不光是商家生意難做,企業(yè)更是困難重重,炎熱的夏季將近,本以為溫州的涼鞋市場應(yīng)該能夠火熱一把,卻又出現(xiàn)了這樣獅子吃老虎的現(xiàn)象。大家不妨要看看到底是怎么一回事？
【中國童裝網(wǎng)】雖然涼鞋大戰(zhàn)尚未開打，但隨著今春單鞋的疲軟與涼鞋的步履蹣跚，大多數(shù)溫州鞋企寄望2009年多收“三五斗”的夢想，似乎又要破滅了。
近日，筆者在溫州人民路鞋城和黃龍商貿(mào)城鞋類批發(fā)市場了解到，今年涼鞋市場將出現(xiàn)“獅子吃老虎”的現(xiàn)象，其表現(xiàn)是：大企業(yè)的涼鞋兩極分化更加明顯：好的會非常好，不好的可能上不了柜。
這是由于部分中小型制鞋企業(yè)關(guān)門、倒閉，仍然挺立在市場上的溫州大型品牌鞋企，今年的涼鞋訂貨數(shù)量大多比去年可觀。
據(jù)了解，奧康、紅蜻蜓、信諾等眾多溫州鞋企，今年開春就開始舉辦涼鞋訂貨會，而且訂貨的情況要比去年好。信諾鞋業(yè)開發(fā)的一百多個(gè)涼鞋款式，最終被代理商相中、投產(chǎn)的有近三十款。而不少業(yè)內(nèi)人士也表示，涼鞋像去年那樣溫吞吞的現(xiàn)象將比較少見。
但種種跡象表明，今年的溫州涼鞋整體形勢不容樂觀。
舊傷未好又添新疤，代理商對今年涼鞋市場信心不足
“靠天吃飯”的涼鞋，除了天氣因素，代理商的信心指數(shù)也相當(dāng)重要。
據(jù)人民路鞋城的商戶張女士介紹：“由于受金融危機(jī)波及尤其是溫州涼鞋遭遇‘冷夏’的影響，今年二三月間，代理商對涼鞋的下單多了個(gè)心眼。
無論是零售商還是批發(fā)商，都采取了少存貨勤補(bǔ)貨的策略。”據(jù)了解，在目前的節(jié)骨眼上，零售商去批發(fā)市場的次數(shù)也沒有以往那么頻繁了，批發(fā)商每次下給廠家的訂單數(shù)量也比以往少了很多，當(dāng)問及原因時(shí)，商家紛紛表示，危機(jī)當(dāng)前，還是謹(jǐn)慎妥當(dāng)為好，即便是多跑幾趟也沒有關(guān)系。而今春單鞋的疲軟表現(xiàn)，更是打擊了代理商對經(jīng)銷涼鞋的信心。“往年這時(shí)候前來鞋城補(bǔ)貨的商家絡(luò)繹不絕，而如今人流稀稀落落，十分冷清，今年涼鞋生意難做啊!”一位黃龍商貿(mào)城的商家陳先生對筆者無奈地說。對此，鞋城的不少商家向筆者透露，與溫州眾多依賴代理商建立營銷網(wǎng)絡(luò)的鞋企而言，代理商信心不足，將會成為涼鞋產(chǎn)品之外的又一大市場推廣阻力。
看來，在涼鞋上市期間，消費(fèi)者多幾位少幾位并不可怕，可怕的是一些企業(yè)的涼鞋讓代理商喪失了信心，形成“多米諾骨牌”效應(yīng)，造成各級代理商的流失。
“閏五月”涼鞋市場走向待解
今年5月承載了關(guān)注涼鞋市場的人太多的希望。隨著“閏五月”的臨近，市場能否持續(xù)走強(qiáng)?5月的涼鞋市場又將如何演繹?這些問題成為近期市場各方關(guān)注的焦點(diǎn)。帶著這些疑問，筆者走訪了溫州人民路鞋城和黃龍商貿(mào)鞋類批發(fā)市場。“往年一過‘5·1’，在中原、北方市場銷售的溫州涼鞋便開始降價(jià)清倉處理，但由于今年農(nóng)歷閏5月，涼鞋銷售時(shí)間起碼會延長10天～15天，打折、降價(jià)的高峰期應(yīng)該在5月15日以后。本來涼鞋銷售期的延長，會使溫州涼鞋獲得更多的利潤空間。但因?yàn)榻衲晏厥獾奶鞖庖蛩�，許多廠家已經(jīng)將夏季涼鞋的投產(chǎn)期稍作延遲，誰都不曾想到，今年涼鞋的銷售季節(jié)已經(jīng)比往年晚了一個(gè)多月仍然遲遲不來，所以，涼鞋總體的銷售周期并沒有延遲。”一位人民路鞋城的商戶張小姐對筆者說。而筆者在走訪中也了解到，不少商家紛紛表示今年的“閏5月”并沒有成為市場走強(qiáng)的重要節(jié)點(diǎn)，這種利好因素對涼鞋的銷售也沒有帶來明顯的變化，不過“閏5月”最終的“成績單”將由市場來評分。
