服裝品牌業(yè)界贏利新模式：時(shí)尚創(chuàng)意三問？

　　模式泡沫紛呈？

　　關(guān)于泡沫這個(gè)詞匯，最早可以令人聯(lián)想到發(fā)生在17世紀(jì)30年代荷蘭的“郁金香投機(jī)狂潮”。變異的郁金香球莖，異常得美麗，令買家拋棄了像色彩，款式，面料那樣判別服裝的流行要素一樣的依據(jù)和理性，就這樣，在這么一個(gè)古典而又追求美的國(guó)度，一個(gè)偶然的元素（光環(huán)），導(dǎo)致了大眾集體性的幻想和癲狂。由此，可以簡(jiǎn)單得概括之，泡沫的本質(zhì)是，通過一點(diǎn)觸發(fā)的興奮要素（光環(huán)），進(jìn)行了大量透支的投機(jī)行為。

　　ITAT的渠道共贏模式，PPG的在線零售模式，這兩個(gè)模式，可謂典型的投機(jī)型模型。它們有兩個(gè)共同的特點(diǎn)：1）輕資產(chǎn)公司運(yùn)作概念的光環(huán)。沒有工廠，沒有長(zhǎng)期而又投資回報(bào)低的投入，利用新型的資產(chǎn)與要素結(jié)合，來獲得概念和邏輯意義上的“興奮點(diǎn)”。ITAT模型中運(yùn)營(yíng)商、地產(chǎn)商和供應(yīng)商的三方結(jié)合，三方利用結(jié)合，各自避免“不能承受之重”；PPG網(wǎng)購模型中，通過網(wǎng)絡(luò)避免渠道建設(shè)的投入大和周期長(zhǎng)的特點(diǎn)；不過，凡事都有兩頭，輕公司概念的背后，亦意味著沒有重心和核心，同時(shí)要求有強(qiáng)大的系統(tǒng)整合能力。在沒有主業(yè)基礎(chǔ)、品牌核心資產(chǎn)和重心的前提下，系統(tǒng)整合能力亦會(huì)變得非常的脆弱，不經(jīng)風(fēng)雨。可是做服裝，哪個(gè)不知道其中的艱辛和困難呢？2）資本運(yùn)作的光環(huán)。無論ITAT和PPG都是在所謂的金融資本操作下，進(jìn)行巨大透支的營(yíng)銷推廣和宣傳。需要為這兩種模式所進(jìn)行的資本運(yùn)作備注的是，在資本進(jìn)入之前，模式本身或者業(yè)界之前，并無持續(xù)成功的案例。也就是說，只是這兩種模式中的某個(gè)興奮點(diǎn)，或者一個(gè)光環(huán)，驅(qū)動(dòng)著整個(gè)模式的滾動(dòng)。

　　光環(huán)過后，ITAT、PPG這樣的新型零售或渠道模式，紛紛遭遇經(jīng)營(yíng)問題。無論概念如何，媒體關(guān)注如何，模式本身并不是價(jià)值的源頭，更不是商業(yè)的核心。希冀通過模式概念，嫁接或低級(jí)或高深的資本運(yùn)作，獲得快速擴(kuò)張的服裝零售模式，其實(shí)，是在走一條通過擴(kuò)張帶動(dòng)生存贏面的“華容道”。忽略了顧客需求和顧客價(jià)值，而企業(yè)內(nèi)部的成本壓力在市場(chǎng)冷反應(yīng)面前節(jié)節(jié)潰敗，這顯然成為了泡沫快速破裂最共同的形式。

　　風(fēng)景依舊靚麗？

　　2009年伊始，業(yè)界一路風(fēng)雨飄搖。

　　一月，瑪莎百貨全球閉店27家，裁員1000余人，上海店的開業(yè)不利，中國(guó)區(qū)總裁被撤，尺碼偏大等問題；洋零售巨鱷也絕非個(gè)個(gè)攻無不克的航母?是整體經(jīng)濟(jì)原因？是水土不服？是經(jīng)營(yíng)定位問題？還是時(shí)機(jī)未到？

　　二月，各地百貨商場(chǎng)繼續(xù)上演瘋狂打折促銷行為。當(dāng)瘋狂打折只成為商場(chǎng)“搶現(xiàn)”和廠商“變現(xiàn)”的策略時(shí)，其功效必是短暫和透支的。由此，商場(chǎng)、廠商、以及被“打”壞了的顧客消費(fèi)理性，哀鴻一片。

