促銷(xiāo),是商家增進(jìn)銷(xiāo)售量的一種策略。很多商家都在樂(lè)此不疲的使用著,但想很好的策劃每次促銷(xiāo),也是要講究方式方法的。童裝店鋪的促銷(xiāo)也是一樣,作為一名合格的店主,一定要了解童裝經(jīng)營(yíng)的策略,不但要了解購(gòu)買(mǎi)者的心理,還要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,這也就是我們常說(shuō)的：天時(shí)、地利、人和。一大把服裝圈就童裝店如何進(jìn)行促銷(xiāo)采訪了北京�！へ悆海ū本┥藤Q(mào)有限公司經(jīng)理王秋燕。
【中國(guó)童裝網(wǎng)】兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購(gòu)買(mǎi)頻率較低。王秋燕分析：兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。而年輕父母購(gòu)買(mǎi)童裝主要有以下幾個(gè)集中期，在這幾個(gè)集中期進(jìn)行促銷(xiāo)會(huì)取得事半功倍的效果：
1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè)，人們有了更多的購(gòu)物空閑時(shí)間；
2．年終，廠家為了突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，必然會(huì)有更多的促銷(xiāo)策略出臺(tái)，勢(shì)必提升經(jīng)營(yíng)者的獲利空間；
3．春節(jié)前夕，是我國(guó)居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷(xiāo)售更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷(xiāo)售量占到全年的銷(xiāo)售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢(qián)可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購(gòu)置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；
5．春節(jié)前夕中國(guó)人有送禮的習(xí)俗，為對(duì)方小孩買(mǎi)身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)。
王秋燕認(rèn)為：近兩年，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個(gè)性。雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，為此，王秋燕憑借自已多年的服裝經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從小店一開(kāi)張，她就采取了相應(yīng)的策略：
1．發(fā)展會(huì)員、這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)�？梢约皶r(shí)用手機(jī)短信通知顧客。
2．留貨或預(yù)定。這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。
3．貼合兒童的喜好。童裝的最大賣(mài)點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì)，所以，只要一有空，她就會(huì)帶上自己的女兒一起去找感覺(jué)，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來(lái)之前，對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì)，要做到心中有數(shù)。
另外，在店面的擺設(shè)上王秋燕也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà)，這些是專(zhuān)門(mén)作為禮物送給小朋友的，也取得了不錯(cuò)的效果。