涼鞋日趨個(gè)性化不利于溫州鞋企批量生產(chǎn)
在基本上解決了品質(zhì)的問題后，以規(guī)模生產(chǎn)見長的溫州鞋企，卻碰到了“船大調(diào)頭慢”的問題。蜘蛛王鞋業(yè)商戶余先生一針見血地指出，涼鞋款式變化快、日趨個(gè)性化與時(shí)尚化的消費(fèi)需求，勢必要求生產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)換單上具備快速反應(yīng)的能力。但實(shí)際上，由于大部分溫州鞋企是規(guī)�；魉�大批量生產(chǎn)，造成了涼鞋不但換單、生產(chǎn)速度滯后，而且皮料損耗等生產(chǎn)成本提高等問題。涼鞋時(shí)尚性越強(qiáng)，溫州鞋企的處境就越顯窘迫。
前后夾擊，“老師傅”難敵新秀亂拳
市場上各地涼鞋的前后夾擊，仍然是溫州涼鞋繞不過去的關(guān)口。今年，溫州涼鞋將面臨以下四大沖擊。一是必須面對“鞋妖”的堵截。這些號稱“國際名牌”的鞋業(yè)品牌，近兩年已逐漸把零售價(jià)降到兩三百元，由于其能夠迎合部分消費(fèi)者“買名牌”的心理，市場競爭力不容小覷。二是四川和重慶鞋業(yè)正迎頭趕上，而且銷售模式與溫州鞋業(yè)如出一轍。三是在去年“涼鞋大戰(zhàn)”中有出色表現(xiàn)的廣東涼鞋，目前其時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格和低價(jià)位，對市場有一定的主導(dǎo)作用。第四，受金融危機(jī)等因素影響，一些外貿(mào)型鞋廠調(diào)過頭來介入內(nèi)銷涼鞋市場，也將成為今年涼鞋混戰(zhàn)的一支生力軍。
而企業(yè)對涼鞋走向已有所預(yù)警，面對今年涼鞋市場的新傷舊痼，溫州鞋企并非無動于衷。在生產(chǎn)工藝上精雕細(xì)刻，是眾多涼鞋生產(chǎn)廠家秘而不宣的“攻城利器”。今年，溫州涼鞋艷麗多姿的色系，及采用雕花、穿洞、燙花等工藝，讓人感覺今夏的涼鞋比較注重細(xì)節(jié)�？钍蕉唷⑿钚乱约皟r(jià)位錯(cuò)開，也是一批鞋企采取的策略。如“惠特”女鞋今年涼鞋零售價(jià)一類在150元左右，一類則在200元左右。有關(guān)負(fù)責(zé)人坦陳，兩種價(jià)位在代理商回單時(shí)有利于公司把握市場信息。
這也似乎表明，不少未雨綢繆的企業(yè)對今年的涼鞋已給予更多的彈性空間。
筆者和鞋城惠特鞋業(yè)的商戶張小姐談到溫州涼鞋的市場形勢時(shí)，她說：這一季涼鞋，皇妹、奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、信諾、惠特等做有特色時(shí)裝鞋的企業(yè)，他們的銷售照樣大獲全勝。從市場情形來看，趨勢是明朗的：未來的競爭，企業(yè)如果在工藝質(zhì)量的基礎(chǔ)上再下功夫，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上加強(qiáng)力度，在品牌塑造上注重個(gè)性，在人才引進(jìn)上不遺余力，涼鞋市場仍然大有可為。
