【中國(guó)童裝網(wǎng)】 近幾年，服裝企業(yè)習(xí)慣了用CCTV+明星代言的電視廣告來吸引大眾的眼球，但是目前國(guó)內(nèi)的很多服裝廣告是圍繞產(chǎn)品本身展開的，從面料、款式到設(shè)計(jì)、做工的種種細(xì)節(jié)，早已經(jīng)被挖掘殆盡。
這種從小處著眼，沒有差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求，是很難打動(dòng)消費(fèi)者的。服裝在面料或者款式或者做工上的某個(gè)細(xì)節(jié)的小小優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不足以挑起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。難道服裝的宣傳，只能依靠秀款式和做工，就沒有別的方面可展示了嗎?究竟什么樣的產(chǎn)品訴求，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者呢?
筆者以為，新的服裝產(chǎn)品品類的訴求，才是服裝產(chǎn)品訴求最徹底、最有力量的訴求。
柒牌男裝是做了很多年的一個(gè)男裝品牌，柒牌在推出新品類之前，面臨的市場(chǎng)是整個(gè)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌林立，西服有杉杉、雅戈?duì)?休閑茄克有七匹狼、勁霸;運(yùn)動(dòng)休閑服有美特斯邦威、佐丹奴等。
在一個(gè)大鱷品牌林立的行業(yè)里，一個(gè)弱勢(shì)的老品牌，該如何創(chuàng)造奇跡?
方法是：從老行業(yè)中，自己分化開創(chuàng)一個(gè)全新的品類。
柒牌是這樣來切入的：
重要時(shí)刻，消費(fèi)者應(yīng)該穿什么呢?能否創(chuàng)造一款與西服不同的、與茄克不同的、也與中山裝不同的，而又能在重要場(chǎng)合穿的服裝新類別?
那就是柒牌中華立領(lǐng)。
僅僅把中山裝的領(lǐng)子立起來，服裝款式上做得更時(shí)尚些，就開創(chuàng)出了一個(gè)全新的男裝品類：中華立領(lǐng)。
上市后，中華立領(lǐng)受到社會(huì)各層次消費(fèi)者的追捧。2003年到如今，中華立領(lǐng)已經(jīng)成為一個(gè)新的服裝品類，穿中華立領(lǐng)已經(jīng)成為一種時(shí)尚：不僅演藝界的明星們，如張藝謀、李連杰、謝霆鋒等等，喜歡穿著“中華立領(lǐng)”出席各種時(shí)尚Party及頒獎(jiǎng)典禮，而且一些知名的學(xué)者教授，比如如易中天在《百家講壇》在面對(duì)全國(guó)觀眾時(shí)，也都穿中華立領(lǐng)。
同樣是福建企業(yè)的七匹狼，近年也是不斷地在創(chuàng)造新的服裝品類，他們推出的“雙面茄克”、“多彩T恤”、“防盜茄克”等等，都是品類創(chuàng)新的成功案例。
從柒牌中華立領(lǐng)與七匹狼的成功中，我們可以得出結(jié)論，服裝廣告如果要訴求產(chǎn)品，以前那種訴求細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)的方法已經(jīng)行不通了，只有從根本上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并就產(chǎn)品的創(chuàng)新來訴求產(chǎn)品，這樣的訴求才是最有效的。
盡管國(guó)內(nèi)服裝廣告還存在諸多問題，比如模仿成風(fēng)、創(chuàng)意表現(xiàn)乏力等等，但我們看到近期播放的服裝廣告已經(jīng)開始注重對(duì)和個(gè)性的塑造，這種表象背后所蘊(yùn)含的是中國(guó)服裝行業(yè)的文化突圍。中國(guó)的服裝廣告要追趕國(guó)際先進(jìn)水平，塑造真正的服裝品牌，還有很長(zhǎng)的路要走，讓我們拭目以待!
