童裝店鋪經(jīng)常舉行促銷活動,只有學(xué)會掌握好促銷技巧才能夠取得事半功倍的效果和贏得更加豐厚的利潤。 【中國童裝網(wǎng)】兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購買頻率較低。王秋燕分析：兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。而年輕父母購買童裝主要有以下幾個集中期，在這幾個集中期進(jìn)行促銷會取得事半功倍的效果：
1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；
2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間；
3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；
5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)。
王秋燕認(rèn)為：近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競爭也是比較激烈的，為此，王秋燕憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，她就采取了相應(yīng)的策略：
1．發(fā)展會員、這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時�？梢约皶r用手機(jī)短信通知顧客。
2．留貨或預(yù)定。這樣的服務(wù)項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計的。
3．貼合兒童的喜好。童裝的最大賣點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，她就會帶上自己的女兒一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。
另外，在店面的擺設(shè)上王秋燕也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，也取得了不錯的效果。
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