每個人都有他自己的故事,每一個市場都有它不同的情況,每一個品牌都有它獨特的成長道路。一個人（楊艷）、一個市場（貴陽）、一個品牌（呤叮堂）,他們演繹了怎樣的精彩？也許我們現(xiàn)在做得并不如人意,不要急,我們還在不停地努力。作為呤叮堂貴陽的代理,楊艷如是說。 【中國童裝網(wǎng)】單干:需要一種積累
我們家從1996年開始一直都是做運動鞋批發(fā)的，之前是飚山狼,后面是奇芳仕,再后面是兩者都在做。我高中﹑大學(xué)都是在我們貴陽市區(qū)就讀的，住家里,在讀書的業(yè)余時間我更多的是泡在我們的店里,幫忙。
父親經(jīng)營的這兩個品牌,以散賣\批發(fā)為主.那時候我在店里的時間,幾乎什么都做,財務(wù)管理﹑貨品陳列﹑客戶訂貨跟蹤,有時候周末或者寒暑假,我會纏著家人帶我一起去客戶那邊走走逛逛,與他們進行面對面交流,知道他們運營的情況,偶爾父親還會帶我飛去福建參加產(chǎn)品訂貨。
04年大學(xué)畢業(yè)我還是呆在我們店里,我給了自己兩年的時間,強迫自己盡快去學(xué)會市場拓展與客戶維系。以前,還在讀書,我從父親那邊學(xué)到的只是表面的東西,我并不了解如何去發(fā)展一個新的加盟客戶,并與客戶達成戰(zhàn)略性﹑持久性的合作,通常代理商很頭疼的是加盟商的欠款困惑,同樣我也一無所知。所以04-06年,我必須跟著父親到處跑市場,在捉摸不透的市場變化中把握住產(chǎn)品的銷售規(guī)律。
幾年下來,在這種鞋服代理鏈環(huán)節(jié),批發(fā)﹑散賣等經(jīng)驗,我積累了很多。06年我跟父親提出了“單干”的念頭,父親同意了,飛到福建,這也就有后來結(jié)緣呤叮堂的故事。
三天:獨中”呤叮堂”
再次來到了泉州,我先到了晉江。以我目前的資金實力,顯然我拿不下比如361度﹑特步等發(fā)展成規(guī)模的品牌。我必須對于成長性的品牌進行篩選,它必須要有市場發(fā)展前景的，產(chǎn)品品質(zhì)必須過硬,企業(yè)的思路與我所設(shè)想的,也不能夠偏離太多。偏離太多，于彼此并不是很好.
但事實上我來到晉江,這邊的品牌大部分在貴陽地區(qū)均”花落有主”了,能夠供我做選擇的品牌并不多。我在晉江﹑南安拜訪了很多家企業(yè),就是在這一段時間,認識了呤叮堂年輕的老板黃敏杰。呤叮堂主打男女板鞋,還有網(wǎng)跑﹑休閑,價格適中,性價比也還比較OK。我心動了,而當黃總跟我闡述了他們品牌的一些營銷思路,我們達成一致,拍板了。
呤叮堂的消費群體還是在于偏愛于時尚﹑款式的學(xué)生族﹑打工族等人士,他們在意產(chǎn)品的質(zhì)量,注重性價比,而呤叮堂的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的,而不象很多板鞋品牌是匡威或者三葉草的套牌。而黃總對于品牌的推廣,不定期在一些商業(yè)圈﹑城市部落﹑校園策劃經(jīng)營品牌的營銷CASE,可以執(zhí)行的,我依稀感覺到品牌在當?shù)貢袀�很不錯的市場前景。
這也堅定了我做呤叮堂代理的信心。那時候的呤叮堂正啟動國內(nèi)市場，而我成了呤叮堂第一位簽訂協(xié)議的加盟客戶。
市場:沒那么簡單
“款式和質(zhì)量最重要，”品牌的發(fā)展開拓，這是我最在意的。我們常年在貴陽地區(qū)，在這個中國西南還不怎么發(fā)達的二﹑三線市場，我們當?shù)氐南M者,對于產(chǎn)品的質(zhì)量，過于挑剔。消費者大部分都是追求實惠類型的產(chǎn)品,在意的是產(chǎn)品的款式﹑質(zhì)量﹑性價比,尤其是質(zhì)量,我并不care我要買的是阿迪或者是呤叮堂,但假設(shè)一雙鞋的質(zhì)量出現(xiàn)非人為損壞因素,我不會再去選擇消費。
我一直堅信,市場的拓展重在人為,更何況我們在貴陽,也積累了一些忠誠加盟的客商.我們選擇了超市﹑專柜﹑潮流精品店,另外就是二級縣市代理。
但2007年的市場情況并不樂觀，市場的變化讓人琢磨不透。產(chǎn)品銷售上不去，庫存越壓越多，許多品牌都在這個過程中悄無聲息被淘汰了，親眼目睹許多代理商也黯然地離開了這片市場。面對這種困境，我與我們當?shù)睾芏啻砩桃粯�，不可避免地會產(chǎn)生疑惑的心態(tài)與想法，但我沒有時間沒有精力去消極退縮，我必須強打精神，必須積極從市場變化中尋找應(yīng)對措施。
1. 組織貨品，走訪市場。一定要在第一時間知道客戶的經(jīng)營狀況,并溝通﹑探討。比如在當?shù)氐倪识Ｌ贸绷鞯?做些海報﹑或者彩繪﹑攝影等活動帶動人流,傳播品牌。
2. 組織一系列的品牌拓展活動，促銷或者買贈等一系列的活動來幫助客戶分銷庫存，減輕他們的壓力，讓他們對品牌的發(fā)展也能夠抱定信心。
2007年，潘瑋柏來貴陽開演唱會,我們出來的時候,看到很多人都穿我們呤叮堂的鞋子。年輕人的偶像潘瑋柏，他的演唱會很成功，而我們也是成功的，越來越多的年輕人，選擇消費我們的產(chǎn)品。
不為成功找理由，只為失敗找原因！
不為成功找理由，只為失敗找原因！這是我QQ個性簽名,也是我做事所堅持的格言信仰。
我在我的QQ日志寫著“誠信”、“感恩”、“責(zé)任”、“創(chuàng)新”�，F(xiàn)在我們過度到分公司集團的運作，完善部門體系，強化公司化管理來獲取。他們會覺得我對于公司的管理，可能管理能力弱化，執(zhí)行起來會顯得吃力。其實不然，我認為管理原則是做事要有計劃，工作的崗位職責(zé)要清楚，分清楚工作的輕重，及時的進行安排工作的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，還要對我的員工定時進行一些激勵體系，事后要總結(jié)。
任何一項事業(yè),都是道路曲折前途光明。只是在見到光明前,還需要時間需要努力。2009年也過去了半年,我們呤叮堂貴州地區(qū)最近也準備在開總結(jié)會議。2009年或者是2010年的市場依然還是巨大的考驗,也許競爭還會更加的殘酷,經(jīng)營或許也會更加困難,我在我的部落格里寫著，只要步步為營，慎選客戶，秉承“踏實走路，做一個，活一個“的理性發(fā)展思路，繼續(xù)能量，將前面的路走穩(wěn)當，后面的終會更加平坦寬廣！ |
