有鍛煉才會有成長,只有在激烈的爭奪之中才能誕生勇士,讓更多的人得到鍛煉和成長,大牌鞋企之間的切磋更是見智見勇,中國的運動鞋企成長速度非�？�,各有所長,在紛紛入駐博弈場之際,我們就共同來期待他們精彩的較量吧！
【中國童裝網(wǎng)】6月18日，2010年南非世界杯預選賽亞洲區(qū)十強賽最后一輪結束，朝鮮國家隊以客場逼平沙特隊的戰(zhàn)績，獲得亞洲區(qū)最后一個直接晉級席位。這意味著，中國運動品廠商將首次打進世界杯——根據(jù)有關協(xié)議，朝鮮隊員們將身穿鴻星爾克的服裝，奔跑在2010年南非世界杯的綠茵場上。
6月24日下午，一場由中國奧委會和安踏體育用品有限公司共同舉辦、題為“彼此激勵，共同成長”的現(xiàn)代奧林匹克運動誕生紀念暨雙方合作關系發(fā)布慶典，在國家奧林匹克體育中心隆重舉行。中國奧委會副主席王鈞向社會各界宣布：安踏公司成為2009—2012年中國奧委會合作伙伴。
這目前最熱門的兩條新聞,對中國運動品廠商都屬于歷史性的跨越。長期以來,像世界杯、奧運會這些高端的體育資源都被耐克、阿迪達斯等少數(shù)幾家國際運動品巨頭瓜分一空。中國的運動場商往往只能站在外圍,參與一些小規(guī)模的體育賽事,一點點地賺起品牌熱度,這回算是打了一場漂亮的翻身仗,是中國大牌企業(yè)向高端資源進攻取得的標志性勝利.然而這兩場勝利的背后,除了企業(yè)逐漸成熟之后擁有雄厚資本的支撐外,更是鞋企的一場博弈之戰(zhàn).
大牌鞋企紛入博弈場
近年來,中國的運動鞋企成長速度非�？�,無論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是品牌的信譽度都有大幅度的提升,市場占有率亦大額擴大,儼然成了鞋業(yè)發(fā)展的中流砥柱,說到皮鞋品牌或許有些人要沉思片刻,而提到運動品牌,一句句生動而又有感召力的廣告就能紛紛地涌進你的大腦,讓你在短時間內(nèi)叫出許多耳熟能詳?shù)拿�。運動品牌與體育的結合,生動地賦予了品牌更多靈動的東西,品牌不再只是知名度的另一種提法,更多的成了一種文化。再加上運動品牌紛紛上市，IPO帶來巨大 的充裕金,成為企業(yè)成長的催化劑,一線企業(yè)以每年兩位數(shù)的速度在遞增著,順理成章地取得叫板國際品牌的資格. 發(fā)展起來的國有品牌如同雄鷹,羽翼漸豐、躊躇滿志,只等待機會的來臨,即將一飛登天。
然而國外品牌也不是省油燈，像阿迪達斯和耐克這樣的國外大牌依托成熟的制鞋技術和已經(jīng)樹立起來的國際大牌的美譽度，一直凌踞于一線市場，擁有無法撼動的力量，金融危機之下，主動放棄一小部分市場，屬于企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略的調(diào)整，而非其實力下跌的征兆，而中國的運動鞋企則長期處于二三線市場，，依托早已形成了的與國際品牌橫向切分市場的態(tài)勢，占有相當大的一部份份額，然而產(chǎn)品的附加值仍然有待提升。
試看鴻基爾克是如何取得闖入世界杯這么矚目的成就，可以說是鞋企抄底冷門的偶然收獲。贊助朝鮮體育，對于鴻星爾克來說，是無奈之下的選擇。自從阿迪達斯以13億元成為北京奧運TOP贊助商后，留給中國本土體育用品商的空間大幅壓縮。大部分的中國運動員，以及美國、俄羅斯這樣的奧運第一梯隊早已被耐克、阿迪達斯鎖定。像李寧這樣的國內(nèi)強勢品牌，即便想贊助一支有奪金希望的中國運動隊也十分困難。“唯一的希望是找到一家競爭不太激烈，相對容易贊助，又有一定實力的代表隊“，最后鴻星爾克選擇了朝鮮，朝鮮的世界杯之路到底能走多遠，我們不知道，我們只是陶醉于跨入世界杯門檻所帶來的榮耀。
