都知道物以稀為貴這個(gè)道理！如今的浙江、廣東和福建這三個(gè)沿海省份是絕大數(shù)鞋企的棲身之所。尤其是如今的金融海嘯到來(lái)更讓中小型企業(yè)苦不堪言,為另尋新徑,許多有遠(yuǎn)見的鞋企老板紛紛把眼光放到中西部這一方可以大展鴻圖的熱土上。
【中國(guó)童裝網(wǎng)】隨著國(guó)家政策的轉(zhuǎn)移，中西部開始在人們的視線中崛起，城市建設(shè)的步伐加快，民眾的消費(fèi)水平逐漸提高，聰明而善于捕捉商機(jī)的鞋企老板紛紛把眼光放到中西部這一方可以大展鴻圖的熱土上。
中國(guó)的鞋企絕大多數(shù)分布在浙江、廣東和福建這三個(gè)沿海省份，在這些省份里面匯聚一大堆實(shí)力雄厚的鞋企龍頭老大，這些企業(yè)無(wú)論在技術(shù)研發(fā)還是市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方面都是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，操控著整個(gè)行業(yè)的方向盤,他們是鞋行沖鋒陷陣的領(lǐng)路人。這些企業(yè)憑著地域上的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)外銷兼行，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上縱情高歌。在他們之下還有一大批走貼牌生產(chǎn)路線的外向型企業(yè)和走批發(fā)生產(chǎn)路的中低檔鞋企，他們也按照自己的策略在沿海的市場(chǎng)上沖殺著。
2008年年末，世界范圍內(nèi)的金融危機(jī)，幾乎對(duì)所有主外銷的鞋企起到了釜底抽薪的破壞效果，訂貨會(huì)門庭冷落，外貿(mào)訂單急劇下滑，不少企業(yè)紛紛陷入困境。大企業(yè)為了擴(kuò)展領(lǐng)域，小企業(yè)為了求得生存權(quán)，都紛紛把視線放到內(nèi)需上面，而此時(shí)東部的市場(chǎng)在各路企業(yè)多年的沖殺之下，行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，市場(chǎng)漸趨飽和，鞋行內(nèi)有志之士再次不約而同地把焦點(diǎn)放在剛崛起的中西部市場(chǎng)這塊大肥肉上，認(rèn)為未來(lái)鞋企的競(jìng)爭(zhēng)陣地要開始。
鞋業(yè)內(nèi)人士普遍看好內(nèi)地市場(chǎng)主要有幾方面的原因：
首先是中西部市場(chǎng)需求的擴(kuò)大
中西部人口基數(shù)大，大中小城市遍地開花，有極好的發(fā)展專業(yè)市場(chǎng)的潛力。然而內(nèi)地鞋業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)卻一直魚龍混雜，產(chǎn)品營(yíng)銷仍停留在批發(fā)時(shí)代，中低檔次的鞋品汗牛充棟，缺乏能起領(lǐng)軍作用的品牌企業(yè)。整個(gè)鞋業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)弱勢(shì)。隨門著人們消費(fèi)水平的提高，這種經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不再能滿足人們的要求，富裕起來(lái)的人們?cè)絹?lái)越注重鞋品的質(zhì)量及內(nèi)涵，沿海鞋企的進(jìn)入成為大勢(shì)所趨。
其次中西部豐富的勞動(dòng)力資源
沿海地區(qū)，勞動(dòng)力成本逐年攀升，很多鞋企經(jīng)常都是接到定單才發(fā)現(xiàn)找不到工人，而在中西部情況完全相反，中西部充斥著很多閑置的勞動(dòng)力資源，這也是吸引沿海鞋企內(nèi)遷的重要因素。很多沿海的老板直接到內(nèi)地投資辦鞋廠，或是在沿海公司總部的操控下，在內(nèi)地建立產(chǎn)、供、銷一條龍的發(fā)展體系，直接利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，同時(shí)降低運(yùn)輸成本，然而產(chǎn)業(yè)鏈條的不完整也是一個(gè)極大的問題，困擾著不少沿海的鞋業(yè)投資者。
搶占中西部市場(chǎng)攻略
首先中西部市場(chǎng)進(jìn)攻的當(dāng)屬東部一些實(shí)力強(qiáng)勁的品牌，比如說奧康、安踏、匹克，這些品牌紛紛在內(nèi)地建立覆蓋面極廣的密集型的銷售點(diǎn)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。這些公司實(shí)力強(qiáng)大，往往選擇入住大商場(chǎng)或是與經(jīng)商商合作建立專賣店連鎖機(jī)構(gòu)，來(lái)勢(shì)迅猛，在短時(shí)間里就能地區(qū)站穩(wěn)腳跟，并逐漸擴(kuò)大品牌的影響力。日前，2009批發(fā)市場(chǎng)品牌博覽會(huì)在武漢漢口北舉行，廣東、福建、浙江、江蘇等地500余家企業(yè)，紛紛前往武漢“拋繡球”，現(xiàn)場(chǎng)從入駐到武漢批發(fā)城的4000余名商戶中挑選代理商和經(jīng)銷商，以強(qiáng)勢(shì)出擊武漢市場(chǎng)。現(xiàn)在走進(jìn)內(nèi)地的大商場(chǎng)或是商業(yè)街，我們可以看到沿海進(jìn)駐的品牌鞋企一家連著一家，整個(gè)市場(chǎng)極為活躍。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，還有一些二、三線的沿海品牌因?yàn)槠鸩奖容^晚，走專賣店路線同大品牌血拼顯然很不明智，他們選擇借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳輸快捷、信息量大、交互性強(qiáng)、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。據(jù)報(bào)道稱，目前為止，在淘寶網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)直銷鞋品的網(wǎng)站每天以數(shù)千家的量在增長(zhǎng)。
專家表明，金融危機(jī)的突襲令無(wú)數(shù)鞋企措手不及，但鞋企繼續(xù)征戰(zhàn)的道路卻并沒有封死，抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)廣大的內(nèi)地市場(chǎng)將始終是國(guó)內(nèi)鞋企最明智的選擇。中西部市場(chǎng)征戰(zhàn)長(zhǎng)路漫漫。
