【中國童裝網(wǎng)】 網(wǎng)發(fā)布會后，中國皮裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會更是吸引了業(yè)內(nèi)外傳媒的關(guān)注。皮革行業(yè)的提檔升級為準備尋找新事業(yè)空間的服裝代理加盟商增添了新思路，但如何邁進皮衣、裘皮這類高檔服裝品牌的大門?加盟這類品牌需要付出什么樣的代價?能獲得多高的市場回報?
在湫斯迪公司的2008秋冬新品發(fā)布上，身著典雅的皮衣、瑰麗晚禮服、華貴高級裘皮的模特魚貫而出的時候，現(xiàn)場很多加盟商開始不由自主地點評起來：“這個款式今年一定好賣!”“我喜歡這種具有層次感的設(shè)計!”“那件裘皮的輪廓感很好!”
正是這種純凈簡約的設(shè)計風(fēng)格、獨特的美感以及強烈的藝術(shù)追求，匯同多元化的產(chǎn)品思路，讓湫斯迪品牌入市幾年便取得了良好的市場反饋。該品牌目前已經(jīng)形成了以香港為管理決策中心、北京為生產(chǎn)基地及中國區(qū)營銷中心的發(fā)展布局，大中型商場自營和加盟客戶經(jīng)營兩大銷售主流，年營業(yè)額達2億元。了解過湫斯迪這類原創(chuàng)型皮裝品牌可持續(xù)發(fā)展的市場現(xiàn)狀，我們又將回到前面提到的問題。選擇做高檔皮裝品牌的首先要考慮什么問題?市場風(fēng)險有多高?
高額貨款是最大障礙
作為服裝市場的新銳品牌，湫斯迪公司與大多數(shù)服裝企業(yè)一樣，選擇了自營與加盟并行的發(fā)展之路。自營店以經(jīng)營A類市場為主，近而輻射和影響周邊市場;代理商加盟商的作用則體現(xiàn)在增加市場占有率，提高品牌知名度方面。
在與加盟商接觸的過程中，湫斯迪公司相關(guān)負責人感覺到皮裝品牌發(fā)展加盟的難度較大，比如說加盟商的實力不夠理想，品牌忠實度不夠等等，造成這些困難的直接原因在于加盟商所需投資過高。
在保證業(yè)務(wù)正常進行的基礎(chǔ)上，按著基本的鋪貨要求，加盟商的首期貨款不能低于10萬元，大城市還要適當增加。而對于年進貨額，湫斯迪的加盟書上也清楚寫明，省會城市不低于160萬元，地級城市不低于120萬元，縣級城市不低于90萬元。因此，沒有雄厚的資金支持，想邁進皮裝品牌這個大門，有一定的難度。同時，材質(zhì)的價值及傳統(tǒng)皮裝品牌產(chǎn)品單一性、季節(jié)性等因素限制，也使得皮裝企業(yè)想借助代理加盟渠道增加市場占有率，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)的難度較其他品類有所差異。
投資巨大，也意味著風(fēng)險加大，但也代表著有足夠的獲利空間，那加盟什么樣的皮裝品牌的風(fēng)險系數(shù)較小呢?
豐富的產(chǎn)品線降低經(jīng)營風(fēng)險
湫斯迪圍繞皮衣、裘皮為核心，不斷增加了禮服、成衣、周末外套、梭針織衫、襯衫、褲子、配飾、包、鞋等豐富的系列產(chǎn)品，也打破了局限傳統(tǒng)皮衣企業(yè)受地域及季節(jié)限制的宿命，這將使加盟商四季有商機、月月有生意。
在發(fā)布會上，湫斯迪公司還對加盟商進行了頒獎，評出了十大優(yōu)秀代理商和四位杰出代理商。據(jù)了解，這些獲獎代理商中的一部分是在公司董事長李成鐸白手起家時就加盟了湫斯迪的團隊;還有一部分是隨著湫斯迪的發(fā)展和推廣逐步加入到銷售團隊中來的。他們在與湫斯迪共同開拓市場的過程中，業(yè)績很突出，而吸引這些加盟商，并引導(dǎo)他們?nèi)〉贸晒Φ闹饕蛟谟?ldquo;湫斯迪”豐富的產(chǎn)品線及強大的產(chǎn)品研發(fā)、制作能力，配合先進的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。
而湫斯迪對加盟商的考核，也基本是從銷售能力、開店數(shù)量、單店業(yè)績和回款率等方面對其進行評估。這也是加盟皮裝品牌要邁過的幾道關(guān)口。
多方考核確認優(yōu)勢后下手
從這些代理商的經(jīng)歷不難看出，加盟皮裝品牌，勢必要格外謹慎，需從多個方面詳細考量。對此，湫斯迪公司的負責人給希望進入這一領(lǐng)域的代理加盟商支了幾招。
一般來講，很多服裝品牌在發(fā)展代理加盟網(wǎng)絡(luò)的時候，都會給出優(yōu)惠的加盟政策、完善的管理及售后服務(wù)體系來吸引的各地經(jīng)銷商前來加盟。除此之外，還有五點不容忽視。首先是對品牌進行考量：品牌資源是企業(yè)唯一不可復(fù)制的資源，在克隆盛行的今天，品牌優(yōu)勢格外明顯，比如湫斯迪堅信：奢華就是簡單和優(yōu)雅，時尚就是風(fēng)格和品位;第二主要體現(xiàn)在款式上：湫斯迪熱衷顛覆常規(guī)，款式用料皆以創(chuàng)新為主，這也是激起消費者購買欲望、與其他同類品牌形成差異化競爭的關(guān)鍵點;第三是明確的產(chǎn)品定位：一個有前景的品牌企業(yè)，其生產(chǎn)的服裝不僅符合大眾購買者的品位，還應(yīng)該處處體現(xiàn)出高貴、優(yōu)雅、時尚;第四要了解技術(shù)能力：湫斯迪的服裝均為獨家設(shè)計，款式翻新迅速，不怕競爭對手模仿，這需要強大的技術(shù)力量做支持;最后要去了解這個公司在物流方面的能力。沒有貨運的通達，物流的便利，對于經(jīng)銷商來說是無法帶來極大的便利，而影響后續(xù)的市場開拓。
