【中國童裝網(wǎng)】1.價格高
俗話說一份價錢一分貨，如果只是單純的認(rèn)為價格高了，不比較其它東西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以說任何的東西都分三六九等（當(dāng)然確實(shí)買不起的就不考慮這點(diǎn)了），好的東西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工藝，自然成本就會比一般的要高，但同時吸引的也是好的顧客。想買便宜的永遠(yuǎn)想更便宜，價格下來的同時勢必是將成本降低，再便宜也不會有人愿意虧本做生意的。便宜沒好貨也不是沒道理的。
解決方法：看價值，就是性價比是否值得或是超值，在自身銷售環(huán)境和實(shí)力允許的情況下，保持性價比最高，產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時候光看價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)然這只針對中高檔的人群。
2．款式少
很多人選購商品的時候，選了一圈下來，會抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不夠，其實(shí)我們可以把這句話理解為：我喜歡的款式怎么那么少。如果是買給自己穿的OK，但作為批發(fā)這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝，按常理這個數(shù)字不算少，但如果我偏向于某種款式，這種款式的服裝只有50款，那對我而言這家店我能挑選的款式只有50款，這樣就少的可憐了。最忌諱的是剛上一家店或是一家網(wǎng)站，就問有沒有新款，對新的顧客來說，所有的款都是新款。
解決方法：不要光用自己的眼光挑選，除非是很有經(jīng)驗(yàn)的人，如果顧客和你的眼光相反那就會措施成交的機(jī)會，批發(fā)是為了銷售，不管自己喜不喜歡，好賣就行，至于甚么好賣可以咨詢批發(fā)商，或是有經(jīng)驗(yàn)的人
3.折扣低
所有看了價格的人都會想能打個折便宜點(diǎn)，但價格只是一個純數(shù)字的游戲，怎么說？同樣一款衣服我想賣20，我開價100打1折，和開價22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費(fèi)者，雖然這是一種營銷策略，但對于顧客而言的確是上當(dāng)受騙了，當(dāng)人們追求更低折扣時，時常是把自己給套進(jìn)去了，批發(fā)更是如此。
解決方法：折扣可以說都是虛的，其中折扣越大水份就越大，所以我們要看的和比較的是最后的實(shí)際價格，及性價比的高低，不要被原價和低折扣所蒙蔽，往往這樣的結(jié)果同時導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量縮水
4．質(zhì)量保障
低價和高價，你選哪個？明眼人都知道該要甚么，不過魚和熊掌不能兼得，一般低價出售概不退還，風(fēng)險消費(fèi)者擔(dān)，一般越便宜質(zhì)量越容易出問題，價格高一點(diǎn)，可以退換貨，風(fēng)險商家擔(dān)，而且檔次高點(diǎn)得質(zhì)量相對也有保證,這時再選得話，你會怎么選？猶豫了吧。當(dāng)然我這是在同檔次得基礎(chǔ)上作得比較。
解決方法：價格重要嘛？重要，保障重要嘛？一樣重要。風(fēng)險想誰來擔(dān)？又便宜又不擔(dān)風(fēng)險，那是不可能得，如果有人告訴你有，當(dāng)心點(diǎn)，風(fēng)險永遠(yuǎn)與利潤同在！ |
