【中國童裝網】2009，服裝經銷商將何去何從？服裝企業(yè)、總代理和加盟商各將如何盤算將來？店鋪租金拐點是否已經到來？形象店將會首當其沖遭受重創(chuàng)？品牌公司快速建立直營體系，總代理將會岌岌可危？加盟商如何與品牌一起渡過寒冬難關？2008年12月30日，遼寧省服裝協(xié)會、羅蒙集團、中研國際時尚品牌管理咨詢集團、《服裝經銷商》雜志攜年度盛會——中國服裝經銷商財富論壇在沈陽與眾多服裝代理加盟商們一起探討了以上話題。
從以往的歷史和經驗中分析，金融危機所導致的經濟低迷狀況可能要持續(xù)5年甚至更長。而記者采訪時獲悉，很多三四線城市的服裝經銷商受到金融危機的影響并不算大，因為在同一個城市，自己經營的品牌就那么一兩家，促銷手段自己可以控制，而金融危機似乎并未滲透至影響當?shù)厝藗兊南M水平，所以2008年還是有相當可觀的利潤。他們擔心的問題在于，品牌商是否不斷提升商品單價影響商品銷量，自己經營的品牌是否有網上銷售搶單的情況等等，對于金融危機他們擔心的是何時何地何種方式影響至自己的生意。而對于一些一線城市和石油城市的經銷商來說，金融危機確實讓他們比較惱火，一線品牌打折促銷擠壓了二三線品牌的銷售，人們的購買力下降帶來了利潤下滑。聽聞此次中國服裝經銷商財富論壇的主題是如何應對“寒冬”，500余服裝經銷商從各地赴沈，共聚一堂探討對策。
服裝經銷商要慎重開大店
每一次金融危機都會有大批的企業(yè)破產倒閉。服裝企業(yè)和經銷商如何才能在危機中巋然不動，挺過難關，中研國際品牌管理咨詢集團首席顧問祝文欣老師給出了六項法則：專注法則、精耕細作法則、主動出擊法則、樣板法則、店鋪租金法則、訂貨法則。
專業(yè)的人做專業(yè)的事。有些人創(chuàng)業(yè)是東一榔頭西一棒槌，看到哪一行能賺錢就跑去投資，也許在國民經濟快速增長時期，傻瓜都能在股市賺到錢，但非常時期，專注做自己的事業(yè)是應對危機的首要法則，在自己的領域精耕細作，完善自己的專業(yè)知識，把投資轉化成專業(yè)領域的收獲。專注做事并不是說經銷商要固步自封，看到好的店鋪、好的品牌，經過專業(yè)分析預測或咨詢后，仍然可以主動出擊，逆市盈利。
“作為服裝經銷商，管好了自己的一畝三分地，打造樣板店，做標桿工程帶來的效果顯而易見，但要慎重開大店，因為金融危機首先影響到的是房地產業(yè)，目前商鋪租金和售價仍然居高不下，目前一些一線城市800平方米、1000平方米的大店紛紛面臨退租的尷尬，伸手拿鋪的危險系數(shù)依然很高。消費者消費能力下移，服裝經銷商訂貨的時候就要注意，以守為攻，減少訂貨的數(shù)量，增加補貨的頻率。”祝文欣建議說。
祝文欣老師深入淺出的講解得到了廣大經銷商的認同，都表示深受啟發(fā)，做好了應對危機的心理準備。
中高端市場將是經銷商的希望
金融危機到來，是否服裝經銷商就不能再去選品牌，再擴大自己的經營范圍了呢？答案當然是否定的。從韓國紡織服裝業(yè)所走過的路程可以看出，在未來的中國市場將出現(xiàn)怎樣的競爭格局。
現(xiàn)在中國紡織服裝品牌遇到的問題，早在十幾年前，韓國已經上演。
上世紀60－80年代初，韓國主要憑借低勞動力成本優(yōu)勢，承接外國進口商訂單進行生產，與中國紡織行業(yè)的初始狀態(tài)如出一轍。90年代初，韓國紡織服裝業(yè)發(fā)生重大轉折，面對亞洲其他國家和地區(qū)的激烈競爭——尤其是迅速崛起的中國紡織業(yè)的沖擊，韓國紡織服裝業(yè)國際市場份額減少，企業(yè)紛紛向低成本地區(qū)轉移生產。
然而，韓國企業(yè)馬上進行了重大改革，他們重點加強高附加值產品開發(fā)，實施“差別化”戰(zhàn)略，在質量、技術和價格上與競爭對手拉開距離。自1998年金融危機之后，韓國政府在紡織服裝業(yè)積極鼓勵國內原創(chuàng)中高端品牌的出現(xiàn)，如Ｒａｐｉｄｏ、ＥＸＲ等。中高端品牌的建立與完善，使韓國拉開了與中國、越南、印度等國的競爭差距，有效解決了本國人力資源代價高的成本問題，使韓國品牌得以有足夠的利潤空間存活發(fā)展。
而在中國內地，原創(chuàng)品牌更擅長在走低檔路線的大眾休閑裝領域縱橫馳騁，美特斯•邦威、森馬和以純等已經牢牢掌控了低端消費者，但在中高檔品牌領域卻優(yōu)勢不明顯。根據(jù)品牌運作規(guī)律，中高端品牌的生產運營成本是低端品牌的1－3倍，毛利潤空間卻在3－6倍之間。而據(jù)調查統(tǒng)計，中國小康人口已達４億，在綜合國力增長的財富效應影響下，這個人群還會擴大；同時，毋庸置疑在中國還會迅速崛起一個龐大的中產階級人群，這些無疑會給中高端品牌的無限增長以很好的想象空間。
祝文欣認為，大眾休閑服裝市場的馬太效應已經讓強者更強、弱者更弱，而中高端市場里巨大的成長空間，讓更多的中國服裝品牌和經銷商看到了發(fā)展的希望。
在未來的競爭中，作為中高端男裝品牌代表的“羅蒙”，以文化為核心競爭力，弘揚中國紅幫文化，擁有三十余年品牌歷史，綜合條件優(yōu)秀，毫無疑問的受到了在場經銷商的追捧。東北人講面子，愛穿著，東北的男人尤其如此，這也是羅蒙、報喜鳥等品牌在東北地區(qū)快速發(fā)展、口碑逐步提升的原因之一。
深圳市快樂貝貝服飾有限公司（快樂貝貝）招商
泉州格林服裝有限公司(嗒嘀嗒)品牌加盟
北京輝創(chuàng)典鼎貿易有限公司（卡比妮）招商
君達王子童裝廠招商
廣州健士嬰童用品有限公司招商
佛山市南海弗格平治服飾有限公司(青蛙皇子)招商
香港百納威實業(yè)有限公司(WISEMI)品牌加盟
韓國M&Q大眼蛙時尚童裝品牌加盟
塔噠兒童裝招商加盟
四季熊品牌誠招全國各地加盟商
深圳市棣仔服裝有限公司(jojo)品牌加盟
新鴻發(fā)發(fā)針織服飾(深圳)有限公司(小毛蟲)品牌加盟
巴柯拉童裝全國加盟火熱進行中
深圳市棣仔服裝有限公司(DIZAI)童裝品牌加盟
叮當貓兒童用品有限公司(叮當貓) 童裝品牌招商
廣東中山市棉店實業(yè)有限公司(棉店)品牌加盟
成功之路童裝起步，水孩兒童裝招商
福建野豹兒童用品有限公司（小野豹）品牌加盟
廣東添樂卡通產品有限公司(迪士尼獅子王)招商
廣東添樂卡通產品有限公司(瑪麗貓)品牌加盟