凡兜童裝致力于發(fā)展成為國內(nèi)最具影響力的童裝品牌。所以,產(chǎn)品企劃中設(shè)定較小的利潤率,將高品質(zhì)的凡兜定位為中檔價位,力求做到薄利多銷。
【中國童裝網(wǎng)】走近“凡兜”童裝，就會被它“高品質(zhì)、低價位”所吸引。在品牌童裝價格接近或普遍高于品牌成人裝的消費環(huán)境下，“凡兜”童裝因何突破，選擇這種更吸引眼球的“另類路線”呢？
根據(jù)有關(guān)方面對童裝為何比成人裝價格高的原因調(diào)查，得到的結(jié)論為：1、品牌的高昂授權(quán)費抬高童裝價格；2、童裝的嚴苛面料標(biāo)準(zhǔn)提高產(chǎn)品成本；3、童裝的復(fù)雜工藝增加人工費用；4、童裝的多規(guī)格影響銷售價格；5、童裝因商超的高昂費用及季節(jié)性優(yōu)惠促銷提高售價。
身處如此重壓的童裝市場環(huán)境，“凡兜”童裝因何還能“質(zhì)高價低”？現(xiàn)針對以上原因逐一分析：
1、“凡兜”童裝為自主持有品牌，不存在高昂的授權(quán)費用成本。
隨著國內(nèi)市場與國外市場的接軌，國外品牌紛紛進入中國市場，根據(jù)有關(guān)法律對知識產(chǎn)權(quán)的保護，國外品牌紛紛以有償授權(quán)的方式，將品牌授權(quán)給國內(nèi)童裝企業(yè)，被授權(quán)的企業(yè)每年向品牌持有者支付相應(yīng)的授權(quán)金，而所支付的授權(quán)金必然轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)成本上，從而抬高童裝的價格。
“凡兜”品牌是自有品牌，由公司自行開發(fā)、設(shè)計，集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體。不存在高昂的品牌授權(quán)費用，所以，整體成本得到控制。
2、“凡兜”童裝擁用一個系統(tǒng)、健全的采購網(wǎng)絡(luò)，從根本上降低成本。
“凡兜”童裝所屬的集團公司在各行各業(yè)都蓬勃發(fā)展的廣東珠三角已形成巨大的規(guī)模效應(yīng)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展歷程，產(chǎn)品出口52個國家及地區(qū)，成為歐洲家樂福、迪士尼、H&M等國際品牌的最大OEM生產(chǎn)商，月生產(chǎn)能力1500000件，年銷售額逾4.6億。因此，早已建立了一個龐大、系統(tǒng)的采購網(wǎng)絡(luò)。雖然童裝面料要求嚴格，但由于采購數(shù)量大，還是從根本上降低了成本。
3、“凡兜”品牌企業(yè)擁有各類管理人才、設(shè)計人才、高級技師共300多人，花費數(shù)億元引進大量世界先進設(shè)備，輕易解決復(fù)雜的生產(chǎn)工藝。
童裝的復(fù)雜工藝流程也是童裝品牌價格抬高的重要原因之一，“凡兜”品牌企業(yè)憑借集團公司擁有的雄厚資本，各類出色的技術(shù)人才，日本進口全自動電腦機，輕易解決復(fù)雜的生產(chǎn)工藝。
4、“凡兜”品牌企業(yè)憑借二十余年“服裝王國”的管理經(jīng)驗，有效控制庫存風(fēng)險；
童裝面對的消費群體較廣，因此童裝企業(yè)要面臨更大的庫存風(fēng)險，庫存風(fēng)險在一定程度上影響著產(chǎn)品價格。
“凡兜”品牌企業(yè)擁有專業(yè)的管理人員對整體庫存做風(fēng)險評估，再設(shè)置專員對每一個單品進行銷售分析，進行動態(tài)管理，配以二十余年“服裝王國”的倉儲管理經(jīng)驗，最大程度上減少產(chǎn)品損耗。有效地降低了庫存風(fēng)險。另外，加上集團公司現(xiàn)有的物流中心配置以及成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，更縮短了產(chǎn)品的流通周期，從而降低整體成本。
5、“凡兜”品牌以加盟、代理為主要銷售渠道，企劃中設(shè)定較小的利潤率，力求以銷量取勝。
“凡兜”童裝致力于發(fā)展成為國內(nèi)最具影響力的童裝品牌。所以，產(chǎn)品企劃中設(shè)定較小的利潤率，將高品質(zhì)的凡兜定位為“中檔價位”，力求做到“薄利多銷”。另在制定銷售政策時，為代理商、加盟商在產(chǎn)品展示及提貨上作相應(yīng)的市場支持，再通過對代理商、加盟商在企業(yè)文化、品牌目標(biāo)等方面的引導(dǎo)，務(wù)求以最低的價格面對消費者，讓消費者買到物美價廉的凡兜系列產(chǎn)品。
