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漂亮不是陳列！目前陳列存在的嚴(yán)重誤區(qū)

2009-7-23 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

　　【中國童裝網(wǎng)】隨著近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行，國內(nèi)很多陳列的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，對服裝陳列進(jìn)行了不同的詮釋，其中有一些機(jī)構(gòu)著重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導(dǎo)是有著嚴(yán)重誤區(qū)的，甚至可以說是一種誤導(dǎo)!

　　有著這種理念的人，理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，把服裝店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購買服裝，當(dāng)然銷售業(yè)績也就提升了。這其實(shí)是一種非常簡單的一加一等于二的邏輯。

　　例如，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或咨詢公司推出陳列的“PIN WORK”技術(shù)課程， “Pin”在英文里是“針”的意思，即用針和布料創(chuàng)造的服裝藝術(shù)，但與服裝設(shè)計(jì)的“原體裁衣”不同的是，“Pinwork”多用于商業(yè)櫥窗展示。一塊布料，采用別針作輔助工具，就可在模特身上變換出多種服裝款式。PinWorK也叫立體針?biāo)嚕?0世紀(jì)50年代中期，由坐落于巴黎香謝麗舍大街的面料店“Lodan”的專屬設(shè)計(jì)師科隆布傳授給日本的文化大學(xué)教授故長原紀(jì)代，并由其帶回日本，并以"針?biāo)?quot;命名，然后傳播開來。

　　但值得眾多想學(xué)習(xí)陳列的學(xué)員注意的是：它僅僅是陳列范疇里的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，并不代表整個(gè)陳列知識(shí)體系!

　　大多數(shù)顧客到店鋪購買服裝不是僅僅地被吸引或喜歡就沖動(dòng)購買的，還涉及到服裝的性價(jià)比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。準(zhǔn)確地說，服裝陳列是視覺營銷的一個(gè)重要組成部分，涵蓋了商品學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科知識(shí)，是一門綜合性的學(xué)科。

　　因此，漂亮不是陳列的根本目的，光漂亮不能提升銷售是白搭!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)和商品物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及服裝銷售的特性規(guī)律，如：生命周期、暢、平、滯銷，對應(yīng)庫存分析等等。

　　例如，對某服裝店鋪的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，首先會(huì)將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應(yīng)的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列;同時(shí)還要與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的"賣點(diǎn)"，進(jìn)行產(chǎn)品突出的"陳列表述";當(dāng)然，還要對附近的競爭對手進(jìn)行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃，包括競爭對手A、B、C點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

　　當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應(yīng)主推?拋臺(tái)怎么表現(xiàn)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達(dá)以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結(jié)束。

　　目前，國內(nèi)有這樣的嚴(yán)重誤導(dǎo)：以為做好櫥窗，就是店鋪陳列!以為有漂亮的手法，就是成功的陳列!這樣的結(jié)果只能讓學(xué)員注重形式，不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助。

新聞來源：互聯(lián)網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：elf
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