而安踏現(xiàn)在進入最佳發(fā)展狀勢，強大的發(fā)展后勁賦予這個鞋企該出手時就出手的非凡勇氣。雖然安踏方面拒絕透露具體贊助金額。但是比照北京奧運會上，阿迪達斯總計為此付出了6000萬-8000萬美元。安踏應該也不會低于這個數(shù)。這筆贊助費用將占安踏總銷售金額的比例將高達相當高，這樣的高額投入，能否取得預期效果，還有待檢驗。鑒于阿迪達斯現(xiàn)在受庫存貨過多之累的教訓，此時安踏的出手亦堪稱是一場大手筆的博弈。
兩大鞋企同時加入到博弈的行列中來，此番出擊將取得怎么樣的戰(zhàn)果，結局令人期待。
博弈戰(zhàn)場形態(tài)炯異
雖然安踏與鴻星爾克同屬博弈，但是又不盡相同。博弈有不同的形態(tài)。有從整體戰(zhàn)略出發(fā)的大博弈，亦有無奈之下的小博一把。之所以差異懸殊，主要是由幾方面因素共同形成的 。
首先博奕的心態(tài)不同。安踏贊助奧運會，我們更多地看到一個成長起來的大企業(yè)的氣魄。博弈是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然的選擇。而鴻基爾克闖進世界杯，我們更多地看到處于尷尬狀態(tài)的鞋企取得的一場偶然的勝利，是與無奈結合在一起。第二對整個戰(zhàn)略布局的影響不同。安踏贊助奧運會是從鞋企的整個發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)所作出的重大選擇，這勢必會影響到未來幾年整個鞋企的營銷、品牌打造各方面。而鴻星爾克因為偶然性因素較大，會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生短期效應，卻沒有能充分地引導企業(yè)在營銷、品牌打造上的深入。
博弈勇敢者的游戲
人們一般對博弈采取不以為然的態(tài)度，常常會跟僥幸這類詞聯(lián)系在一起。然則博弈并非是單存有僥幸心理之人的專利，博弈亦是勇敢者的游戲。古語有云：“不入虎穴，焉得虎子”，誠然，如果企業(yè)缺乏挑戰(zhàn)的勇氣，那估計只是能原地踏步走。只有勇敢地選擇博弈，鞋企才有望沖入高端市場的第一線，結束國外大牌在體育營銷市場一頭獨大的局面。阿迪達斯在北京奧運會上重拳出擊，卻未能取得預期的效果，反而要承受庫存貨積壓過多之重，為安踏這回重金贊助倫敦奧運會蒙上一縷陰影，安踏在這四年里能否有上佳表現(xiàn)，變得疑團重生。然而，安踏此舉卻已先開了個好頭，重拾起中國 鞋企的雄風，為中國在未來的高端市場競爭奠定了一定的基礎，誰說奧運會是國外運動品牌的專利，中國一樣有實力在這個 臺占有一席之地。同時阿迪達斯在給安踏帶來壓力的同時，也為安踏提供了有利的借鑒。贊助奧運會只是個契機，契機能不能直接轉(zhuǎn)化成為利潤增長的動力，還要看具體是如何操作的。此番安踏能頂住壓力一路前行，誠有王者之范。
同樣鴻星爾克曲線空圍對廣大鞋企亦有極大的借鑒價值。在體育資源日益金貴的今天 ，中國鞋企要在大牌的賽事上亮一亮，確實很不易。鴻星爾克給我們提供了一種新思維那就是要能打造營銷亮點。亮點沒有一個固定的評價標準 ，贊助美國、俄羅斯這些金牌夢之隊會成為亮點，同樣的支持伊拉克、朝鮮這個體育處于相對弱勢地位，然而又有發(fā)展?jié)摿Φ那蜿犚灿锌赡苤圃炝咙c。勇敢地博一把，雖然勝算不大，但是損失也不大。
博弈結果的不確定性令很多企業(yè)忘而卻步，然而商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上哪有永不失敗的將軍，哪有可以上保險的戰(zhàn)役。鞋企在開拓的道路上，豪賭一把有何不可！
