俄羅斯人對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)品態(tài)度上的這種變化的原因在于,人們發(fā)現(xiàn)俄羅斯市場(chǎng)上中國(guó)品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)了（31%的俄羅斯人知道中國(guó)服裝品牌）。這種情況下,他們就將所有的中國(guó)產(chǎn)品視為同一。
【中國(guó)童裝網(wǎng)】 中俄之間的合作日益密切，特別是在紡織服裝領(lǐng)域，兩國(guó)的交往非常密切。那么俄羅斯服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀怎么樣？俄羅斯人在服裝領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)品牌的消費(fèi)態(tài)度又是怎樣？
一直以來(lái)，俄羅斯人對(duì)各種各類時(shí)尚產(chǎn)品均趨之若鶩。普遍預(yù)期，俄羅斯經(jīng)濟(jì)一旦出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，服裝消費(fèi)熱潮將率先來(lái)臨。
服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
俄羅斯人口超過(guò)1.4億，消費(fèi)市場(chǎng)龐大。2008年9月，俄羅斯民眾購(gòu)買服裝的平均支出為350美元。
在這種情況下，中檔價(jià)位服裝的增長(zhǎng)速度超過(guò)了整個(gè)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中檔價(jià)位的服裝每年會(huì)增長(zhǎng)25%-30%。這首先與民眾生活水平的持續(xù)提高有關(guān)，當(dāng)然也與服裝展覽會(huì)上銷售額的逐步下降有關(guān)。消費(fèi)者越來(lái)越喜歡在商場(chǎng)購(gòu)物。除此而外，越來(lái)越多的新型貿(mào)易中心的開(kāi)業(yè)促進(jìn)了商場(chǎng)貿(mào)易額的增長(zhǎng)。這是因?yàn)�，在新型商�?chǎng)中，零售商在其攤位安裝設(shè)備的費(fèi)用要低于單獨(dú)建筑物店鋪里的費(fèi)用。
國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品在俄羅斯服裝市場(chǎng)的總量中只占3.4%-3.7%。俄羅斯國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)現(xiàn)在還未飽和且風(fēng)險(xiǎn)較小，這不僅吸引了本行業(yè)的很多投資者，而且也引來(lái)了其它商業(yè)領(lǐng)域的一些投資者的目光。
近年來(lái)，從事男裝生產(chǎn)的俄羅斯企業(yè)獲得了巨大的發(fā)展。市場(chǎng)上的男裝是走俏貨。2005年-2007年，市場(chǎng)上對(duì)童裝的需求也在增加。很多分析人士認(rèn)為，這一趨勢(shì)與學(xué)校的校服有關(guān)。當(dāng)然，童裝走俏的根本原因還在于，俄羅斯正在發(fā)生著“人口爆炸”，這是俄國(guó)政府推行的人口政策的結(jié)果。
在此我們需要指出的是，運(yùn)動(dòng)裝和內(nèi)衣是極具前景的服裝種類。而分析人士則認(rèn)為，如今俄羅斯服裝市場(chǎng)上最為走俏的是年輕人的服裝。
值得注意的是，俄羅斯服裝市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出西方發(fā)達(dá)服裝市場(chǎng)所具有的典型的發(fā)展趨勢(shì)。首先，這表現(xiàn)在生產(chǎn)周期加速，在降低費(fèi)用的同時(shí)提高了生產(chǎn)量。因此，“每天”實(shí)用物品的比例都在減少。如果說(shuō)幾年前這種類型的服裝占積壓品的90%的話，那么現(xiàn)在則不超過(guò)15%。并非所有的產(chǎn)品都可以如期賣掉，這樣，百貨中心的商品數(shù)量就增加了。根據(jù)各企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，所有不低于15%的積壓品，接下來(lái)都會(huì)被輾轉(zhuǎn)運(yùn)送到百貨商店。
未來(lái)幾年莫斯科的服裝市場(chǎng)會(huì)漸趨飽和，因此對(duì)于服裝零售商而言，進(jìn)軍俄羅斯消費(fèi)水平較高的主要區(qū)域和自然資源開(kāi)采區(qū)域具有較好的發(fā)展前景。
返璞歸真便服流行
暮氣沉沉的蘇聯(lián)時(shí)代早已一去不返，現(xiàn)今的俄羅斯消費(fèi)者十分時(shí)髦，而且注重品質(zhì)，品牌意識(shí)濃厚。他們不會(huì)單單因?yàn)槟硞�(gè)牌子或品牌名聲而作出購(gòu)買決定，反而越來(lái)越渴望物色設(shè)計(jì)出眾、用料上乘及做工精細(xì)的產(chǎn)品。
高級(jí)服裝和珠寶固然深受俄羅斯人追捧，時(shí)尚便服也大行其道。此外，在經(jīng)濟(jì)艱難時(shí)期，節(jié)儉和反璞歸真的風(fēng)氣日盛。這些因素均可推動(dòng)俄羅斯的服裝銷路。
俄羅斯婦女是主要的服裝顧客，她們不再穿著高跟鞋購(gòu)物，希望改變形象，給人溫柔平實(shí)的感覺(jué)。此外，隨著俄羅斯消費(fèi)者追求閑逸生活，越來(lái)越多的人舍棄套裝，改穿舒適輕便的服裝上班。
不少人認(rèn)為，由于俄羅斯消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)興趣日濃，健康生活意識(shí)不斷提高，運(yùn)動(dòng)服裝勢(shì)必大放異彩。
