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      【中國(guó)童裝網(wǎng)】近年竟?fàn)幇谉峄�、市�?chǎng)飽和的說法給行業(yè)人士造成很大壓力，竟?fàn)幨巧鐣?huì)進(jìn)步的常態(tài)，是社會(huì)發(fā)展存在的必然產(chǎn)物，隨之經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)會(huì)越來(lái)越激烈是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正�，F(xiàn)象，飽和的說法只是相對(duì)、片面的說法，飽和不代表市場(chǎng)和消費(fèi)者沒需求，從另一方面來(lái)說是無(wú)法滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)竟?fàn)�，需求從發(fā)展兩個(gè)字來(lái)看自身的成長(zhǎng)，提升自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，企業(yè)要和經(jīng)銷商一起，共同做好終端銷售動(dòng)態(tài)和管理。
       1.銷售額示增長(zhǎng)率
     分析銷售額的增長(zhǎng)情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額不斷有一定幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長(zhǎng)原因必須做具體分析，結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況、公司商品的平均增長(zhǎng)等情況來(lái)分析比較。
     2.銷售額統(tǒng)計(jì)
     分析年度、月度的銷售額，同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、賣場(chǎng)整體情況和廠家銷售總體情況檢查所銷售的產(chǎn)品比例。
      如果年度銷售額在增長(zhǎng)，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，或者某些產(chǎn)品廠家銷售情況與終端產(chǎn)品銷售額差異太大，這些銷售狀況并不健康。銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平衡淡旺季銷量的管理水平才稱得上是完善。
       3.費(fèi)用比率
     銷售額雖然增長(zhǎng)很快，但費(fèi)用的增長(zhǎng)超過銷售額的增長(zhǎng)，仍是不健全的表現(xiàn)。打折扣就大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫(kù)存不多也不進(jìn)貨，并且向折扣率高的竟?fàn)幑具M(jìn)貨，這不是良好的交易關(guān)系。費(fèi)用比率的分配是經(jīng)營(yíng)成本管理的重要事項(xiàng)，費(fèi)用比率與時(shí)間范圍、目標(biāo)銷售額、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期和組合性有關(guān)，所以經(jīng)銷商需要對(duì)月度、季度和年度的費(fèi)用有整體規(guī)劃，并及時(shí)對(duì)月度、季度、年度的目標(biāo)和費(fèi)用進(jìn)行評(píng)估。
      4.了解企業(yè)的政策
      經(jīng)銷商不能夠盲目地求銷售額的增長(zhǎng)。應(yīng)該讓了解企業(yè)的方針政策，包括政策的目的、內(nèi)容和執(zhí)行方向，在了解企業(yè)并遵守企業(yè)的政策后內(nèi)部再作計(jì)劃調(diào)整，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。
     5.銷售品種
     經(jīng)銷商首先要確定，經(jīng)營(yíng)銷售的產(chǎn)品是否來(lái)自一家公司或多家公司的產(chǎn)品，或者只是其中的一部分。
經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品這樣對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)說沒有竟?fàn)幜Γ唐趤?lái)說很多經(jīng)銷商不能接受這種比較費(fèi)力的做法，但短期費(fèi)力將換來(lái)長(zhǎng)期的豐厚回報(bào)。
     6.商品的庫(kù)存狀況
     缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)自已經(jīng)營(yíng)的商品不重視，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)了解和預(yù)估情況敏感度不高，當(dāng)然其中的原因還可能有業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的溝通不多。專賣店缺貨，會(huì)使經(jīng)銷商喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫(kù)存管......
理是店面經(jīng)營(yíng)管理的必備功課。如何做好庫(kù)存管理最重要的體現(xiàn)是市場(chǎng)需求的滿足程度，市場(chǎng)需求滿足程度的依據(jù)就是數(shù)據(jù)分析，即就是經(jīng)銷商的帳本分析，只有做好了市場(chǎng)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)分析才能控制好庫(kù)存量。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：傳統(tǒng)的商人將每天的銷售情況記錄起來(lái)，到年底做一次統(tǒng)計(jì)，第二年又重復(fù)做這項(xiàng)工作，年復(fù)一年可以憑個(gè)人積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)估市場(chǎng)的需求，但還是不準(zhǔn)確，對(duì)市場(chǎng)的失算也是常事。精明的商人就會(huì)將這些原始的數(shù)據(jù)記錄保存下來(lái)，今年某月的庫(kù)存可以根據(jù)上年和前幾年的庫(kù)存情況加上經(jīng)驗(yàn)的分析當(dāng)時(shí)的庫(kù)存，數(shù)據(jù)加經(jīng)驗(yàn)的做法隨著分析方法的多面權(quán)衡越來(lái)越接近市場(chǎng)需求的滿足度。所以我在這鄭重建議經(jīng)銷商朋友一定要建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
       7.促銷活動(dòng)的參與
     經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)策劃的各種促銷活動(dòng)，應(yīng)積極參與并充分合作。參加活動(dòng)促銷，銷售數(shù)量也因此面增長(zhǎng)。促銷的目的有很多種，了解企業(yè)舉辦的促銷目的和形式委重要，齊齊出力效果才會(huì)明顯，同時(shí)，及時(shí)對(duì)竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)行分析并拿出應(yīng)對(duì)方法，對(duì)促銷的目的達(dá)成也委重要。
     保持與企業(yè)的溝通與交流很重要，雙方遇到問題要積極面對(duì)，在矛盾中不斷成長(zhǎng)，不斷成熟。努力打造和完善合作聯(lián)盟的交流平臺(tái)與機(jī)制是城市之窗集團(tuán)今后的工作的重點(diǎn)，具體來(lái)說，就是要加強(qiáng)與經(jīng)銷朋友的交流，增強(qiáng)彼此溝通的能力，并及時(shí)反映問題和合理處理問題，交流平臺(tái)的最終目的，就在于化解各種矛盾和沖突，從而保持穩(wěn)固的伙伴合作關(guān)系并達(dá)成雙嬴的目的。

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