童裝品牌營銷的成功主要體現(xiàn)在三個方面：一、市場調(diào)查、市場定位；二、獨到的企業(yè)策劃獨具一格的市場營銷；三、利用連鎖、擴(kuò)張,實行規(guī)模營銷。 【中國童裝網(wǎng)】一、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位。
首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價等特點，表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此手掌嘜品牌童裝從Ｔ恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長褲、襪子，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各年齡階段的兒童的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于3～15歲的兒童。
其次從服裝的價格定位來看，“手掌嘜童裝”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格童裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的檔。針對這種情況，“手掌嘜”將產(chǎn)品價格定位為：春夏裝零售價：49-159，秋冬裝零售價：59-299。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段居民的消費水平。
二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。
“手掌嘜”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以東莞為總部，以江浙為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
在城市里，“手掌嘜童裝”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。
雖然手掌嘜童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純白色、配以水晶中英文 “手掌嘜”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。
“手掌嘜”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)粘貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。
這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“手掌嘜童裝”品牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。
三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施擴(kuò)張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。
“手掌嘜”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：
1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。
2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都東莞總部配送中心統(tǒng)一配送。
3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。
4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。
“手掌嘜童裝”以品牌為核心發(fā)展加盟店，由“手掌嘜童裝”為加盟商提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計、財務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。 |
