【中國(guó)童裝網(wǎng)】前一段看《贏在中國(guó)》商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，評(píng)委點(diǎn)評(píng)時(shí)，提得最多的是“戰(zhàn)略與執(zhí)行”的關(guān)系。在我看來(lái)，戰(zhàn)略與執(zhí)行，兩者都不可或缺，但是后者更重要。所謂“實(shí)踐出真知”，很多時(shí)候，我們不是在走一條熟悉的路，而是摸著石頭過(guò)河。戰(zhàn)略對(duì)不對(duì)，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，但是一旦有目標(biāo)，就應(yīng)該落實(shí)到具體的行動(dòng)上，并且持之以恒地去做，在做的過(guò)程中，再不斷去調(diào)整策略。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種讓客戶找你的營(yíng)銷(xiāo)方式，是一種省錢(qián)、省力的營(yíng)銷(xiāo)方式。
許多企業(yè)都開(kāi)始在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。做網(wǎng)站、做搜索引擎推廣、投放網(wǎng)絡(luò)廣告、做網(wǎng)上購(gòu)物、加入B2B網(wǎng)站、做EMAIL營(yíng)銷(xiāo)……這些方法有許多企業(yè)在做，其中小部分企業(yè)已經(jīng)嘗到甜頭，但是更多的企業(yè)卻沒(méi)有感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有多大的幫助，為什么?
1、 缺乏持續(xù)的執(zhí)行
網(wǎng)站做出來(lái)了，搜索引擎推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒(méi)更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)。往往由于企業(yè)的人事變動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略難以得到持續(xù)的執(zhí)行，自然也就沒(méi)有效果。
2、 缺乏整體的配合
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，但是許多企業(yè)卻將它拆分開(kāi)來(lái)，搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣分由不同的服務(wù)商來(lái)負(fù)責(zé)，每個(gè)服務(wù)商策略不同，關(guān)注重點(diǎn)不同，導(dǎo)致方向過(guò)于分散，缺乏整體配合，難以發(fā)揮作用。
3、 缺乏對(duì)結(jié)果的關(guān)注
許多企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但并沒(méi)有注重客戶的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎做了，到底來(lái)了多少客戶?網(wǎng)站做好了，客戶是滿意還是不滿意?email營(yíng)銷(xiāo)做了，客戶到底是不是把它視為垃圾郵件呢?不能關(guān)注結(jié)果，也就不能改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)法提高客戶的滿意度
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞，直接與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不但要求有好的營(yíng)銷(xiāo)策略和具體的實(shí)施方案，還取決于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和對(duì)其方案的執(zhí)行程度。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該提到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的地位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不但可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，可以有效地促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售，而且對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)有非常的作用，可以幫助企業(yè)低成本高效的進(jìn)行品牌宣傳。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案必須應(yīng)該具有比較強(qiáng)的操作性，才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可執(zhí)行性，對(duì)于沒(méi)有可執(zhí)行性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是在浪費(fèi)企業(yè)的資源(人力資源的浪費(fèi)、資金利用的浪費(fèi))，因?yàn)閷?duì)企業(yè)不會(huì)產(chǎn)生任何的作用。
企業(yè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，并不意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的容易執(zhí)行，因?yàn)檫@取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行力。盛杰寶對(duì)大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟蹤研究發(fā)現(xiàn)：很大一部分大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不能取得預(yù)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，他們?nèi)狈Φ牟皇呛玫木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案和創(chuàng)意，但大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行水平不高，也有部分外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，但這類(lèi)的服務(wù)供應(yīng)商有好的創(chuàng)意，但不能有效地執(zhí)行。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意重要，但執(zhí)行力更重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞，最后直接取決于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是做細(xì)，執(zhí)行到位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)不到一定的深度，將無(wú)法取得良好的效果。想要達(dá)到一定的深度，這很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力!最終才能發(fā)揮威力所在。 |
