【中國童裝網(wǎng)】童鞋行業(yè)作為兒童產(chǎn)業(yè)的一部份。一向被人們認(rèn)為是陽光行業(yè)。隨著生活水平的提高，父母對(duì)子女的關(guān)愛與日劇增。“小大人”們的消費(fèi)潛力也將越來越大，給童鞋商家?guī)頍o數(shù)的夢想和機(jī)會(huì)。
據(jù)專家在消費(fèi)領(lǐng)域所作的調(diào)查顯示，目前兒童的消費(fèi)能量強(qiáng)大到足以撬動(dòng)國家GDP。在被調(diào)查的州個(gè)國家中，年齡在8到14歲的少年早已具有獨(dú)立的品牌偏好。他們控制父母錢包里團(tuán)％的消費(fèi)選擇．決定著全球每年初3000億美元的消費(fèi)，并影響1萬億美元以上的消費(fèi)選擇。
在我國北京、上海、廣州等幾大都市的兒童人均年消費(fèi)，在多年前就已達(dá)到10700元；而2008年城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入是15781元。在這樣的大環(huán)境下，作為兒童消費(fèi)中不可缺少的一部分童鞋消費(fèi)．市場潛力無限。
品牌建設(shè)當(dāng)倍加努力
對(duì)于商家而言。這既是一個(gè)機(jī)遇更是一種挑戰(zhàn)。因?yàn)橹匦鳛樾惖姆种�。最近幾年才逐漸樹立自己的主體地位。就目前來說。我國的童鞋業(yè)在整個(gè)制鞋行業(yè)中所占比例較小，品牌缺失現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。在營銷模式上大多數(shù)童鞋企業(yè)仍以批發(fā)經(jīng)營為主，靠價(jià)格戰(zhàn)突圍市場。但是，這種營銷模式不僅難以滿足消費(fèi)者需求。還制約著品牌建設(shè)及品牌發(fā)展。處于起步階段的童鞋業(yè)仍將經(jīng)歷一個(gè)比較長的摸索過程。
據(jù)權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示。目前國內(nèi)童鞋市場70％是低端產(chǎn)品，20％是進(jìn)口品牌意鞋。國內(nèi)品牌僅為10％。因此，打造強(qiáng)勢品牌已成為中國童鞋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
在打造童鞋品牌時(shí)最快的方式是借鑒國外先進(jìn)的營銷理念，建立一個(gè)雙贏的模式。童鞋品牌通過與好的兒童用品公司合作。制訂能夠提高品牌知名度和美譽(yù)度的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。通過事件營銷、展會(huì)營銷、軟文、網(wǎng)站等的推廣提升市場占有率綜合雙方力量。擰成一股繩，科學(xué)地攻克市場。雖然品牌推廣堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，但萬萬不可盲目地進(jìn)行品牌宣傳，否則將事倍功半。
品牌發(fā)展要尋找突破
認(rèn)真分析市場的變化。善于抓住有利的時(shí)機(jī)。是童鞋品牌屹立的關(guān)鍵。建立與時(shí)俱進(jìn)的新營銷方式，完善代理營銷機(jī)制。才能為品牌的提升營造一個(gè)良好的前提和基五出。迅速使自己成為領(lǐng)導(dǎo)童鞋市場的品牌之一。在品牌的定位方面，商家要根據(jù)品牌自身的特點(diǎn)，分析優(yōu)劣勢揚(yáng)長避短，抓住閃亮點(diǎn)，賦予品牌新的內(nèi)涵。如臺(tái)灣ABC童鞋品牌，在進(jìn)軍市場時(shí)就把品牌定位在”立志、時(shí)尚、活力”。在品牌推廣之初，臺(tái)灣ABC童鞋采取“行政資源十公益名人”的形式，參加各類大型公益活動(dòng)，通過愛心捐贈(zèng)、專項(xiàng)資助等活動(dòng)．以”潤物細(xì)無聲“的方式倡導(dǎo)企業(yè)理念和社會(huì)責(zé)任。在品牌打響之后，臺(tái)灣ABC童鞋依舊堅(jiān)持以“愛心”‘展開戰(zhàn)略決策不僅讓消費(fèi)者記住了這個(gè)品牌，還讓企業(yè)獲得了良好的社會(huì)形象。
在開拓市場方面�？上蚰切┏晒Φ耐�企業(yè)學(xué)習(xí)渠道開發(fā)方式，先是“隨波逐流”。在引進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)“標(biāo)新立異”。逐漸突顯自己品牌的特色。力求創(chuàng)新，在競爭激烈的市場中進(jìn)行差異化營銷。
在產(chǎn)品研發(fā)方面要在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行多品類生產(chǎn)�？梢愿鶕�(jù)市場情況和季節(jié)變化等因素。開發(fā)一些暢銷款或特價(jià)款。比如冬天研制耐磨防滑的高質(zhì)量靴子，夏天可向市場投放那些舒服柔軟的沙灘鞋，并按照高．中、低檔次。選取不同的材料研制。滿足不同市場層次的兒童消費(fèi)者。
現(xiàn)在。童鞋業(yè)市場的競爭雖然激烈．但是仍維持在低級(jí)層次的競爭上，多數(shù)品牌對(duì)市場不甚了解，無視市場游戲規(guī)則的存在。未來我國童鞋在營銷科學(xué)化方面仍需努力：從單一要素競爭逐步轉(zhuǎn)向復(fù)合要素全方位競爭；從以生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以市場導(dǎo)向；從以產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向以渠道、終端、科技、品牌的綜合競爭……