　　三月，據(jù)眾多業(yè)界人士反饋，被寄予厚望的CHIC 2009，其展商規(guī)模和客商規(guī)模，同往屆相比未有明顯發(fā)展。CHIC承擔(dān)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的象征意義，是中國(guó)服裝市場(chǎng)的晴雨表，是對(duì)中國(guó)服裝品牌“經(jīng)銷、代理、加盟”渠道形式的一種“反饋”。所以，CHIC成為了諸多品牌、模式和項(xiàng)目希望快速拓展的重要途徑。不過，快速拓展并不能忽略和脫離了單店的績(jī)效。一種概念，一種模式，一個(gè)品牌，如果站在區(qū)域范疇的單店層面上，并不能給消費(fèi)者和單店帶來利益，那么越是通過包裝擴(kuò)張得快，死得也快。這里引申出兩個(gè)課題：A、基于單店的經(jīng)營(yíng)，愈發(fā)重要；B、服裝零售其實(shí)不需要概念華麗的包裝，單店賺錢規(guī)模和持續(xù)賺錢本身就是一個(gè)最具吸引力的包裝；

　　四月，進(jìn)入業(yè)界常規(guī)的淡季，五一短暫的反彈之后，又將引來六至八月漫長(zhǎng)的零售低谷期，牽一發(fā)而動(dòng)全身，業(yè)界將如何觀望？

　　2009年，金融危機(jī)下的服裝零售業(yè)，是否依舊還有靚麗的風(fēng)景線？

　　創(chuàng)意運(yùn)作：只是一種仰望？

　　如果你有意關(guān)注和收集CHIC2009整個(gè)期間的宣傳稿件，不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意顯然成為了CHIC2009的一大賣點(diǎn)：馬克華菲的創(chuàng)意展，上海世貿(mào)的ID設(shè)計(jì)師品牌集成店，還有各類設(shè)計(jì)師的參展。這與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周所倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意產(chǎn)生了一定意義上的趨勢(shì)雷同。如果看透CHIC“渠道招商拓展”的本質(zhì)，那么就會(huì)很明白，這些參展的創(chuàng)意主體們，其目的顯然是利用創(chuàng)意這個(gè)興奮點(diǎn)（光環(huán)），來獲得快速拓展。

　　但問題是，在一片蕭條，每況愈下的零售環(huán)境下，創(chuàng)意是否是品牌運(yùn)作真正的助推劑和動(dòng)力源泉，能否幫助企業(yè)渡過危機(jī)，或者只不過是類似郁金香投機(jī)狂潮中那個(gè)“變異球莖”因素？

　　創(chuàng)意，從來不是一種經(jīng)濟(jì)形式，更不會(huì)是一種獨(dú)立的，能夠叱咤風(fēng)云的商業(yè)模式。蘋果（Apple）如果沒有了喬布斯這么一個(gè)杰出的領(lǐng)袖，如果沒有了系統(tǒng)的商業(yè)管理模式，如果沒有了對(duì)于顧客需求的深入了解，以及親密不斷的消費(fèi)行為接觸，它的創(chuàng)意和潮流，是否還具備如此強(qiáng)大的市場(chǎng)力？

　　所以，關(guān)于創(chuàng)意運(yùn)作的結(jié)論是：看其概念和口號(hào)的同時(shí)，更要看看背后是否真正擁有一個(gè)杰出而傾情的領(lǐng)袖人物，是否擁有高度的商業(yè)意識(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)上是否遵循顧客導(dǎo)向的“市場(chǎng)原教旨主義”？

　　在中國(guó)服裝市場(chǎng)模式層出不窮的當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)宏觀大局風(fēng)雨飄搖不定中，諸多傳統(tǒng)型和外來型品牌，正經(jīng)歷著顛簸的過程。與此同時(shí)，二三線市場(chǎng)的低端平價(jià)時(shí)尚連鎖品牌們，卻正轟轟烈烈地上演著“春天的故事”，如福建的三福百貨，浙江的E庫，安徽的凡人，上海的蘇西和熱風(fēng)。他們的道路，是一條與傳統(tǒng)商業(yè)或設(shè)計(jì)品牌截然不同的路徑，但卻在這條殊途上，綻放著靜默的美麗，春意盎然。