【中國童裝網(wǎng)】 6月1日兒童節(jié)那天，在林良快的辦公室里，記者見到了被大家親切稱為“小林”的董事長。林良快顛覆著眾人對浙江人的印象，身穿一件白色的休閑短袖，一條淺色的牛仔褲，身材高大而勻稱，感覺更有東北人的味道。但很快在交談中，記者越發(fā)感到林良快具有溫州人的細(xì)膩、低調(diào)而堅(jiān)持的性格。
“我的第一份工作是幫舅舅做貨物的押運(yùn)員。”理著平頭的林良快用他那夾雜著重慶、浙江、廣東味的普通話告訴記者，自己16歲時(shí)就離開家鄉(xiāng)溫州瑞安，跟著做被子生意的舅舅走南闖北，在經(jīng)過20多年的闖蕩后，最終林良快在重慶闖出名堂開辦了小林被服有限公司，創(chuàng)立了全國知名的“小林寢室”。
為接訂單學(xué)會(huì)抽煙喝酒。
“舅舅說我年紀(jì)太小了，先學(xué)最基礎(chǔ)的送貨，一送就是一年。”走出村子的第一步，林良快并不計(jì)較工作的種類，反而覺得很開心。“夏天天氣太熱了，晚上我們常常睡在狹窄的駕駛室里，又沒有空調(diào)，只有把自己的腳丫放到窗戶外去，涼快。”
一年后，舅舅找到了還在愉快送著貨的林良快。“你該學(xué)會(huì)獨(dú)立了，自己去跑跑銷售吧。”舅舅語重心長地拍了拍侄兒的肩膀。提著一袋被子被套樣品的林良快開始了在廣州獨(dú)自闖蕩的生活。
回憶起第一次做推銷的經(jīng)歷，林良快仍記憶猶新。“當(dāng)時(shí)我手心全部是汗，但我清楚，必須邁這一步，否則沒有機(jī)會(huì)。”林良快說，最終自己還是走了進(jìn)去。“最老火的是，老一輩的廣東人都說粵語，他們說什么我聽不懂。”語言上的障礙，讓林良快失去了進(jìn)西湖商場的機(jī)會(huì)。
那年，林良快17歲，在廣州他只是眾多手拿著地圖，靠著走路，手提樣品，上門做推銷的一個(gè)銷售員。“為了做生意，我學(xué)著抽煙喝酒，煙常熏得我兩眼流眼淚，很疼。”林良快說，他到現(xiàn)在都一直不抽煙，但當(dāng)時(shí)為了賣東西，他才學(xué)的。
功夫不負(fù)有心人，當(dāng)時(shí)廣州唯一的一家床上用品專賣店成就了林良快第一筆訂單。“市場上爭這家專賣店的人很多。但我們能勝出主要是市場上被套都做單色，而我們做雙色。我還給老板保證，我們的被子里外肯定質(zhì)量都好。”那天晚上，給舅舅掛去電話下了單子后，林良快高興得沒有睡著覺。
北上重慶成就全國知名品牌。
逐漸找到銷售感覺的林良快，和家人一合計(jì)，在家買來幾臺(tái)縫紉機(jī)，開始了“前店后廠”的模式：他在廣州、深圳拿單子，家人負(fù)責(zé)制作貨物。
“周圍朋友有些人到過重慶，都覺得不錯(cuò)，讓我也去看看。”本以為會(huì)在深圳一輩子呆下去的林良快在1992年8月，帶著100床被子來到了舉目無親的重慶。
“當(dāng)時(shí)重百和商業(yè)大廈是重慶最牛的兩個(gè)百貨大樓。”林良快說，“像我這樣一個(gè)外地人要想將產(chǎn)品打進(jìn)去不是一件容易的事。”幾經(jīng)周折后，林良快的100床被服分別給了兩路口百貨大樓和會(huì)仙樓商場。“別人也是答應(yīng)試著賣賣再說，我就把貨放下，自己回到了深圳。”
一個(gè)月后，林良快抱著忐忑的心情再次來到了兩路口百貨大樓。“小林呀，你也是哦，電話也不留下。我們貨一個(gè)星期不到就賣完了，到處找你拿貨。”剛見到百貨商場的負(fù)責(zé)人，小林就被“痛批”一頓。這樁差事，讓林良快喜出望外，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查，林良快發(fā)現(xiàn)重慶的寢飾產(chǎn)品很有市場。
