【中國童裝網】
現(xiàn)狀描述：
新開兒童服裝店，投資3萬元以內，某不知名品牌代理，處于省會城市最高檔的商場兒童服裝專賣區(qū)，資金有限，人員有限和現(xiàn)金進貨方式。
策劃目的：
增加新開兒童服裝店的知名度；
增加銷售額，建立美譽度。
執(zhí)行步驟：
1、建立消費者檔案（只要包括孩子姓名、性別、年齡、居住區(qū)域、家長姓名和聯(lián)系方式），方便開展促銷活動；
2、建立檔案非常重要，可以開展售后服務和消費再挖掘，也可以開展電話促銷；
3、與兒童攝影公司結盟，凡是在本店內購物滿X元均可獲得一張兒童攝影公司攝影優(yōu)惠卡一張，反之，凡是在攝影公司拍照的孩子均可獲得本店購物優(yōu)惠卡一張，互惠互利。根據這一種結盟方式，結盟范圍還可以擴大到玩具專賣店等；
4、凡是在本店購物，即可獲贈一個小禮品，如生肖玩具（紡織類）等；
5、凡是在本店購物滿X元，即可享受在店內免費著本店服裝拍照，并于10天內來本店免費取相片，家長需同意本店使用其孩子的相片做宣傳之用；
6、利用這些免費拍照的孩子的相片，裝訂成冊，供新的消費者在選購時參考，即利用“證人”開展銷售；
7、為最大化提高店員工作積極性，特在底薪的基礎上增加獎金體系，即按照銷售額的X％，實行按周發(fā)放獎金制度。（底薪按月發(fā)放）
8、開設網店，如淘寶，擴大知名度；
9、補充一點，由于開業(yè)初期，現(xiàn)場沒有充足的“證人”相片做展示，可以發(fā)動親朋好友的孩子，或者在開業(yè)時組織促銷活動，主題為“今天你就是形象小天使”，聘請專業(yè)攝影師拍照，也是采用免費贈送相片方式，積累“證人”相片。 |
