兒童在中國(guó)占有很大的比率,并且隨著年齡的增長(zhǎng),鞋子的更新速度也越來(lái)越快。因此毫無(wú)疑問(wèn),童鞋是市場(chǎng)上的一塊蛋糕,很多人都想去擁有它。那么怎樣打開(kāi)童鞋市場(chǎng)呢？其良好的辦法又是什么呢？ 【中國(guó)童裝網(wǎng)】?jī)和哪_每一天都在成長(zhǎng)自從他們邁出第一步稚嫩的步伐肘，鞋子就成了他們生活中不可或缺的‘親密例會(huì)。家長(zhǎng)們都想為快速成長(zhǎng)的孩子選擇一雙舒適柔軟，對(duì)腳型發(fā)育有幫助的童鞋。但是。讓家長(zhǎng)們困惑的是盡管市面上可供選擇的重鞋品牌和種類(lèi)有很多�？尚沦I(mǎi)回來(lái)的鞋子穿在孩子腳上總是不太合腳。這是為什么？
市場(chǎng)難覓放心童鞋
今年，由于兒童市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，國(guó)內(nèi)的童鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)上童鞋不但種類(lèi)越來(lái)越多而且時(shí)尚性強(qiáng)。但同時(shí)，為了迎合潮流和時(shí)尚的需要，許多童鞋在設(shè)計(jì)上忽視了穿著的舒適性和功能性。據(jù)調(diào)查，雖然約98％的新生兒有著健康的雙腳。但很大一部分在成年后會(huì)出現(xiàn)腳型的偏差。我國(guó)約有三分之一的人患有不同程度的扁平足。而且絕大多數(shù)是由于后天穿鞋不當(dāng)所致。其中很多是在孩童時(shí)代造成的。這最主要的原因是在孩童時(shí)代穿的鞋子不利于腳型發(fā)育。不合腳的鞋無(wú)法將寶寶的腳固定。
針對(duì)市場(chǎng)的需求，一些童鞋品牌。如12貝童鞋提出了量腳定做的口號(hào)，比腳做鞋。幫助家長(zhǎng)給兒童選擇一雙合適的鞋子。量腳定做的標(biāo)b是以用戶為中心，通過(guò)對(duì)用戶進(jìn)行研究以及對(duì)重鞋功能進(jìn)行可用性測(cè)試制定功能開(kāi)發(fā)方案。用戶研究是心理學(xué)專(zhuān)家和童鞋生產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)卷。購(gòu)買(mǎi)回訪等多種互動(dòng)方式調(diào)查用戶日常購(gòu)買(mǎi)童鞋時(shí)對(duì)外形的偏好，以及對(duì)童鞋內(nèi)部的功能需求。量腳定做以數(shù)據(jù)為依托憑借對(duì)消費(fèi)者心理（家長(zhǎng)和兒童）的研究，能使童鞋更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“量腳定做”大展拳腳
童鞋從起初低級(jí)無(wú)個(gè)性產(chǎn)品，發(fā)展到最近的大眾產(chǎn)品再到現(xiàn)在針對(duì)某種特定需求功能而批量制作的產(chǎn)品，是識(shí)時(shí)務(wù)的品牌為用戶定制產(chǎn)品。滿足用戶特殊需要的服務(wù)理念的表現(xiàn)。對(duì)于童鞋品牌來(lái)說(shuō)。量腳定做的理念具有較大的發(fā)展前景。
首先量腳定做通過(guò)對(duì)用戶心理的分析，能更好地掌握消費(fèi)者對(duì)童鞋的實(shí)用性．功能性的需求。這樣的產(chǎn)品投放到終端市場(chǎng)，就具備了高度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，快速”俘虜”消費(fèi)者的心由于廠家是按照消費(fèi)者的要求生產(chǎn)相應(yīng)的童鞋。大部分消費(fèi)者會(huì)因此對(duì)品牌產(chǎn)生信任感并表現(xiàn)出極大的忠誠(chéng)度。
其次�，F(xiàn)在的童鞋已經(jīng)由單純的面子工程向功能性轉(zhuǎn)變。以往家長(zhǎng)對(duì)童鞋的外觀要求比較高，購(gòu)買(mǎi)量鞋時(shí)只看童鞋的設(shè)計(jì)但現(xiàn)在更多家長(zhǎng)會(huì)從孩子的健康發(fā)育著想。除了要求童鞋美觀外。還希望童鞋能夠針對(duì)兒童的生理特點(diǎn)，幫助兒童腳型的發(fā)育。量腳定做對(duì)用戶進(jìn)行的一系列研究。目的就是制定功能開(kāi)發(fā)方案。
第三，童鞋的實(shí)用性差，成為近年來(lái)童鞋發(fā)展的瓶頸。因此，實(shí)用有效的功能性重鞋在很大程度上能成為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。量腳定做的理念正好滿足了用戶自主選擇功能、顏色、外形設(shè)計(jì)等需求。然后把用戶感興趣的功能需求相結(jié)合，在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)消費(fèi)者的意愿切合兒童自身的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)。
任重道遠(yuǎn)謹(jǐn)慎前行
對(duì)于童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，量腳定做無(wú)疑是打開(kāi)市場(chǎng)，培育忠誠(chéng)度的良方。但現(xiàn)階段對(duì)于國(guó)內(nèi)的童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)可能面臨著諸多困難。
第一長(zhǎng)期以來(lái)。我國(guó)一直缺乏全國(guó)性的未成年人入體尺寸數(shù)據(jù)。許多未成年人產(chǎn)品設(shè)計(jì)所依據(jù)的數(shù)據(jù)與實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)有的甚至根本沒(méi)有考慮人體尺寸。這直接導(dǎo)致未成年人用品的滿意度遠(yuǎn)低于成年人用品。企業(yè)單獨(dú)做數(shù)據(jù)的收集與研究又存在較大的困難，難以形成一個(gè)科學(xué)的體系。
第二。量腳定做需要有數(shù)據(jù)保障的同時(shí)，還需要有較強(qiáng)的科研生產(chǎn)能力。企業(yè)每一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都承擔(dān)著能否被市場(chǎng)認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)，如果不被接受，則前期的生產(chǎn)和研發(fā)投入就宣告失敗。
第三，專(zhuān)家團(tuán)體與企業(yè)內(nèi)部研發(fā)人才的培養(yǎng)不到位。目前。設(shè)計(jì)人才不能滿足企業(yè)自主研發(fā)的需求無(wú)論引進(jìn)人才還是自主培養(yǎng)人才都需一定的時(shí)間去融合才能做出品牌的特色。 |