林良快馬上到江北小苑租了一個(gè)70多平米的房子，讓家人向重慶發(fā)貨。那時(shí)每天他都要和工人忙到凌晨兩三點(diǎn)鐘，睡覺時(shí)就隨手拿下一個(gè)紙箱，折平后就睡在上面。“每天的紙箱數(shù)量不一樣，所以一年多，我睡的床都是高低不同的。”林良快手里邊比劃著紙床的高度，一邊笑著說。
1995年，林良快注冊小林被服公司。14年過去了，那個(gè)最初推銷時(shí)還會(huì)臉紅，睡著紙箱的年輕人已經(jīng)成為知名的被服公司——小林被服有限公司的董事長。而對他有著提攜之恩，多次幫助他的舅舅則創(chuàng)立了全國知名家紡品牌。“我們一家人都是做被服，床上用品的。”林良快笑著說。
看好重慶投資環(huán)境，欲進(jìn)軍服裝產(chǎn)業(yè)。
談到目前熱點(diǎn)的金融危機(jī)，林良快坦言，對小林的影響并不太大。“小林就勝在性價(jià)比高。”林良快驕傲地說，金融危機(jī)來了，老百姓荷包捂緊了些。但東西還是要買，只是說更加精打細(xì)算，消費(fèi)更加成熟、理性。林良快滿懷信心地說，他對重慶的投資環(huán)境很看好，以后會(huì)有進(jìn)一步動(dòng)作。
“看清楚市場再做決定。”謹(jǐn)慎的林良快稱，他一直想進(jìn)軍服裝行業(yè)，但卻沒有合適的契機(jī)。當(dāng)時(shí)注冊“小林被服有限公司”時(shí)，就是為了以后好做服裝。“有機(jī)會(huì)我肯定會(huì)進(jìn)入服裝行業(yè)的。”服裝成了林良快心中一塊放不下的“石頭”。
QQ簽名：留下心中那本“企業(yè)經(jīng)”。
“我希望將小林做成一個(gè)百年老店。”林良快說，近期家紡行業(yè)都會(huì)走勢平穩(wěn)，不會(huì)像以前一樣大風(fēng)大浪。林良快透露，他正在與全球知名的家紡企業(yè)談合作，可能會(huì)在技術(shù)等各方面進(jìn)行合作。“任何一個(gè)名牌的形成都是企業(yè)精細(xì)化管理，在每一個(gè)細(xì)節(jié)精益求精的結(jié)果。”這是林良快的QQ簽名，也暗示著這位來自浙江的商人，心中那本“企業(yè)經(jīng)”。
“小林以后會(huì)成為一個(gè)公眾企業(yè)，我只是它的一個(gè)掌舵手，員工才是真正的擁有者。我提供的是平臺(tái)，做戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，而這一切都需要員工來維系。”望著桌上各大賣場為小林頒發(fā)的銷售冠軍獎(jiǎng)杯，林良快謙虛地說：“小林從來沒有壯大過，只是一直不斷向前。
“我不贊成大學(xué)生走出校門就創(chuàng)業(yè)”。
新的一批大學(xué)生即將走出校門。面對現(xiàn)在大學(xué)生難找工作的情況，林良快卻說出了不同的看法。“大學(xué)生難找工作，其實(shí)企業(yè)也難招人呀。”林良快說，一個(gè)企業(yè)的存在，包括清潔工在內(nèi)都一樣重要。跳來跳去的員工，不僅傷害企業(yè)，也傷害了自己。“人要找到適合自己發(fā)展的土壤。”不少大學(xué)生抱怨專業(yè)不對口，小公司卻不愿意去等，林良快反問說：“難道葡萄園就不能長其他果樹了嗎？”
“我不贊成大學(xué)生走出校門就馬上創(chuàng)業(yè)。”林良快說，連長江有多少深淺都不知道，怎么能稀里糊涂跳下去呢？到最后還是浪費(fèi)父母的血汗錢。剛畢業(yè)的大學(xué)生，要學(xué)會(huì)換位思考，找準(zhǔn)自己想要的東西，培養(yǎng)自己獨(dú)立的能力。“比如先做營銷，你以后可以邊做營銷，邊做小生意，最后就做大生意。”
