【中國童裝網(wǎng)】 第五屆中國最佳品牌建設(shè)案例評選今天在上海舉行，包括寶鋼、太平洋保險、GE、奔馳等在內(nèi)的數(shù)十家國內(nèi)國際品牌參加此次評選。網(wǎng)易財經(jīng)作為獨家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴全程直播此次評選。
我們這次的營銷案例的主題是變形金剛。我會分三個部分跟大家分享：首先從品牌營銷環(huán)境，從外部環(huán)境來看，由于全球性金融危機導(dǎo)致的經(jīng)濟下滑給服裝帶來了一些負(fù)面影響，拉動需求也成為了各個企業(yè)共同面臨課題；第二，隨著國際服裝在國內(nèi)市場的盡可能擴張同時這些品牌帶來的新的營銷模式也漸漸失去了威力；第三點，品牌發(fā)展同質(zhì)化非常嚴(yán)重，品牌缺乏核心競爭力，特別在品牌議價能力方面和國外的服裝品牌存在著較大的差距。
我們分析一下內(nèi)部的東西：首先，美特斯邦威通過代言人做宣傳，積累了品牌知名度；第二，隨著市場競爭的進一步加劇，單一的品牌營銷模式不能給企業(yè)帶來效益，也很難滿足消費者的需求。所以，進行品牌的創(chuàng)新事在必求�；谕獠亢蛢�(nèi)部的環(huán)境分析，在這樣的經(jīng)濟危機背景下，行業(yè)競爭性加劇，如何通過品牌的創(chuàng)新，刺激我們消費者的眼球，進一步提升品牌核心競爭力呢？
在品牌回應(yīng)的部分，我分四個模塊與大家分享：首先是與變形金剛的合作，接下來是搭建立體式合作模型。說到變形金剛大家肯定不會陌生，因為它是一代代童年的夢想，令無數(shù)的年輕人崇拜和向往。再次，變形金剛有一定的動漫效應(yīng)。我們?yōu)槭裁催x擇變形金剛呢？首先我們兩個品牌的元素是有交集的，我們?nèi)巳憾际潜容^時尚的，首先變形金剛屬性都是經(jīng)典，進軍好萊塢，這些都可以提升美特斯邦威的價值。所以變形金剛不走尋常路的另類方式，也決定了我們?yōu)槭裁催x擇變形金剛進行合作。強強合作有什么樣意義呢？首先美特斯邦威是第一個和美國大片合作的中國品牌，充分體現(xiàn)了我們走尋常路的精神，也借助電影營銷，提升品牌個性形象。其次，作為國內(nèi)第一且與好萊塢合作的品牌，通過國際化的品牌，提升品牌形象和吸引力。再次品牌的時尚觸覺多方位延展。
接下來，我們搭建了營銷的模型。在立體式模型搭建過程當(dāng)中，核心式產(chǎn)品開發(fā)，基礎(chǔ)是植入，從銷售活動當(dāng)中得到了很大的發(fā)展。營銷主題是變型看我，與變形金剛的緊密結(jié)合，模擬了時尚顧問這樣品牌教育，看我也指消費者也美特斯邦威，也指時尚個性的消費態(tài)度。在推廣初期的時候，我們利用了動畫板來預(yù)熱升溫，最后，借助電影的上映，實現(xiàn)我們品牌和銷售完美的結(jié)合。我們360度打造我們國際化的形象，線上線下進行推廣。營銷活動中也應(yīng)用消費者喜愛的QQ秀進行結(jié)合。這是戶外廣告，以及校園的媒體，這是新媒體的應(yīng)用，以及在雜志上面的傳播。在第二階段，我們運用的電影的元素，在表現(xiàn)方面也區(qū)別于第一階段，尤其在和消費者的互動環(huán)節(jié)，我們制作了2分30秒的TVC在線上進行推廣，這是官方主題網(wǎng)站的表現(xiàn)，和第一階段也有所區(qū)別。這是利用了網(wǎng)絡(luò)的媒體，這是戶外的廣告，戶外的廣告也較之第一階段沒有更大的變化，因為電影版未來科技感比較長，以電影海報的形式出現(xiàn)。第三階段，電影上映了，在這一波，我們借勢營銷，里面有很多美特斯邦威的品牌出現(xiàn)�？傮w的增長率高達(dá)40%。我們只在上海的一家店鋪，一周銷售的量達(dá)到了一萬件，這樣算下來平均一分鐘就要銷售兩件T恤的數(shù)字是非常驚人的。
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