必看：服裝店金牌導(dǎo)購員是如何煉成的

      【中國童裝網(wǎng)】經(jīng)營管理服裝店，女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
       賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
　　賣便宜貨，要熱情，
　　賣貴貨，要冷一點。
　　你們會覺得勢利眼？錯。
　　在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！
　　我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。
　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
　　經(jīng)營管理服裝店，女裝店賣貨定律
　　1、每個女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服）
　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。
　　千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
　　不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。
　　我會這樣處理的。
　　客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想�？渌龖�(yīng)該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
　　結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
　　我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。
　　很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護(hù)自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的———她知道我不是內(nèi)行。
　　2、賣貨不是辯論
　　好，對是營業(yè)員法寶。
　　來看看：
　　這面料不好
　　是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。
　　穿起來不會舒服
　　對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
　　我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
　　是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。
　　結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。（她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。）
　　時裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨。
        經(jīng)營管理服裝店，女裝店進(jìn)貨方法
　　沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。11月冬
　　因為去貨時間長（3月分的貨，賣到4。5月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的彈藥要足。
　　斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。
　　拖貨：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。
　　千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批發(fā)市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1。2。3。號去，沒人擠，還便宜一大截賣貨要分批
　　有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
　　進(jìn)貨有方法，不一定要到處跑，通過網(wǎng)絡(luò)同樣可以進(jìn)貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個www。ousha。com。cn，是不是比服裝批發(fā)市場的強多了？
　　經(jīng)營管理服裝店，女裝店上貨方法
　　新貨回來，要分三等。上。中。下。
　　分三次上貨。上貨順序下，中。上。
　　就是要自己的貨越賣越靚。
　　你想一想，一個顧客，挑了3件，剩下的，她沒興趣了，要下次進(jìn)貨，她才會再來。
　　我就分批：
  　 第一次；快來呀，隨身帶的飛機貨，是沒有幾件的喲。
　　第二次快來呀，定做的貨到了。
　　第三次快來呀，跟商場里XX牌子一樣的東西到了
　　第四次快來呀——————
　　我會讓她多買幾次的。
　　而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。
　　我們時裝經(jīng)營的思維，要改改了
　　貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現(xiàn)自己的實力，也就是貨賣堆山。
　　經(jīng)營管理服裝店，女裝店培訓(xùn)營業(yè)員
　　培養(yǎng)營業(yè)員，就是培養(yǎng)一個足球隊的前鋒。
　　做老板，只是教練，
　　工廠是中鋒，負(fù)責(zé)傳球。
　　前鋒進(jìn)不了球，一切沒有意義。