盡管近年西方零售商積極進(jìn)軍俄羅斯服裝市場(chǎng)，如意大利的貝納通（Benetton）和芬蘭的FINN-FLARE，但俄羅斯Sportmaster、DetsKy Mir和 Snezhnaya Koroleva等本土連鎖店仍居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
2006年，Sportmaster的營(yíng)業(yè)額為5.32億歐元，其次是Dets Ky Mir（2.67億歐元）及Snezhnaya Koroleva（1.46億歐元），表現(xiàn)較貝納通（1.34億歐元）及FINN-FLARE（6，400萬(wàn)歐元）為佳。
鑒于營(yíng)商環(huán)境艱難，香港貿(mào)易商、品牌持有人及設(shè)計(jì)師宜與俄羅斯服裝連鎖店合作，以便開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
俄羅斯也為外國(guó)品牌提供巨大發(fā)展?jié)摿�，原因是許多本土服裝連鎖店都沒(méi)有設(shè)立本身的設(shè)計(jì)公司或工作室，通常只銷售海外設(shè)計(jì)師及品牌成衣。
以前，俄羅斯服裝買家和連鎖店經(jīng)營(yíng)商只會(huì)提供設(shè)計(jì)及發(fā)出原件制造（OEM）訂單，但現(xiàn)在越來(lái)越喜歡直接物色價(jià)格相宜的外國(guó)品牌系列。因此，設(shè)計(jì)師和品牌持有人應(yīng)把握機(jī)會(huì)提供設(shè)計(jì)出色的品牌系列，拓展原創(chuàng)設(shè)計(jì)（ODM）及原創(chuàng)品牌（OBM）業(yè)務(wù)。
對(duì)中國(guó)品牌的消費(fèi)態(tài)度
調(diào)查結(jié)果顯示，年輕人的衣櫥中有Sela、GloriaJeans、Savage、Collins、Oggi、Mango、Mexx、Columbia、Benetton、Ostin、Terranova、FinnFlare等品牌的服裝。受訪者最喜歡的品牌有：Sela、GloriaJeans和Savage。
應(yīng)當(dāng)指出，上面列舉的這些品牌都在廣告上做足了文章。而且，除了極少數(shù)以外，這些品牌的服裝都是“中國(guó)制造”。但是，這些品牌中沒(méi)有一個(gè)品牌肯在重要的信息中向消費(fèi)者指明其原產(chǎn)國(guó)。
俄羅斯人從傳統(tǒng)上對(duì)于某些產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)的聲譽(yù)看得很重。在俄羅斯人的觀念中，中國(guó)服裝行業(yè)的形象比較好，他們對(duì)中國(guó)持積極正面的態(tài)度。把中國(guó)僅僅和市場(chǎng)上的生活日用品以及“人口膨脹威脅論”聯(lián)系在一起的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。絕大多數(shù)受訪者（約占受訪總?cè)藬?shù)的90%）可以明確地描述自己對(duì)中國(guó)的印象和態(tài)度，大多數(shù)俄羅斯人對(duì)中國(guó)的主要印象是“悠久的歷史”、“發(fā)達(dá)的工業(yè)”、“高科技”、“發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。由于中國(guó)服裝業(yè)在俄羅斯的聲譽(yù)得到了穩(wěn)固，所以就出現(xiàn)了一種趨勢(shì)，人們認(rèn)為中國(guó)的服裝產(chǎn)品品質(zhì)還是不錯(cuò)的。當(dāng)然，仍然有35%的受訪者認(rèn)為中國(guó)服裝產(chǎn)品質(zhì)量低下的。但是在2007年，根據(jù)全俄羅斯公眾意見(jiàn)研究中心的數(shù)據(jù)，有80%的受訪者指出中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量低下。
俄羅斯人對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)品態(tài)度上的這種變化的原因在于，人們發(fā)現(xiàn)俄羅斯市場(chǎng)上中國(guó)品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)了（31%的俄羅斯人知道中國(guó)服裝品牌）。這種情況下，他們就將所有的中國(guó)產(chǎn)品視為同一。
如今，中國(guó)品牌產(chǎn)品集中進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的形勢(shì)一片大好：世界金融危機(jī)正波及俄羅斯的消費(fèi)者，對(duì)西方昂貴品牌的需求將會(huì)下降，而中等價(jià)位的商品將更具市場(chǎng)前景。
俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品信任度的提升是中國(guó)生產(chǎn)廠家和供貨商在俄羅斯市場(chǎng)成功立足的關(guān)鍵因素。
中國(guó)品牌的產(chǎn)品進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)高度重視其產(chǎn)品的廣告推廣情況，因?yàn)槿缃穸砹_斯人對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品廣告持批判態(tài)度，這就降低了他們對(duì)中國(guó)品牌產(chǎn)品的信任度。
我們認(rèn)為，主要錯(cuò)誤在于在設(shè)計(jì)廣告理念時(shí)，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有全面考慮到俄羅斯的社會(huì)思潮特點(diǎn)和中俄兩國(guó)在廣告理解上的差別。
