“洞洞鞋鼻祖”敗落帶來的啟示

       【中國童裝網(wǎng)】連日來，多家網(wǎng)站瘋狂轉(zhuǎn)載消息稱，由于質(zhì)量太好太耐穿以及大量生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，全球知名洞洞鞋品牌鼻祖Crocs公司虧損嚴(yán)重，正面臨破產(chǎn)危機(jī)。

       對于不少同樣生產(chǎn)洞洞鞋的晉江企業(yè)來說，Crocs的危機(jī)將帶來怎樣的借鑒和啟示？

       晉江企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)品單一、渠道鋪設(shè)不理想更可能是Crocs虧損的主要原因，“而晉江洞洞鞋企業(yè)并不是簡單的照搬模仿，而是加以創(chuàng)新和開發(fā)，推陳出新，并開辟出自己的品牌專賣終端。”

       渠道或是Crocs的致命傷？

       從7月下旬開始，只要在百度、谷歌輸入“耐穿 Crocs”字樣，立刻可以查到大量的相關(guān)報道，內(nèi)容大致無異。

       消息指出，在金融危機(jī)下，Crocs產(chǎn)品滯銷，生產(chǎn)商去年虧損1.85億美元，在今年9月份前需要還清數(shù)百萬美元債務(wù)，使這個在全球紅極一時的休閑鞋品牌走向窮途末路，瀕臨破產(chǎn)危機(jī)。

       消息還透露，Crocs之所以陷入巨額虧損，根本原因是因為Crocs的鞋質(zhì)量太好，穿不壞，所以沒有人會再買第二雙。

       從此，關(guān)于洞洞鞋因“耐穿”而引發(fā)的市場前景擔(dān)憂，開始四處蔓延。即使Crocs美國總部發(fā)出了辟謠郵件，似乎也沒有徹底克制這場風(fēng)波。

       于是，“耐用”風(fēng)波帶來的沖擊，開始給國內(nèi)洞洞鞋制造商敲響了警鐘。耐用究竟會不會導(dǎo)致洞洞鞋市場的萎縮甚至消弭呢？

       對此，晉企普遍認(rèn)為，耐穿不是關(guān)鍵，渠道和產(chǎn)品單一，或才是Crocs的致命傷。

       “耐穿不是根本問題，耐用品又不只它一個，堅持品牌自營渠道，產(chǎn)品就不怕賣不出去。”恒人（中國）有限公司的銷售總監(jiān)王文舉表示，一直以來，Crocs國外的銷售渠道大部分是以綜合連鎖方式販賣，自營渠道的缺乏往往只能依賴全球統(tǒng)配，時間一長供應(yīng)鏈及市場需求反饋難免出現(xiàn)問題，最終導(dǎo)致產(chǎn)品跟不上市場需求節(jié)奏，這應(yīng)該是Crocs出現(xiàn)問題的癥結(jié)所在，實與耐穿無關(guān)。

      這一看法，也得到了晉江多家涉足洞洞鞋生產(chǎn)企業(yè)的老板的認(rèn)可。

       晉江老板看好洞洞鞋市場

       眼下，雖然關(guān)于Crocs瀕臨破產(chǎn)的傳聞仍然沒有一個定論，但從洞洞鞋市場的數(shù)據(jù)看，卻是一片叫好。記者昨從晉江市區(qū)SM廣場等百貨商場、精品店了解到，這種洞洞鞋在泉州的銷售未受影響，6月、7月，單柜仍保持日均15雙左右的銷量。

       與此同時，以恒人時尚生活用品為例，本月濟(jì)南、北京、溫州等洞洞鞋市場頻頻傳來捷報，單濟(jì)南市場僅僅開張前三天，就有15萬元銷售額進(jìn)賬，“按照這樣的情況預(yù)計，一天保持300~400雙的銷量應(yīng)該不成問題。”一業(yè)內(nèi)人士分析稱。

       也正因如此，對于洞洞鞋的市場前景，晉江涉足洞洞鞋制造的企業(yè)看法非常肯定，同時還認(rèn)為，眼下正是一個借此打開市場的好時機(jī)。

       王文舉認(rèn)為，洞洞鞋的諸多特性，是它能占領(lǐng)市場并保持吸引力的重要原因，比如時尚、舒適感和功能性就是洞洞鞋最大的賣點。

       據(jù)了解，洞洞鞋采用特殊材料制成，不僅防水而且非常輕便，和塑膠材料不同，它可以抑制細(xì)菌和真菌的滋生，還能隨著體溫變得更加柔軟，更加貼合腳部輪廓，穿起來異常舒適，被消費者譽為非常“養(yǎng)腳”，而設(shè)計風(fēng)格上又極具時尚感，這些特質(zhì)都是它廣受歡迎的重要原因。

       晨旭鞋材貿(mào)易有限公司總經(jīng)理丁振合也透露，雖然購買洞洞鞋最初就是圖個新鮮，使得這種流行已經(jīng)在美國市場過期了，但是在中東、印度、巴西、埃及等地方仍然很受歡迎。其原因同樣是因為它“實用和時尚”在當(dāng)?shù)?a class="a_style" target="_blank" href="http://pvtu.cn/Trade/Market.aspx">市場得到充分的認(rèn)可。

       “中國的洞洞鞋市場其實還未真正打開。”甲殼蟲（香港）實業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃繩榕向記者介紹，“未來的一兩年將會是國內(nèi)洞洞鞋快速發(fā)展的一個時機(jī)，晉江的洞洞鞋生產(chǎn)企業(yè)只要抓住這個時機(jī)，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，結(jié)合市場的需求，給自己的產(chǎn)品一個明確的定位，走上品牌化的經(jīng)營銷售渠道，使得產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)得到延伸，就容易穩(wěn)領(lǐng)市場。”

       把握潮流延伸產(chǎn)品做品牌專營

       在看好洞洞鞋市場前景的同時，晉江老板也紛紛主動出擊，抓緊洞洞鞋商機(jī)，試圖挖掘國內(nèi)亟待開發(fā)的巨大市場。

       其實，洞洞鞋在近幾年的發(fā)展中逐漸打開了一個屬于自己的市場，但單一的款式實在無法迎合市場追逐時尚的步伐。因此，把握潮流、推陳出新顯得尤其重要。

       “現(xiàn)在，晉江主要的洞洞鞋生產(chǎn)企業(yè)紛紛從產(chǎn)品的設(shè)計入手，主要根據(jù)市場反饋的信息，在洞洞鞋原有的基礎(chǔ)上，注入更多時尚元素，及時推出迎合市場的新款鞋，從而不斷地培養(yǎng)、擴(kuò)大自己的市場。”業(yè)內(nèi)人士分析說。

       恒人就通過與變形金剛的合作，將“潮”元素注入了洞洞鞋的設(shè)計中，打開了青少年消費市場。

       與此同時，黃繩榕還認(rèn)為，洞洞鞋的季節(jié)性比較強(qiáng)，做好洞洞鞋的延伸產(chǎn)品線，才是保持市場銷量首當(dāng)其沖的事情，EVA一次成型幫面的花園鞋或許就是一種出路。“除了洞洞鞋經(jīng)典款式，還可以研發(fā)涼鞋、靴子、高跟鞋、坡跟鞋以及平底鞋。并且，甲殼蟲還推出了適用于幫助緩解腳部疲勞的功能鞋款。”