【中國童裝網(wǎng)】通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點(diǎn)企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。
現(xiàn)時，服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累，一般情況下企...
要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有：
一在大商場設(shè)立特賣場或設(shè)立特價品專賣賣場。
一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買。
二作為促銷贈品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商
這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售。
三換商標(biāo)改成其他品牌出售
這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標(biāo)能不能銷售出去也是個未知數(shù)。況且，消費(fèi)者也會對該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。
四轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場銷售
有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營，而且產(chǎn)品單價相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費(fèi)人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。
五在賣場作為特價品吸引顧客。
絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實力也不愿意去另外開設(shè)特賣場，通常就在主賣場擺設(shè)花車，進(jìn)行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對該品牌的價格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點(diǎn)品牌效應(yīng)，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。 |
