎn)品到品牌的系統(tǒng)改革。”陳紹堅說。

       細分內部管理，外腦營銷輔助

       陳紹堅說：“一個品牌發(fā)展的背后有數(shù)個團隊在有序配合，為了進一步提高品牌的市場運作能力，我們正籌劃對公司內部團隊進行進一步環(huán)節(jié)細分，從原料采購、產(chǎn)品設計研發(fā)、物流管理到終端維護等環(huán)節(jié)，進行明細分工，同時引進更多優(yōu)秀專業(yè)人才，組建一支強大而精干的管理團隊。”

       品牌運作的大腦——營銷部，在市場方向、市場開發(fā)、市場維護的全局運作上發(fā)揮著重大作用。在品牌競爭日益激烈的今天，營銷工作的重要性畢露無疑，對此陳紹堅向中國童鞋網(wǎng)記者透露：“為了提高營銷團隊的工作能力，近兩年劍橋公司開始有目的地選擇‘外腦’輔助，提高品牌的市場活力。”

       加強終端扶持，構建培訓團隊

       據(jù)了解，劍橋公司正不斷加大對終端的扶持力度。據(jù)陳紹堅透露：“我們的近期目標是實現(xiàn)終端的轉型升級，往品牌專賣之路發(fā)展。不少零售商對于專賣店運作持有各種各樣的顧慮，資金、經(jīng)驗成為影響專賣店發(fā)展兩個關鍵因素。劍橋公司通過多年的積累，成為了資本雄厚的知名企業(yè)，此次公司下定決心加大終端扶持力度，推出各種讓利措施，減輕零售商資金負擔。另外，我們籌劃組建一支終端專賣店培訓隊伍，一方面，在經(jīng)營意識上引導零售商向往專賣之路發(fā)展；另一方面，我們將推出各種措施來幫助零售商，在專賣店開業(yè)、經(jīng)營技巧等方面進行指導與培訓等工作，提升零售商對專賣店運作的信心與掌控能力。

       擴大產(chǎn)品線，導入服飾系列

       產(chǎn)品是品牌的根本。為了配合專賣店建設，劍橋公司正準備擴展產(chǎn)品線，增加服飾系列的研發(fā)，以鞋、服作為專賣店的產(chǎn)品主軸，提高銷量的同時，帶動品牌形象整體提升。

       陳紹堅說：“市場競爭越來越激烈，整個消費趨勢正朝配套消費演變，這也是新一代消費的最新追求，另外，產(chǎn)品線的擴充也是對劍橋品牌資源的效利用。服飾系列推出的決定，是在市場調查、發(fā)展預估的基礎上，經(jīng)過公司高層與眾多經(jīng)銷商反復討論求證所得出的最終決定。服飾產(chǎn)品的融入將成為劍橋品牌發(fā)展史上的重大里程碑。”

       豐富品牌文化，形象全面升級

       品牌作為產(chǎn)品延伸的虛擬影像，間接地體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次與價值。品牌含金量成為越來越多企業(yè)關注的焦點。

       陳紹堅：“品牌發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的生命線。品牌文化塑造作為品牌發(fā)展的核心，其正確性、有效性決定著一個品牌最終所能達到的最高成就。劍橋長期致力于校園精品童鞋品牌建設，以呵護學生茁壯成長為目標，‘關愛學生’就是劍橋品牌的核心精神�，F(xiàn)在，我們將對劍橋品牌形象進行全面升級，更進一步深化與挖掘劍橋童鞋的品牌文化�？梢哉f，學生是世界前進的動力，以往我們所做的就是給學生更多的愛心與關懷，而現(xiàn)在我們呼吁社會更多的機構與人士，共同給學生打造出一個健康的成長環(huán)境，更多地去關注學生想法并與他們溝通，而不僅僅是愛的付出。劍橋童鞋的品牌精神由單純的愛心呵護，轉向對學生成長的理性誘導，追加了對‘理性成長’、‘三向交流’等新一代成長所需的關鍵文化。而‘理性成長’就是在學生成長過程中，注重對學生理性意識的培養(yǎng)，引導其主動學習，增加思維判斷的準確性，反對功利性和填鴨式教育，還青少年兒童一個健康的學習成長環(huán)境。‘三向交流’即呼吁師生交流、家長兒女交流、朋友交流的主動性、平等性。成長不僅需要知識的灌輸，同樣需要知識、思維方式的交流，在友好交流中體驗成長的快感，了解更多書本以外的知識。”

       “在廣告宣傳方式上，我們將在明星代言的基礎上，加大文化營銷、事件營銷相配合的推廣方式，塑造劍橋品牌專業(yè)學生鞋服精品特色。在廣告?zhèn)鞑デ郎希境饩拶Y在電視廣告投放上，今年劍橋已牽手央視少兒頻道，廣告片將于09年6月1起正式開播，另外，在全國各個省級電視臺，如浙江經(jīng)濟頻道、新疆頻道，劍橋電視廣告已陸續(xù)開播。”

       強大的品牌宣傳攻勢，全新的品牌形象升級，劍橋向中國童鞋第一品牌目標繼續(xù)邁進，在童鞋行業(yè)里是否能打造成如“劍橋大學”一樣的泰山北斗，我們拭目以待。