【中國童裝網(wǎng)】先談?wù)勱P(guān)于今年羊毛衫的總體行情：低迷，差。
原因1：大部分企業(yè)缺少創(chuàng)新。有創(chuàng)新的企業(yè)今年還是不錯的。
創(chuàng)新分為幾種：
1、銷售。以銷售為頭。
2、研發(fā)。研發(fā)一定要跟上，它是開辟市場的一把利劍。
3、管理創(chuàng)新和團(tuán)隊建設(shè)。管理層要讓員工意識到競爭上的緊迫感，也可以組織思想和技術(shù)培訓(xùn)，讓員工必須得提高自己，如果連基本的素質(zhì)都沒有，哪有資格說研發(fā)和創(chuàng)新？
原因2：企業(yè)間、商家間的惡性競爭。
競爭分為幾種：
1、殺價。殺價不是生存的主要方式。銷售商和消費者必須清醒的認(rèn)識到一分價錢一分貨，我們應(yīng)該提倡的是更優(yōu)良的產(chǎn)品、更完善的售后服務(wù)來維護(hù)整個毛衫市場。
2、盜版、山寨、仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重。這其實還是說明了企業(yè)缺少創(chuàng)新和研發(fā)而導(dǎo)致的的市場混亂。比如說款式一樣、顏色一樣、原料也幾乎一樣的情況下，市場就完全透明，導(dǎo)致互相殺價，利潤越來越薄。
原因3：飽和狀態(tài)。
這個其實很多人在說，但我認(rèn)為這根本不是什么重要原因，羊毛衫每人每年都要穿，你新的東西好當(dāng)然要買新的了，這個問題又回到企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的問題上了。
接下來談點雜七雜八我想說的吧!
一、談?wù)劷鹑谖C：我的態(tài)度是不要怕金融危機，真的別擔(dān)心這個，做內(nèi)銷的聽著，我們又不是做外貿(mào)的，而且中國應(yīng)對金融危機貌似是全世界最強憾的國家，呵呵，別看這么多企業(yè)紛紛倒下，其實這些企業(yè)在3、5年前就應(yīng)該有倒的準(zhǔn)備了，這種企業(yè)管理混亂，產(chǎn)品粗制濫造，企業(yè)壽命本來就不會很長，金融危機只是更快一點把這些落后的企業(yè)淘汰掉，剩下來一批精英多好!
二、還有一些企業(yè)倒掉的原因：原因比較特殊，因為迅速擴張的關(guān)系，資金鏈短缺，研發(fā)和產(chǎn)品銷售跟不上導(dǎo)致迅速垮臺，借高利貸的很多，但起死回生的真的很少。但個別企業(yè)極個別，也迅速擴張卻還未倒，那原因就一句：樹大不要緊，關(guān)鍵根要深。
三、羊毛衫本身存在的三大問題：起球、退色和變形。這三個問題一直困擾著濮院鎮(zhèn)全部的企業(yè)!我敢說這三個問題誰解決，誰就占據(jù)了毛衫行業(yè)的絕對主動權(quán)!
四、談?wù)勓蛎朗袌霭桑?/strong>這是比較鼓舞人心的地方，政府對于規(guī)劃建設(shè)都比較努力，特別是在中央商城、國貿(mào)大廈等一些重量級建筑立起來后，整個市場的形象無論在里還是在外都是今非昔比了。對提升整個濮院的毛衫品牌都發(fā)揮了效力。
五、談?wù)勂放疲?/strong>其實濮院現(xiàn)在沒很好的品牌也很正常，別人都說我們的毛衫只能做OEM(貼牌)，說我們沒有自己響亮的品牌，還說濮院的前途渺茫，呵，我切~縱觀古今中外各個鼎鼎有名的品牌就知道，品牌很多時候是需要企業(yè)文化企業(yè)發(fā)展和時間口碑等無形狀態(tài)下慢慢發(fā)展起來的，國際品牌很多都是經(jīng)過幾百年的錘煉和洗禮，濮院羊毛衫才多少年?關(guān)鍵是我們還要走多遠(yuǎn)才能把我們的品牌建立起來;還要多少時間，才能走出我們的品牌?這是有待于我們尋思的一個重點方向。
六、談?wù)勑抛u問題：濮院是一個以毛紡、生產(chǎn)、處理、加工和銷售的一個實體性的產(chǎn)業(yè)鏈。信譽不是某個階段的問題，是行業(yè)每個環(huán)節(jié)都要注意到的問題，往往是上線欺騙應(yīng)付中線，中線又去欺騙應(yīng)付下線，這樣就很郁悶了，這個方面政府可以出臺相關(guān)政策就好了。我還想提一下市場里的經(jīng)營者，應(yīng)該恪守商道，誠信為本，為濮院毛衫長期穩(wěn)定與發(fā)展，留給我們這些后來的商者一個更好的發(fā)展機會和空間。
七、談工人的問題：工人的問題一直比較頭痛，呵，待遇問題，住房問題，剩余勞動力的問題等，吃穿到還不怎么講究，這些都要想辦法采取措施，比如我提議政府可以造些像城市里的廉價住房，又便于管理，政府還能每年收點房租。還有一些素質(zhì)差的工人我也很氣憤，總說企業(yè)不講信譽廠里不好什么的，那些工人要自己想想，難道對企業(yè)來說你就是個合格的工人嗎?
八、給企業(yè)家的提議：企業(yè)家應(yīng)該有對社會反饋的愛心和責(zé)任心，要為社會和政府減輕一點負(fù)擔(dān)，比如說合起來出資建廉價工人住房啊，或者建個像樣的敬老院，別老是讓老人家住嘉興桐鄉(xiāng)那種不是自己從小生活的地方，不要總借口說自己企業(yè)資金流轉(zhuǎn)困難，自己又老是買名車豪宅的。。
九、給政府的一些提議吧：反正我是最難受的是環(huán)境問題。河不干凈，感覺藍(lán)天白云也都快沒了，在濮院沒有什么環(huán)保的宣傳。而且政府不但要管理羊毛衫市場，還有要管理一下人才市場!
十、這里特別控訴一下人才市場：不要隨便介紹個工人就收錢收服務(wù)費，還兩頭收錢!難道人才部門介紹工人只是為了賺錢嗎?政府的本意是替員工找到更優(yōu)秀的企業(yè)，讓企業(yè)找到更合適的員工!不是嗎?你們要想各種辦法啊，我想到的是：成立一個調(diào)動。比如說讓幾個企業(yè)或幾十個企業(yè)聯(lián)合掛牌，比如掛出說某某公司預(yù)計在5天后需要趕一批貨，需要合適的勞動力，這樣可以解決人才部門的剩余勞動力，又能解決公司趕貨的時候忙不過來的問題。
十一、說下加工廠：質(zhì)量+產(chǎn)量=效益。加工廠相當(dāng)于企業(yè)的外協(xié)車間，從加工的范圍也很廣，有電腦、手搖橫機、套口、平車、縮絨、釘扣甚至到成衣檢驗等都有份，故從事毛衫行業(yè)加工的人是個超級龐大的群體，但多有低檔次加工，多有粗制濫造，加工廠級別真的算低的，只聽過毛衫協(xié)會，縮絨協(xié)會，銷售商會，沒聽過加工協(xié)會的，呵呵。 |
