【中國童裝網(wǎng)】拿破侖曾說過：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，同樣的，不想讓自己的企業(yè)成長為品牌企業(yè)也不會(huì)是一個(gè)好企業(yè)。中小鞋企誕生之初就應(yīng)該樹立起做一流企業(yè)的意識(shí)。中小鞋企離成為品牌鞋企的路到底有多遠(yuǎn)呢？無數(shù)的專家一再強(qiáng)調(diào)中小鞋企與大牌鞋企之間的差別絕對不只在知名度，這是相當(dāng)客觀的一個(gè)提法，知名度可以靠廣告轟炸來速成，但是如果內(nèi)部骨骼沒健全突然吃成一個(gè)大胖子，難免會(huì)得高血壓，練好內(nèi)功或許才是企業(yè)發(fā)展的長策。
不少中小鞋企的老板提起自己的企業(yè)，總是會(huì)謙虛一番，認(rèn)為自己的企業(yè)起步晚，資金不夠雄厚，銷售鏈不夠完善等 ，如果說成熟的品牌企業(yè)正值青年，那自己的企業(yè)估計(jì)只能算個(gè)小孩了。他們說的這些肯定都是實(shí)情，但是中小鞋企究竟要給自己的企業(yè)多長的童年期則是必須細(xì)算的一筆帳。我們只需一翻年歷就可以看到無數(shù)的企業(yè)歷史比現(xiàn)在大家熟知的品牌要長得多，而現(xiàn)在仍在原地踏步走，要不就直接夭折了。到底是什么因素在制約那些中小鞋企的發(fā)展了，這還得從某些鞋企頑疾說起，中小鞋企發(fā)展普遍存在幾大誤區(qū)。
一重招商 輕營銷
中小鞋企常以招商數(shù)量及回款資金多少論成敗，忽視營銷的作用。前期產(chǎn)品開發(fā)不夠充分就直接投入生產(chǎn)，中期盲目招商，以招商數(shù)量及預(yù)付款多少作成績單，而沒有從客戶的現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)、資金實(shí)力、配合意愿以及運(yùn)作的品牌與客戶現(xiàn)有的品牌是否存在互補(bǔ)等方面進(jìn)行考慮。同時(shí)，過于注重招商效果，忽視了對市場信息的反饋以及營銷策略的執(zhí)行、怱視了對經(jīng)銷環(huán)節(jié)物流的合理化控制 、怱視了銷售商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)品牌形象的體現(xiàn)。
二重鋪貨 輕行情
中小鞋企重視以鋪貨求市場，以為市場是靠錢砸出來的，對市場沒有正確的認(rèn)知，認(rèn)為貨鋪得越多，就越能加強(qiáng)終端到達(dá)率，同時(shí)也抵不住經(jīng)銷商的軟磨硬泡，不切實(shí)際的給經(jīng)銷商鋪貨。據(jù)傳，某運(yùn)動(dòng)品牌，廠家的年發(fā)貨金額為七八百萬元，經(jīng)銷商欠款額竟達(dá)千萬元之巨。該經(jīng)銷商大量補(bǔ)貨造成市場旺銷的假像，實(shí)際情況是，零售終端多是專柜為主，市場投入小，銷售量平平。待企業(yè)感覺危機(jī)已經(jīng)逼近，經(jīng)銷商巨額的欠款及巨大的庫存使得廠家進(jìn)退兩難。
三重廣告 輕科研
很多中小鞋企都紛紛將廣告作為企業(yè)發(fā)展壯大的法寶，以為只要廣告戰(zhàn)打得越充分，知名度和銷售量自然水漲船高。于是把大批本來可以用來提升科研實(shí)、開拓營銷渠道的錢都往廣告上砸，知名度確實(shí)是上去，然而企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、營銷渠道跟不上，不能建立起企業(yè)長久發(fā)展所需的美譽(yù)度，因而品牌也只能無奈地成為曇花一現(xiàn)。
細(xì)節(jié)化打造品牌企業(yè)
品牌企業(yè)的發(fā)展并非一朝一夕就可成就，品牌的打造需要一份認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。堅(jiān)持細(xì)節(jié)化的打造，處理好從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，中小鞋企或有望脫離制約企業(yè)發(fā)展的蕃籬，為自己積聚起迅速成長的動(dòng)力。
一堅(jiān)持生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)化管理
生產(chǎn)無疑是企業(yè)發(fā)展的根基，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度都將從這里起步。對生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)嚴(yán)加把關(guān)，才能最大限度地節(jié)約成本，生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。另外，現(xiàn)在鞋廠安全事故頻發(fā)的新聞屢見不鮮，主要是由于工廠自身環(huán)境不佳及相關(guān)的防范措施沒有做到位，這些意外事件的產(chǎn)生亦給我們敲響了細(xì)節(jié)化管理的警鐘。
二銷售環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)化
隨著終端為王時(shí)代的到來，銷售成為企業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場。銷售并非像我們腦子里設(shè)想的賣賣東西那么簡單，在選擇如此多樣的今天，企業(yè)要給顧客提供一個(gè)買你東西的理由，這個(gè)理由可以是因?yàn)槟?質(zhì)量信譽(yù)好，也可以是因?yàn)槟銉r(jià)錢比較劃算，也可以是因?yàn)槟芴峁┳钪艿降姆⻊?wù)。無論是哪一點(diǎn)，都要用心打造。成功是無數(shù)努力的集合而并非單看導(dǎo)購員的一 張嘴。這是一個(gè)大工程，這個(gè)工程涵蓋了商店布局、貨品補(bǔ)充、導(dǎo)購技巧等一切與銷售相關(guān)的事情，銷售環(huán)節(jié)一定要細(xì)化，就算你不是一流企業(yè)，也要拿出一流企業(yè)該有的風(fēng)度來 。
三戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)節(jié)化
有人說戰(zhàn)略規(guī)則是智者的工程，這句話似乎也有幾分道理，一般說來只有獨(dú)具慧眼的人才可能有大制作產(chǎn)生，但是智慧從哪里來，從細(xì)節(jié)中來，你成功只要因?yàn)槟憧吹酱蠹冶緛矶紤?yīng)看到卻沒有看到的點(diǎn)，并且你抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，大家生產(chǎn)銷售的商品都大同小異，接下來比的就要你所能拿得出來的賣點(diǎn)。比如說大家都是賣童鞋的，有人在批發(fā)商場里，一雙鞋賣個(gè)二三 十塊錢就算心滿意足，而有人打出關(guān)愛牌，把鞋子拿到專賣店去賣，一下子可以賣到上百塊錢。另外雖說鞋的種類是比較固定，逃不出那些類型，但是鞋下面的分支卻仍舊給我們提供廣闊的發(fā)展空間，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)則，在分支日愈細(xì)化的今天分得一杯羹 ，亦不失為一策。
細(xì)節(jié)化管理自然不是中小鞋企發(fā)展進(jìn)化為一線品牌的萬金油，它指代的是一種成功態(tài)度、一種成功精神。中小鞋企若能擁有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光再配予細(xì)節(jié)化的打造，真正做到腳踏實(shí)地，或許有進(jìn)入品牌大道的機(jī)會(huì)。 |
