【中國童裝網(wǎng)】黃山歸來不看山，四川歸來不看鞋，四川現(xiàn)轄3個自治州、18個地級市、14個縣級市和120個縣、4個自治縣，市場規(guī)模龐大，許多鞋業(yè)品牌（包括國際品牌）把四川作為品牌升級的聚焦之地。成都是中國女鞋之都的所在地，也是許多知名品牌的重要采購基地之一。四川人好休閑，樂于吃穿玩中，這形成四川人的主要消費特點。
成功鞋業(yè)品牌前幾年成功聚焦四川市場后，花香蝶來，一批后來者在以往的鞋業(yè)營銷時間戰(zhàn)里失利后，絞盡腦汁想在有限的終端空間戰(zhàn)擠進自己的一席之地，不愿意接受被洗牌的淘汰命運，且看：
一、雖然在時間的推進中不少鞋業(yè)品牌得到增值，同時也在同質(zhì)化的競爭中讓許多品牌的棲息地難勝市場無情的寒氣之逼，洗牌在四川這個市場變得更加殘酷。
二、傳統(tǒng)的鞋業(yè)連鎖專賣成功使得一些品牌在有限的商圈空間里搶占了好地段好門店，走進四川具有代表的幾個地級市如綿陽、南充、樂山、內(nèi)江、自貢等，你就會發(fā)現(xiàn)奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈等品牌的終端發(fā)力之猛，這些品牌在繁華商圈的雕堡推進，受旺盛的人氣追棒而銷量飚升，培養(yǎng)了一批忠誠的顧客群，對于鞋業(yè)品牌后來者，目前黃金口岸的鋪子相當難求，租金、轉讓費更高，有些鞋商只好與店鋪投資公司、挖店中介合作，力求早日找到好鋪子為品牌形象開路。
三、一些成功的品牌把四川區(qū)域的銷售指標按翻一番來計劃，強牌對四川的強勢聚焦，只能是強者恒強，弱者更弱。強食弱肉，市場競爭就是這么無情！
四、回避競爭的競爭就是要創(chuàng)新，有些品牌進行市場細分以求終端網(wǎng)絡的快速成長，比如克克女鞋的第三代專賣模式，在投資、裝修及貨柜、上貨、補貨、調(diào)換貨、庫房、物流管理、店務管理、導購、現(xiàn)金保管、財務核算、利潤、競爭地位等方面顛覆荷花池原來的傳統(tǒng)專賣模式，店長經(jīng)理制托管運營，客戶只投資，不參與管理，純利潤保底，實現(xiàn)客戶的“零風險”和店務管理的最優(yōu)化。這成為四川鞋業(yè)營銷市場細分的新亮點。當然不管是傳統(tǒng)還是新興的專賣模式，讓客戶能賺錢才是硬道理，讓客戶賺錢、消費者滿意是檢驗營銷模式成功的最靈標準。
五、如何聚焦？一些后來者品牌想把綿陽、南充作為川北市場的“開場白”，把自貢、樂山、內(nèi)江、瀘州、宜賓作為川南市場招商和提升的爆破點，這種聚焦在理論上說很輕松，其實在強牌已經(jīng)聚焦的多店大店的攻勢下，后來者的聚焦點遲遲難以落地，使得原有縣級城市的小規(guī)模專賣遇到了發(fā)展瓶頸。
六、四川盆地西南名城成都人口有1000多萬，經(jīng)濟發(fā)達，市民生活休閑安逸，消費水平高于全省其它地區(qū)，適合溫州皮鞋品牌發(fā)展連鎖專賣，產(chǎn)品能被大部分顧客接受。成都市區(qū)鞋革物流中心目前以荷花池為中心，輻射整個成都地區(qū)，區(qū)域半徑車程1小時左右，物流條件便利，如市區(qū)的建設路、馬鞍北路、雙建路（桃蹊路）、玉林小區(qū)、芳草街、雙楠路、撫琴西路、沙灣路、金沙路、茶店子商圈、蜀漢路、菊樂路等，共有幾十個商圈可以發(fā)展鞋業(yè)連鎖專賣，奧康、紅蜻蜓、意爾康已經(jīng)在一些商圈成功立足，專賣網(wǎng)點達到數(shù)十家，聚焦了省會城市了這個優(yōu)勢市場。
綜合上述，眾鞋商先后聚焦四川市場，不少品牌運營商收獲了優(yōu)勢的網(wǎng)絡與市場份額，搶占了市場地位，樹立了品牌知名度。在強勢品牌面前，后來者品牌從總部到中間商再到終端的市場聚焦，除了實力、營銷組合、銷售政策等綜合因素的比拼外，還需要創(chuàng)新模式的引入與執(zhí)行，以適應更為復雜多變的市場競爭。 |
